通俗易懂版：亚马逊Coupons新功能怎么用？是否适合所有卖家？

作为亚马逊卖家，你肯定想说，“不就是优惠券嘛，我再熟悉不过了”。但是，此处的Coupons新功能并不是你通常了解的促销代码。

打开Seller Central（卖家中心）的“Advertising”（广告）标签下，有一个“Coupons”优惠券页面，你现在可以创建Coupons，为单一产品或一组产品提供折扣。

Coupons小知识：

（1）展示地点：优惠券会显示在详细信息页面、搜索结果页面、金盒特价（gold box）交易页面和单独的优惠券登陆页面。符合领取条件的客户将在产品售价旁看到橙色折扣徽章。

（2）申领：客户可以通过优惠券剪切功能（coupon clipping function）申领折扣。客户只需点击“clip the coupon”（剪切优惠券），在付款时符合条件的产品就会享受相应折扣。

（3）折扣：优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方式，折后价格必须在产品过去30天内最低价格的5％到80％之间。

（4）目标：你可以选择优惠券的目标人群，有以下6 个选择：亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、查看特定产品客户、购买了某些产品的客户、所有客户。

注意：只有使用你自己的账户信息登陆卖家账户才能看到优惠券。如果你通过共享账号登陆卖家中心设置，是看不到“Advertising”标签下的选项的。

（5）费用和资格：每张优惠券你需支付0.6美元的佣金。非品牌卖家也可以使用这一功能。

（6）预算：设置每个优惠券的最大预算。当优惠券领用量达到你的最高预算将自动停用。预算包含你所提供的折扣和需支付的佣金。

Coupons是什么？

亚马逊是这么解释的，“Coupons与你在实体店中使用的优惠券相似。它可以用来抵扣现金，或为符合条件的产品或产品系列提供折扣。优惠券是一个功能强大、且易于使用的宣传工具，有利于你的产品推广。”

消费者购买产品时，可马上使用优惠券获得折扣，这为消费者提供了购买理由，推动卖家销量增长。

如何设置Coupons（优惠券清单）？

优惠券设置相当简单。

首先，将产品添加到你的Coupons。一张coupon可包含多达50种产品。要添加多个产品时，最好在同个子类别或产品组下选择，这样能为客户提供更好的使用体验。

接着，设置折扣金额和预算。亚马逊要求折扣价格需是在过去30天内最低价格的5％到80％之间。

然后，确定Coupons的有效期和目标客户。Coupons持续时间可以设置1到90天，最快从设置当天起的第三天开始生效。如上文所说，你可以从以下6个目标群中任选其一：所有客户，亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、查看特定产品客户和购买了某些产品的客户。

最后，监测Coupons表现。进入“Seller Central Coupon”，页面下方有一个 “Running”，点击此处可实时监测Coupons具体表现。

新Coupons功能是否适合亚马逊卖家？

答案：适合。

事先试用过Coupons功能的卖家，可能已经看到了Coupons带来的点击量和转化率增加。亚马逊的设置使Coupons很容易被用户找到和使用，卖家将从中受益。

对于那些能够承担利润削减，并支付每笔0.60美元佣金的卖家而言，他们将获得比竞争对手更大的优势，因为他们竞争对手可能无法承担运行coupons的费用。

发布Coupons的卖家，可使用定位功能给那些查看或购买过你的产品或竞争对手产品的买家提供更大折扣，这是一个很棒的获取流量的机会。

但从长远来看，这个功能倘若被广泛应用，排他性将不断减少。试想Best Seller之所以特殊，是因为不是每个人都能获得。但如果几乎所有的产品都有Best Seller，那么客户就会忽略它。Coupons功能也是如此，这主要取决于运行这一功能的卖家数量。

此外，coupons可能造成价格战和利润压榨，并不利于所有卖家。如果你的产品仅销售20美元，而你设置了2美元的coupons，那么你卖出的每个产品都会降低2美元，更不用说你还需为每张coupons付出的0.6美元。

而且因为卖家之间相互竞争，你提供2美元的Coupons，你的竞争对手可能会提供3美元的Coupons。当然，你可以选择提高产品售价来弥补折扣。目前，还不确定Coupons是否会显示在Sponsored Ad中。如果不显示，收取较高的价格可能对你的Sponsored Ad产生负面影响。

结论

从长远来看，大卖家可能会从Coupons中受益最多，而小卖家可能会有所落后。因为较大的卖家利润空间较大，有足够的空间来提供折扣。

总的来说，这一功能值得一试可，毕竟你永远不知道，它是否会成为让你在平台上脱颖而出的利器，当然这也取决于你是否愿意削减利润。

（编译/雨果网 吴小华）