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亚马逊“秒杀”的水很深,如何做好节日季秒杀?

雨果网 · 2017-12-07 10:09:08 评论  0 收藏  1

 亚马逊“秒杀”的水很深,如何做好节日季秒杀?

近日,有卖家向雨果网透露称,今年亚马逊美国站“黑五”秒杀整体效果非常差劲,只有1%的领用,好几个账号跟没参与“秒杀”活动似的,十分郁闷!

而那些年被亚马逊秒杀活动“伤害”的卖家并非个例,同是天涯沦落人,一起来细数“悲伤”过往:

“黑五前秒杀突然被取消,客服说亚马逊秒杀团队是谜一样的存在,他们也联系不到,但是肯定有取消的理由。”

“跟不上亚马逊的思维,基本不出单的产品被推荐上秒杀,出单较好的想报也不推荐”

“一直想参加秒杀活动,都快一年了,也没有一次报名的机会。”

……

据亚马逊卖家Frederic透露,以前参加秒杀还是有些效果,因为参与活动的门槛较高,而现在参与的卖家迅速扩大,曝光度、流量被严重分散,如果Lightening Deal(限时秒杀)页面的位置较靠后,秒杀效果也就黯淡无光。以至于形成“热销产品越滚越大,卖不动的产品即使降价也毫无动静”这样两极分化的局面。

其实秒杀的“水”还是很深的,一些大卖的独门绝技也是令人捉摸不透,只可远观而不可亵玩焉!泉州利荣包袋有限公司创始人邱庆云表示,其实“跑”秒杀时还是需要自己一边刷单的,甚至在秒杀开始的阶段,就要进行收藏秒杀的动作,这样才能带动流量。他认为参与秒杀首要是解决流量问题,并建议从站外引流、付费点击和刷单带动三个方面入手。

秒杀最为常见的就是Lightening Deal(限时秒杀)和Best Deal(周秒杀)两种,顾名思义,前者持续时间较短为4小时,后者为2星期。除了秒杀活动中表现不如意的卖家,还有部分卖家都没真正体验过秒杀活动,还有过程中遭遇的千奇百怪的问题,希望在下面可以找到答案:

(1)秒杀被拒

秒杀被平台拒绝的情况可能是不符合秒杀条件,符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀活动管理】的【推荐】部分:

质量:商品评级必须至少为3星,但此标准可能会因商城而异,且在一年中的不同时段会有变化;

变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。对于某些商品(如服装和鞋靴)会在创建秒杀时具体说明预设的商品变体最小比例;

分类:不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉等;

配送方式:商品必须在所有州(包括波多黎各)内符合Prime 要求,卖家可以在配送设置中选择亚马逊物流(FBA)或卖家自行配送网络(MFN)Prime。

(2)备货不足没赶上秒杀

有卖家表示因货期出现问题而没赶上秒杀,而还有备货不足而错过秒杀的情况。亚马逊卖家Allen告诉雨果网,卖家在秒杀申报数量上要按照100%卖光来定量的,比如卖家拥有1000个SKU,限时秒杀时可以申报500个(默认卖光),而剩下的500个用于计算安全库存和补货。因为限时秒杀后一般销量会保持一段时间销量增长,不能按照正常补货的量来计算。

(3)那些年被取消的黑五秒杀

什么都比不上在节日季促销开始时被突然取消秒杀来的悲伤,而且是不知缘由的情况下。这时候卖家可能要检查以下几种情况:可用库存量少于当前的秒杀数量、

秒杀价格超过了最高秒杀价格、秒杀数量未达到建议促销数量、当前状态的秒杀不符合亚马逊标准等,如果未能在秒杀计划开始时间前至少24小时解决相应问题,秒杀就可能会被取消。

言而总之,“秒杀”对于优秀的卖家就是如虎添翼,一种好上加好的助力器,但是高质量的产品、优质的服务仍是流量源源不断的重要保证!

(文/雨果网   董小玲)

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