已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊小卖家如何抓住站外引流开启的时机,先社交再营销

对于亚马逊来讲,更喜欢卖家自己去站外引流,因为带来的流量对于平台本身来讲,是几乎零成本的优质流量。

亚马逊小卖家如何抓住站外引流开启的时机,先社交再营销

对于亚马逊来讲,更喜欢卖家自己去站外引流,因为带来的流量对于平台本身来讲,是几乎零成本的优质流量,而利用站外引流冲销量,拉高转化正是小卖家存活甚至打翻身仗的手段。

大多数小卖家最大的限制就是团队精力有限,站内情况是否允许你还有另外一只手伸向站外?产品本身OK吗?想必同类产品、竞争对手的内部流量比你多不?站内转化率真的很优秀?站外引流的花销准备好了?

所以说,很多人在犹豫该不该做站外引流,并不是觉得站外引流不好,问题在于,产品要做到多少销量,累积多少review,站内运营到何种程度才能开启站外模式?

一、你的问题

亚马逊的站内流量有两个决定性因素:关键词、付费广告。

其实就算是PPC也是跟关键词相关的,所以可以统称为“关键词”。关键词引来流量,引来商品有效曝光,所谓有效即“可带来转化”。也就是说商品的listing展示位置很重要——商品曝光是展示在第一页还是第三页,亦或是排在十几页之后。

如果连这点曝光机会都无法实现的话,站外引流就不用考虑,还是先想想怎么提高点击和转化吧。

你必须要先了解同类目对手的listing在什么位置,利用类目转化率和对手销量反推出他的有效流量,去想他用了什么样的关键词,为什么系统会更多的推荐他的关联商品?

反观你的转化率之低塬因是什么?思考以下:

1) 关键词太过宽泛,不精準,匹配度差。

2) 商品Listing质量差的可能塬因:

·首图质量差,不能很好的表达商品、不能让买家产生点击慾望;

·图片没有购买欲,例如不重视图片的清晰度。据研究,解决图片清晰度的问题可以帮助提升15-20%的销售;

·标题没有亮点,不吸引人;

·标题文字组合排列不恰当;

·商品亮点描述不详细或不当;

·商品表述复杂,例如买家看不懂商品上的单位换算;

·历史Review评价不良,包括Helpful不利因素。

二、站外引流前的思考

站外引流的渠道有不少,当然侧重目的也不一样。比如社媒类推广,各种Adwords,Deal站,Coupon站等。

这个你就要去思考做站外引流的目的是什么了,衝销量拉排名?单纯提高品牌曝光?还是轻销量重利润?比如做deal就是一个衝销量轻毛利的方式,当然最终排名能不能拉得上去还是因人而异的。

其次,看产品类型。专业类的,特殊的产品做站外推广应该还可以,但普通产品,低价值产品的站外意义有待考量。

三、时机和准备

工欲善其事必先利其器。在决定开启站外模式后,我们需要做的就是检查一下站内已经到了哪种程度,心中要有一个大的考量:

1)Listing状况——Listing是否成熟,包括review数,rating值,Search Terms等基本优化。

2 )产品潜力评估。比较重要的指标是转化率。10%以上为好。

3 )比价。同类产品比价,至少排名前几页的价格要比较一下,要有优势。

4 )库存计划。根据站外推广计划来备货。以免起来了却断货了。

四、目的和渠道

了解同行同类产品站外推广的渠道,推广价格以及表现情况等确定主推渠道和价格。正如前面所说,站外推广要有个具体的目的,同时也要结合自身实力。

站外属于市场营销的范畴,是需要砸钱的,确定目的找到精准渠道,这个钱才能砸出一个良性循环的作用来。

大卖家可以随意玩Google AdWords,请专业人士花半月研究一个关键词,但你能吗?

刚入门的小卖家直接掏钱砸广告实属下下策,费用高转化率没有保障,针对社交平台的最好还是“先社交后营销”。

·Facebook、Twitter作为一类,关联运营,先花时间运营好官方帐号,积累一定的粉丝以后,再逐渐做引流的工作,週期是长点,但一旦做起来转化是实打实的。

·Youtube运营找影音达人合作;

·Instagram、Pinterest偏图文社交,对图片要求和广告策划要求高,不适合做入门

·Deal站、Coupon衝销量最合适,但前提一定还是产品自身有保证,否则转化率很惨,排名岿然不动。

总之,站外推广是在站内做到一定程度上来的,不要盲目跟从别人,要知道一个大平台本身的精準度是足够支撑起中小卖家成长的。所谓内圣才能外王,产品是王道,做好站内才是第一準则。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享