直击亚马逊卖家大会丨亚马逊中国副总裁戴竫斐：助推中国企业布局“下一代贸易链”

2017亚马逊“全球开店”卖家峰会上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐表示，根据第三方数据显示，2011年到2016年，跨境电商增长速度达到300%，2020年中国跨境电商交易规模相对2016年将实现近翻倍的增长。与此同时，中国跨境电商在进出口总额中的占比，在2011年仅为7%，2016年增长4倍增长达到27.6%，中国仅四成的外贸交易由跨境电商完成。

这是一个变革的年代，新贸易发展刻不容缓

目前，传统外贸遇挫，以跨境电商为中心的新贸易增长点快速到来，不能转型升级的企业将很难在新贸易时代生存。

她表示，传统外贸交易链链条复杂，导致利润流失，下一代贸易链已然成型，其三大特点为：

1、端到端贸易，一步直达消费者；

2、在线闭环贸易，信息流、资金流、货物流“三流合一”；

3、下一代贸易链生态圈正在形成。

新贸易时代下，中国企业在下一代贸易链中的定位和机遇

如今新贸易时代下，下一代贸易链凸显三大趋势：

贸易重心之变：以进口方/订单为中心转为以消费者为中心；

贸易主体之变：以大型跨国公司为主导转为跨国企业和中心企业共同主导；

产品与品牌之变：标准化产品与少数大品牌转为海量个性化、多样化匹配；

那在这大趋势下，究竟意味着什么？

戴竫斐提到，贸易重心由进口方/订单为中心转变到以消费者为中心，消费者的需求将直接倒逼企业变革，供给侧改革刻不容缓的体现；而贸易主体由跨国企业和中小企业共同主导，说明惠普贸易格局正在逐渐形成；产品与品牌开始向海量个性化、多样化品牌转变，表示从“中国制造”迈向“国际品牌”面临的历史机遇。

在产品层面，消费者对产品的要求, 将从标准化, 转向为个性化, 定制化。产品迭代的速度, 也将持续加快。我们的企业, 要成功的与全球卖家和产品竞争, 就必须更加了解目的地国家的市场趋势，并在产品 品质和合规上，做到最好。

在品牌层面，品牌再也不是大型国际企业的“专利”. 除了家喻户晓的国际品牌之外，我们在全球市场上，看到了品牌的个性化、多样化和碎片化，也见证了许多新兴品牌的崛起。

这些品牌的崛起, 并不是以传统模式用大量的线下线上广告投入 来取得消费者关注。而是, 通过在线上 产品的大卖 与消费者的喜爱，直接的建立起消费者对产品和品牌的关注度和知名度。这大大缓解了新兴品牌在广告和曝光方面的投入压力。

这些趋势，使“中国制造”走向“国际品牌”  成为一个非常现实的可能。下一代贸易链，你应该怎么做？

会上，戴竫斐提到想要转型成功，必须解决企业面临的新课题：包括大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力、企业综合能力。

建立并加强数据应用能力是指，企业需要由原来的百分百按照订单设计、生产、备货，转变为借助大数据分析根据消费者需求随时调整产品结构，也就是说，新贸易需要以互联网和大数据为支撑，大数据成为新型的生产蓝图，而大数据文化、战略、实施一个都不能少；

加速转型，建立柔性生产能力，是指有规模化、标准化生产转变为柔性化生产，其特点为企业需要进行小批量、多批次、定制化的快速生产、甚至智能化生产，跨进电商卖家将成为广大制造商在新贸易时代的重要客户，并需要调整升级供应链的生产线管理；

构建完善的品牌建设和管理能力，是指由代加工、中国制造转变为卖品牌、国际品牌。也就是，企业需要关注的重点客户群需要改变，需要为客户提供良好的品牌体验，不断提升产品质量；

持续提升企业综合竞争力，而综合竞争力包括生产、研发与设计、供应链管理、市场营销、电商运营、客户与消费者管理、人才管理以及其他能力。