二手电商市场利润多大？他只凭直觉就挣了4个亿

直接线上收购人们的二手产品再转售，会带来多少商机？日本电商企业家Yusuke Mitsumoto的成功证明了这个市场潜力无限。

今年6月，36岁的Yusuke Mitsumoto推出了一款app，专门收购二手产品，仅16个小时交易额就达到了3.6亿日元（约2100万人民币），随后他紧急关闭服务。

一天后他收到了卖家寄来的衣服和产品，虽然有不到1/10的卖家没有兑现承诺。

8月Mitsumoto重新推出了这项服务，并取名为Cash。该平台每天的交易金额限制在1000万日元（约59万人民币）以下，仅限卖家出售智能手机、奢侈手袋、手表、服装和其他一些特定商品。卖家需要为产品拍照，平台提供的收购价不允许卖家讨价还价。

收购价格主要根据其他二手市场的数据自动设置，Cash则通过转售这些商品来营利。

平台卖家不发货怎么办？

“这是一个社会实验。”Mitsumoto说道。他在1996年开始在网上销售商品，后来他推出了日本版的Shopify——Stores.jp，把它卖了然后又买了回来。

在谈及如果平台付了钱，二手卖家却不按承诺寄出产品这个问题时，Mitsumoto说：“当然，我相信好人会比坏人多，但问题是多多少。如果你不尝试，你就得不到这个问题的答案。”

据《Reuse Business Journal》报道，日本二手市场规模庞大，其市场价值达到了1.6万亿日元。BOOKOFF是日本最大的二手书连锁店，它在日本拥有数百家商店，销售二手书、电子游戏和电子产品等商品；雅虎日本站运营着该国最大的在线拍卖网站；C2C二手交易平台Mercari是日本第一家估值超过10亿美元的初创公司，该平台拥有一款手机app，人们可以轻松地把他们不需要的东西卖给其他人。

Mitsumoto发现了一种让人们能轻易出售没用二手产品的方式，释放了人们衣橱里的巨大价值。他开拓出了一个新市场，在这个市场里，二手卖家既没有时间，也没有耐心去拍好照片、写产品描述、并和买家讨价还价。

被日本电商集团以巨额收购

市场上规模较大的竞争对手推出类似服务只是时间问题。因此在10月的一天凌晨，当Mitsumoto收到DMM.com创始人Keishi Kameyama要求收购Cash的Facebook信息时，他找到了一个让Cash在市场上保持领先的办法。

Keishi Kameyama是日本最富有的人之一，也是DMM.com（日本著名电子出版内容贩卖网站）的创始人。DMM是一个拥有16亿美元收入的媒体和科技帝国。Kameyama从色情行业起步，但现在他的公司已经发展成长为一大批企业，这些企业跨越了货币交易平台、视频游戏、在线英语学校和太阳能农场等领域。Mitsumoto同意以70亿日元（约4.1亿人民币）向DMM出售Cash，并继续经营Cash的业务。

Mitsumoto说：“对于在日本从事互联网业务的人来说，DMM是一个可怕的存在。你永远不知道他们会在什么时候推出自己的业务，并成为你的竞争对手。”而在该交易宣布一周后，Mercari就推出了一项相同的产品。

Kameyama说，他的团队意识到Mitsumoto所发掘市场的潜力，但他承认，以一个惊人的估值收购一家不超过1年的公司，在一定程度上也算是“聘用式收购”——基于招聘目的的收购。

56岁的Kameyama在一次采访中说：“在互联网上做生意并不是全靠资本和设备，你还需要有一种直觉、一种设计意识和一种推出服务的能力。我也欣赏那些敢于尝试的人，毕竟在这个世界上这种人并不多。”

（编译/雨果网 康杰炜）