从0到210万，这家公司的防蓝光眼镜在亚马逊上为何如此热销？

电商新创企业Swanwick Sleep总部位于澳洲Brisbane，销售防蓝光眼镜。仅用两年多的时间，公司年销售额就从0增长到210万美元。

该公司联合创始人Tristan Swanwick将成功归因于诸多因素，其中包括在亚马逊上销售产品。

Swanwick表示：“我完全没想到公司会如此快速地取得成功。我觉得这主要归功于一些因素，其中一个是公众越来越意识到电子设备蓝光对眼睛的影响。另一个因素无疑是亚马逊。它确实降低了小卖家进入电商市场的门槛，它的仓库和物流基础设施，可以让企业快速扩大业务规模。”

Swanwick Sleep是受邀到亚马逊澳洲站销售产品的澳洲本地卖家之一。

Swanwick表示：“公司成立于2015年年初，最初是兄弟James提醒了我，表明他想在亚马逊上销售产品的想法。当时我并没有想创立一个成功的企业，当然也没有意识到它会成为营收上几百万的业务。”

2015年，该公司在美国推出Swannies防蓝光眼镜之后，第一年的交易额就达到了100万美元。Swanwick表示：“我们在2015年11月25日黑色星期五推出Swannies防蓝光眼镜，库存只有300副，年底之前就售罄了。最终我们重新备货，并在前6个月就售出了806副防蓝光眼镜。从那以后销量不断上升，现在我们已经售出了近3万副眼镜。”

率先在美国市场推出产品

Swanwick表示，他们最初在美国市场推出产品，利用FBA发货。

他说公司发展起来并且在美国运营良好之后，他们又直接利用亚马逊平台扩大到加拿大、英国和欧洲市场。他们的下一个目标是日本市场。

Swanwick表示，截止目前该公司总营收已经超过210万美元，包括亚马逊平台、网站、和展会的收入。他们正在探索与零售商的合作。该公司也销售丝绸睡眠眼罩、精油喷雾及其他产品。

那么他的产品和竞争对手比如Baxter Blue之间有什么区别呢？

Swanwick表示：“Baxter Blue及其他类似的产品镜片透明，虽然可以缓解长时间看电子设备所产生的眼睛疲劳，但如果消费者真的想阻止影响睡眠的灯光，那就需要深琥珀色镜片，这样的颜色会过滤干扰褪黑素生成的蓝光。Swannies防蓝光眼镜能做到上述两点。”

Swanwick表示，亚马逊澳洲站上线后，他们将能更快、更高效地服务该国消费者。为了迎合澳洲消费者需求，他们将库存放在母亲家里，而他们的母亲一天需要跑好几次邮局寄产品。

亚马逊的到来给当地零售商提供了机会

DO Commerce是总部位于墨尔本的数字设计和电商代理公司，它的联合创始人兼总监Martin Cox表示，亚马逊的到来，给当地零售商带来的许多机会。他说：“我觉得零售商害怕亚马逊，是因为其中存在一些信息误解。”

Martin Cox列出了一些卖家如何更好地利用亚马逊平台相关技巧：

•销售高质量产品，创建品牌忠诚度，并从回头客中获益，并不断获得好口碑；

•亚马逊消费者对价格很敏感，因此卖家要注意这一点，并相应地开发定价策略。同时卖家可能要考虑现实情况，确保能获取利润；

•卖家要确定通过FBA发货还是自发货。选择FBA发货将对利润有很大的影响，但如果考虑节省时间和资源的话，选择FBA比较好；

•卖家要研究亚马逊上可用的店铺优化工具，包括自动刊登产品listing工具、库存管理中的批量上传工具，并确保产品描述进行亚马逊SEO优化；

•卖家还要确保自己了解亚马逊Best Sellers Ranking排名系统，并提高产品能见度；

•确保消费者对店铺和产品做出反馈，因为这在亚马逊上非常重要。

（编译/雨果网 方小玲）