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2017-12-05 23:35
随着主流跨境电商平台入驻门槛的不断提高以及各种流量成本的提升，卖家们都在积极寻求另外的出路。尤其是在今年下半年，可以明显感觉到卖家对新市场的渴望。雨果网也隔三差五的收到大家的询问：
“能否帮忙推荐Jumia的招商经理？”
“我想入驻拉美市场，有本土平台推荐的吗？”
“我是个工厂，之前产品出口西亚比较多，有没有西亚的平台推荐？”
“我们也想做零售，看你们网站有这些平台的信息，我们的产品适合这个市场吗？”
作为非洲电商平台Jumia！拉美电商平台Linio！西亚电商平台Daraz！12月在中国启动招商的消息发布不到一周时间，深圳和广州站的报名就已爆满，导致主办方提前关闭华南报名通道。除了启动华南招商活动之外，12月9日、12日，亚非拉三大平台还将走进义乌、杭州，给华东的跨境电商卖家们带来一块拥有18亿网购人群的蓝海市场。
深圳、广州站圆满举行，场场爆满卖家好评如潮
对于线上报名早已爆满的深圳站和广州站，活动现场更是座无虚席，走道上也是见缝插针的站满了报名前来的卖家，平台方内部数据分析和大卖家的私密干货分享，引得现场卖家不停举起手机拍照记录。
现场，三大平台向卖家公布官方权威的市场数据分析——各平台全球范围内卖家品类占比剖析；针对不同国家和地区跨境物流痛点的解决方案分享；三大平台站内节日大促、活动设置教程；以及不同市场网购消费群体的社交习惯展示和以此为基础的平台站外推广、引流的操作介绍。
针对2018年三大平台入驻卖家的选品指导，更是将活动现场气氛带向高潮。
以Jumia为例，按照品类的需求可将卖家的产品划分为：标品（男士时装用品：配件、服饰、鞋类）、精品（中高端电子类产品）、名品（ 知名品牌）三类，当然Jumia对于这三类产品的入驻要求也各有不同——标品产品需2000在库存Listing；精品产品需200在库存Listing；而名品产品则需要品牌方官方授权。
大卖分享干货不断，报名卖家“满载而归”
除了平台官方数据揭秘，三大平台大卖家的干货分享也是活动的重头。
深圳站，大卖家徐飞坐论三大平台经营之道，将三大平台与当前跨境电商主流平台，进行综合比对。据他阐述，三大平台优势凸显——单品利润高，市场竞争不激烈，操作简单易上手，以及客户经理的支持，都为三大平台的入驻卖家提供了更为强势的竞争力。
而Jumia每天有超过100万人次的独立访问量，Linio深耕拉美5年，网购消费者占有率达60%以及Daraz覆盖了西亚5亿消费群体都为卖家开拓海外市场提供足够的想象空间。
与此同时，他也指出了运营三大平台需要注意的细节。针对物流渠道的优化、整合，建议有能力的卖家可拓展海外仓渠道，通过海外仓的使用不仅可以提高消费者的购物体验，同时也能提升店铺的复购率以及账号的总体表现。此外，卖家还需学会分析库存与备货周期的关系，保持两者处于平衡状态，使仓库的货物不至于积压，同时也保证热卖的商品不会断货。
另外，产品信息方面，卖家也不容忽视，两个要点需谨记：首先要将产品的属性正确分类；其次标题要简明突出重点，而产品图片也要清晰，显示细节。
广州站大卖Miki在分享Jumia平台的运营实操时，也强调了库存管理的重要性。
“平台的库存管理一定要现货，因为库存缺失造成的订单取消率会直接影响店铺的运营评分，由此造成消费者的购买体验下滑，也会对店铺留下负面的印象。针对Jumia平台的库存管理，可总结为两个点：及时下架到货慢的Sku；采用就近原则发货。”
他表示，无论是行业还是平台，都处在不停地变化之中，规则在变，产品需求在变，流行的方向也在变，没有什么理论和方法是长期有效的。但不管什么时候，“诚信经营，稳打稳扎”，总是正确的方向。
错过了深圳、广州站官方招商，别再错过华东站！
针对此次招商活动，三大平台中国区招商负责人也说道：“这是我们第一次以官方的名义主办活动，从2015年刚开始接触中国市场到今年年底启动亚非拉三大平台2018年全国招商，就是希望通过官方举办的招商活动，让更多的中国好产品、中国好卖家接触新市场、新商机。”
该负责人也向雨果网透露道，上文所提到的标品、精品、名品类的卖家是三大平台招商所特别关注的卖家类型，针对这些卖家，三大平台也会为其开通优先入驻通道。
如果卖家朋友们想更深入了解这三大平台招商详情，或是想获悉更多关于三大平台的运营干货分享，欢迎踊跃报名12月9日义乌、12月12日杭州的招商活动。在现场不仅可以获知三大平台2018年新选品趋势及招商政策，新手卖家还可获平台核心资源重点扶持，专属客户经理一对一沟通。更有三大平台大卖家空降现场倾授干货，分享三大平台运营经验及心得。2018年，亚非拉18亿消费市场，等你来！
（文/雨果网 张毅）
