亚马逊美国站大力招募印度卖家，中国卖家你们有压力吗？

今年购物季，在亚马逊网站购物的美国人可能会发现，皮鞋和奢华床上用品等流行礼物的优惠促销意外地多了一个来源：印度卖家。

一直在设法降低产品价格的亚马逊，2年前开始鼓励印度供应商直接在美国站点出售他们的产品，目前至少2.7万名印度卖家已经入驻，既有大集团Tata Group，也有The Boho Street（提供素食挂毯、熏香和手工铜杯）这样的小公司。

因此最终的结果是，消费者能享受更低的价格，亚马逊也扩大了产品线，同时能向更多卖家收取手续费。

对于像Abhishek Middha（Boho Stree创始人）这样的印度卖家来说，亚马逊几乎等于把打开美国市场的钥匙交给了他们。

他说：“亚马逊负责处理美国境内的所有事情，从配送到客户服务。我们只需要专注于制造最优质的产品，以及往产品目录中添加更多新品。”

虽然Middha之前也曾在Etsy等其他平台销售，但2年前他几乎把全部电商业务都转移到了亚马逊上，因为它的规模和服务范围更广泛。去年，他在网络星期一的销售额猛增到平时的四倍，促使其年营收达到190万美元。今年黑色星期五，他的销售额是前一天的三倍多。

“亚马逊教会我们如何创造一个品牌，”他表示。

印度——另一个廉价优质品来源地

亚马逊经营着印度第二大电商网站Amazon.in，来迎合该国日益增长的网购消费者。同时，亚马逊也把印度当做美国站廉价优质产品的来源，特别是在服装等关键领域，能帮助平台从沃尔玛等竞争对手那里夺取市场份额。

亚马逊全球开店印度负责人Abhijit Kamra称，美国人已经购买了许多印度制造产品，比如棉毛巾。

他表示：“我们正在努力压缩全球供应链，让卖家和客户更接近。”在Amazon.com上的1700万印度产品中，有些比较吸引印度传统客户，比如纱丽服；但其它类别，比如珠宝和保健品，对全球客户都有很大吸引力。

亚马逊把印度产品放在一个专门的页面“Amazon.com/India”里，帮助美国客户找到它们。印度卖家招募计划对亚马逊来说利润很大。当一个印度卖家选择全套亚马逊服务，包括推行广告、在美国仓库储存和配送产品等等，通常会将商品售价的1/3作为佣金和服务费交给平台。

这些第三方卖家对亚马逊业务至关重要，全球管理咨询公司贝恩（Bain）美洲零售业务负责人Aaron Cheris称。“他们在第三方卖家商品上赚的钱比在他们销售自有产品赚的更多。”亚马逊表示，平台一半以上的产品都来自第三方卖家。

印度对亚马逊来说是重要市场

Cheris称，尽管亚马逊网站的卖家来自许多国家，但印度和中国是亚马逊招募新卖家的两个最重要市场，因为这两个国家都提供廉价制成品。

与中国被本土电商巨头把持的情况不同，印度电商市场对亚马逊来说是个很有潜力的市场。尽管印度的大部分商业活动都是在线下进行的，但越来越多的印度人开始通过手机联网。亚马逊首席执行官Jeff Bezos认为，印度及其13亿居民对公司未来至关重要，他表示至少花费50亿美元来建立印度业务。

虽然印度国内电商平台Flipkart竭力促使政府通过保护本地互联网企业的政策，但另一方面，亚马逊也是印度总理莫迪推动“印度出口”的一个重要跳板。

在Amazon.com销售的印度卖家发现亚马逊印度站（Amazon.in）是一个不太具有吸引人的平台。由于每年人均收入仅1600美元，大多数印度人不愿意以美国价格来购买产品。

Boston Creative在印度南部哥印拜陀的负责人Raja Rajan，在Amazon.com上销售定价13美元的雕刻汤匙和定价60美元的折叠书籍，效果很好。他最近也开始在亚马逊印度站上卖勺子，却接不到一个订单。

也许是因为印度人知道这样的汤匙制造成本有多低。Rajan表示，每把汤匙利润率约为8美元，足以让他在黑色星期五和网络星期一削减一半价格来检验市场。

（编译/雨果网 杨雪平）