亚马逊德国站一年一度数据报告，自发货卖家大占优势

Amazon.de最初是德国领先的在线书店Telebook(www.telebuch.de)，它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站点。自2007年以来，亚马逊Prime服务面向所有客户。在德国，它已经成为领先eBay的，访问量最大，规模也最大的电子商务网站。

2017年新卖家总数达75,700个, 平均每天有226个新卖家入驻

截止12月份，2017年新入驻德国站的卖家总数达75,700个，相当于每天有226个新增卖家在亚马逊德国站出售商品。其中，11月份单月新卖家数量达7,907，是一年中增量较多的月份之一。

160,003个卖家有产品上架销售

尽管平台上有160,003个卖家出售产品，但不是所有的都有销售，因为有些产品的价格并不具备市场竞争力。这就是为什么每个月仅有58,849个卖家有收到客户反馈评价。在过去的十二个月里，有130,872个卖家至少收到了一个反馈评论。这三个数据结合起来看说明了德国市场活跃卖家规模的大小。

38% 卖家使用了亚马逊物流 (FBA)

在排名前100的卖家中有33%使用了FBA, TOP1000的卖家中有37%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有38%使用了FBA。多亏了FBA，使得亚马逊网站上的卖家即使不在德国，也依然能够和本土卖家一样提供两日达的运输保证。从客户的角度来看，只要使用FBA，卖家的业务位置就变得无关紧要了。

使用了FBA的卖家平均有735个产品出售vs未使用FBA的卖家平均有26,241个产品出售

平均每个卖家有 18,321个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均每个只有735个商品出售，比起没有使用FBA的卖家平均每个卖家有26,241个产品出售的情况来看，就明显少了很多，如此甚大的数据悬殊，主要因为自发货的listing卖家可以自行用相对较低的成本操作，而FBA的listing需要将货物批量提前发到亚马逊仓库，由亚马逊进行专业统一的处理。

大部分的卖家在销售Küche, Haushalt & Wohnen类产品

亚马逊的产品类目繁多，但在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是Küche, Haushalt & Wohnen。其他比较受欢迎的类目占比分别是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%.。亚马逊站点上的畅销品类几乎覆盖了所有热门类目的完整列表。

卖家在一个月内共收到1,190,179个反馈评论

德国站一个月内在所有卖家中收到反馈评论数量达1,190,179条，其中TOP seller占了79%。这比过去十二个月平均每月收到的反馈评论数量还要多。亚马逊会用反馈数量的变化来确定亚马逊卖家的发展趋势。

J.RoséeFINE JEWELRY以537%的反馈增长率位列热门卖家榜首

11月份AwesomeBooksDeutschland的评价比前一个月增长了537%，跃居热门卖家列表榜首，总体排名第143位。其他的热门卖家也提高了他们的留评率，比如：Rytek-237%, Spielzeugwelten (alle Preise inkl. gesetzlicher MwSt. und zzgl.Versandkosten - Impressum & Widerrufsbelehrung in der Verk?uferinfo)-212%, AO Deutschland-206%, i-love-outlet-205%, and H?ndlershop von Eight-Tec Handelsagentur -183%.等.

Amazon.co.de欧洲市场

欧洲市场(包括英国，德国，法国，意大利和西班牙)可以使用统一的卖家账户进行销售。在国际销售时，尽管部分欧洲站卖家不会利用这个功能，但大多数还是会这样做的。亚马逊欧洲卖家报告结合了所有的欧洲市场来分析跨境欧洲卖家的成功之处。

本报告最后更新于12月1日。

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