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超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

Forrest观跨境 · 2017-12-07 17:43:02 评论  0 收藏  1 作者  Forrest Gao

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

未来已来?!一个在Forrest的认知里还远远未到流行的商业模式,个人时尚制定管家网站,居然已经产生出了一家上市公司。Stitchfix.com,这家为美国消费者提供时尚衣着搭配指导,顺带销售时装饰品的网站,11月17号登陆纳斯达克,市值达20亿美金。不到一个月的时间,Stitchfix的股价已经涨了42%(IPO price: $16.9)。

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

(市场上还找不到对手,本身就是一种价值)

Stitchfix的玩法很简单:

1. 你登陆它的网站,填写一个关于个人时尚偏好的问卷调查(图文并茂),比如尺码,颜色,样式等等。

2. 有了“用户时尚画像”信息,Stitchfix的专业时尚师,会人工挑选5套服饰组合搭配,免费寄给你。

3. 你在家试穿,把你喜欢的商品留下,把挑剩的商品用Stitchfix提供的免费回邮label退回去即可

4. Stitchfix自动将你保留的商品欠款从你的信用卡里扣除

5. 你可以选择让Stitchfix在每星期或者每月的固定时间给你寄新的衣着搭配,玩法同上。或者在需要的时候再联系它们。

6. Stitchfix所选用的衣服,都是走的网易严选路线,大品牌代工厂代工,保正了它所挑选商品的高性价比。

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

看到这里,小伙伴可以想一想,换作是你,你准备好了把你日常的服饰采购和搭配,全部交给一群(个)素未谋面的人(网站)么?你准备放弃逛街购物的乐趣了么?至少Forrest是没准备好的。

放眼看去,个人制定这个大商业模式范畴下,成功的初创企业,寥寥可数。Forrest自己曾经的判断是,个人制定会在以3D打印为基础的领域里率先取得商业成功,但Stitchfix再次证明了互联网改造和升级传统行业的巨大能量。

逻辑思维罗振宇在2017跨年演讲里说到:所有的商品和服务,实际上都是在抢同一个东西,那就是国民可支配的总时间。个人时尚制定管家这种商业模式的流行和成功,它的到来比想象的要早很多,仔细想来,它的核心逻辑应该就是节省了你的“个人可支配时间”,让你可以把更多时间浪费在美好的王者荣耀和吃鸡上吧?!

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

下面是开脑洞时间。我们跨境电商很多都有自营的独立站,我们能不能也借鉴Stitchfix模式,在我们B2C网站上推出类似的服务:个人服饰搭配模块,电子玩偶新品管家模块(每个月给你寄新的电子小玩偶,喜欢的就留下,比如指尖陀螺,指尖猴子等),魔方管家模式,手机壳管家模式(每月给你寄5个制定化的手机壳,喜欢的留下,比如类似下图)等等。小伙伴们还有啥好的想法,来碰撞吧!

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

未来真的已来!

论最正规,最有效的review获取方式

Forrest在Amazon买了一个泽宝的LED台灯-Taotronics Lamp。灯里头夹带了一张质保卡。

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

质保卡的正面写道,你如果到Taotronics官网注册,可以获得额外6个月的质保;泽宝这是为了获取你的邮箱,以便通过email进行二次营销。它还可以借此收集用户画像的各种参数,以了解目标客户群体并指导新品开发等。

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

质保卡反面写道,你如果通过facebook,twitter等关注泽宝官号,未来就可以获取免费赠品:never miss product giveaways。

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

关键就是这个“未来赠品”,很显然泽宝有了大批的follower后,它可以很轻松的通过社交媒体发放赠品listing的链接,从而达到最高级,最安全的合法刷单。

小伙伴们学到了么?

北美体育

最近看到两张图不错的图。下图中可以看到北美最受欢迎,市场份额最大的运动排名:

1.NFL 橄榄球 130亿美金

2.MLB 棒球 95亿美金

3.NBA 篮球 48亿美金

4.NHL 冰球 37亿美金

.........

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(中国人民最喜爱的NBA其实跟第1,2名的橄榄球和棒球比,市场体量上差了好大一截。)

下图是世界上收入最高的职业运动员2017年排名,它把运动员的薪金(含比赛奖金,salary&winning)与广告赞助(endorsement)分开计算。广告赞助金额从某种意义上说反映了一个运动员的市场号召力和真正的价值。按照广告Endorsement高低排名:

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(亚洲只有日本的网球运动员锦织圭杀入前10)

1.Roger Federer,费德勒,网球

2.Lebron James,詹姆斯,篮球

3.Phil Mickelson,迈克尔森,高尔夫

4.Tiger Woods,伍兹,高尔夫

5.Stephen Curry,库里,篮球

6.Rory Mcilroy,麦克罗伊,高尔夫

7.Kevin Durany,杜兰特,篮球

8.Cristiano Ronaldo,C罗,足球

9.Usain Bolt,博尔特,田径

10.Kei Nishikori,锦织圭,网球

可见跟集体项目相比,个人项目的运动明星更受广告商亲睐,10强里占了6席。最神奇的就是老虎伍兹,2017年基本没在打比赛但品牌商对他依然宠爱有加。综合收入最高的C罗(9300万美金),从个人号品牌号召力来说,屈居第8。别看橄榄球作为一个整体霸主地位无可撼动,NFL联盟里明星的品牌号召力差强人意,排到了15名开外。最靠前的还是2010年超级碗的MVP

四分卫Drew Brees。

跨境电商在品类拓展上,逐渐在往重货大货高价值货物上转。可以预见的是,下一波跨境出口红利极有可能发生在商品跟柔性供应链的结合,这是由于“customization制定化”时代正在到来的大趋势决定的。

现在Nike官网上出售的球鞋,都允许你做各种制定化:比如多种颜色搭配和多种鞋绳的选择,刻上自己的名字等等。Longchamp等轻奢女包更是早就在尝试各种微制定化。侈体育用品是最能彰显个性的商品之一,它与柔性供应链的结合有非常大的想象空间。Forrest几月前的公众号文章《2亿人参与的疯狂三月,跨境电商的机会在哪里?》也谈到了一些如何结合热门体育赛事拓品类的思路。

下图中的美国独角兽里,这家叫Teespring的公司的模式很有意思,它是C2B+休闲体育+柔性供应链,你有好的创意,上传到Teespring网站,Teespring帮你制作Tshirt帽子等商品,帮你做仓储和配送,你只需要卖,卖,卖。小伙伴们可以仔细研究一下。

超前于你认知的跨境电商新模式:StitchFix.com

上述收入排行榜列位第8,这个地球上跑得最快的人-博尔特,可能很快就要退役了。而他的豪言壮语“I don't think limits”犹在耳边。

2017年的最后一个月,祝跨境小伙伴们大卖,Don't think limits!

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