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关于亚马逊AMS(Amazon Marketing Services)的基本知识

雨果网 · 2017-12-07 15:52:10 评论  0 收藏  2

关于亚马逊AMS(Amazon Marketing Services)的基本知识

作为一个精明的第三方卖家,你总是在寻找发展电商业务的方法,提高产品的知名度,最终赚到更多的钱…也许你对亚马逊卖家中心提供的营销方式已经很熟悉,你想知道你接下来是不是应该尝试下亚马逊营销服务(Amazon Marketing Services,简称AMS),但是你怎样才能使用AMS呢?AMS到底能带给你什么呢?

Amazon Marketing Services(AMS)是什么?

AMS是亚马逊提供给平台供应商的一组营销服务。由于这是一个面向供应商的项目,所以它只能通过亚马逊的Vendor Central(供应商中心)平台提供,卖家不能从Seller Central访问。因此,要使用AMS,你需要收到来自Amazon to Vendor Central的邀请,或者注册Vendor Express项目。

亚马逊供应商VS卖家的区别

要清楚了解亚马逊Vendor Central和Seller Central 、卖家与供应商的区别,的确需要花些时间,以下关于AMS的总结能帮你快速明白这些要点。

你很可能熟悉Seller Central以及在亚马逊上做卖家的商业模式。简单地说,作为一个卖家,你需要付钱给亚马逊,在他们的网站上使用一些展示位置来销售你的产品,同时也可以使用亚马逊的物流服务。一般来说,卖家对产品有完全的控制权,比如他们可以控制listing、售价等,只要你遵守亚马逊的条款和条件。

而作为一个供应商,你需要使用Vendor Central或Vendor Express,这是完全不同的业务模式。本质上你是把你的产品卖给亚马逊,再由他们把产品转售给他们的客户,这也意味着是亚马逊控制着listing和售价。

所以,当你在了解AMS的时候一定要记住这些区别,因为亚马逊卖家与亚马逊供应商的商业模式完全是不一样的。

关于AMS的详情介绍

有了AMS,你就可以使用一系列不同类型的广告,并根据购物者搜索的关键词搜索来锁定他们。这些都是按点击付费(PPC)的广告,你可以在关键字上竞价,并与其他卖家争夺广告位。你可以为每个广告系列设定一个每日预算,你的广告位会根据你的出价而自动进行安排。AMS还提供了销售报告,可以让你可以追踪广告的投资回报率,从而帮助你优化广告表现。

AMS提供的广告类型

基本上,AMS提供了三种可用的广告类型:

1、Sponsored Products (有时也被称为关键字广告)

2、Headline Search Ads(标题搜索广告)

3、Product Display Ads(产品展示广告)

利用Sponsored Product广告,你可以选择你要进行推广的产品、关键字和每日预算。然后,根据你提供的关键字出价,与其他供应商竞争以赢得广告展示位置。Sponsored Product会在亚马逊商店的关键字搜索结果中显示,如下图:

关于亚马逊AMS(Amazon Marketing Services)的基本知识

Headline Search Ads(标题搜索广告

标题搜索广告允许一家供应商在一个广告中展示多个产品(三个或更多),广告会被展示在搜索结果页面的顶部。供应商只要创建一个标题,选择要展示的产品,然后选择点击广告后的着陆页(通常是一个品牌商的主页或一个特定产品的页面)。这类广告不仅用于销售产品,还可以用于提高品牌知名度。对于标题搜索广告系列来说,最低点击成本为0.1美元,最低广告预算为100美元,每天的最低预算为1美元。

关于亚马逊AMS(Amazon Marketing Services)的基本知识

Product Display Ads(产品展示广告)

在产品展示广告中,你可以针对一般客户的兴趣或特定的产品,将你的产品展示给你的潜在客户。供应商创建一个标题,并插入一个logo以使其创意更加引人注目。对于产品展示广告系列,最低点击成本为0.02美元,最低广告预算(campaign budget)为100美元,每天最低预算为1美元。

关于亚马逊AMS(Amazon Marketing Services)的基本知识

如果你还想了解更多有关AMS广告种类详情,你可以阅读下文:“亚马逊AMS广告是什么意思?”

你应该尝试AMS吗?

决定是否要使用AMS并不只考虑预算够不够、或者是否有投资回报率那么简单。真正需要你决策的,是在两种不同的平台和商业模式之间进行抉择,到底哪一种最终会让你赚到最多的钱,并帮助你实现商业目标?

因此,在考虑AMS的时候,你不仅要考虑Vendor Central营销广告与Seller Central广告的不同之处,还要考虑各个平台之间的整体差异,以及这些差异可能对你的业务产生什么影响。

总结:AMS与Seller Central所提供广告服务的区别

既然Seller Central里也提供了标题搜索广告,那么AMS中就只存在一个独特的营销方式——产品展示广告(Seller Central中不提供),但是这种广告类型能让你接触到“最激进的营销方式”,因为它允许你定位竞争对手,让你的产品成为其客户的潜在替代选择。

随着越来越多的广告方式出现在Seller Central,在不久的将来,产品展示广告(或类似的广告形式)出现在Seller Central可能也就不足为奇了。但目前,你只能在Vendor Central使用这个营销工具。

每个平台的优点和缺点

同样重要的是,你不仅要考虑Vendor Central和Seller Central所提供营销服务之间的区别,你还需要知道每个平台的优缺点。因此,在你决定尝试AMS之前,你有必要将下文从头到尾读一遍:“一文教会你分清亚马逊Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的区别”

如果你对AMS进行测试,记得不要心急

在考虑了所有的必要因素后,你可能会想尝试一下AMS。

如果你在亚马逊上销售多种产品,你可能会考虑选择注册Vendor Central或Vendor Express,但记住,一开始你只需要测试一两个产品就可以了。这能让你在不冒整个业务风险的情况下测试其效果。也许你可以使用表现较差的产品进行测试,以便你了解AMS和Vendor Central带来的增长潜力,而不会让你的关键产品成功面临风险。另外,请记住,转移到Vendor Central意味着你将失去对MWS(亚马逊商城网络服务)的访问,这意味着你将无法继续使用任何有帮助的第三方软件工具,因为这些工具需要一个API接口。

注:亚马逊商城网络服务MWS是一个集成式网络服务API,能够帮助亚马逊卖家通过编程方式交换有关商品、订单、付款、报告等的数据。

增加产品评论从而卖出更多

无论你打算如何推广你的产品,你都不希望客户只是点击广告来到你的产品详情页而已,你还需要他们点击购买按钮。

虽然出色的产品图片和产品描述对销售起了关键性的作用,但产品评论所提供的实际口碑往往是客户在比较多种产品时的决定性因素。

(编译/雨果网 康杰炜)

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