亚马逊新品期如何打造排名，稳住流量增加销量？

众卖家在积极备战圣诞节之际，已经有卖家着手为换季选产品了，然而新品究竟要怎么一直困扰大家，毕竟一些成功的案例的手段不能复制，一年一个新玩法儿，刷关键词、合并Review……已经不再那么新鲜。

然而，推一款产品万变不离其中，就是优化SEO。

众所周知亚马逊只关心买家，所以我们要做到的就是围绕买家优化SEO，让他们买买买。

一、亚马逊的SEO

亚马逊站内搜索排序的影响因素，一直以来都是卖家关心的问题。

Amazon使用了A9搜索引擎技术，同Google等其他搜索引擎一样，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即针对各种排名因素去做优化和调整，提升自己产品的搜索排名。

从本质上来说，您需要优化以下三项内容：相关性和转化率，买家满意率和留存率。

那在Amazon上做SEO优化，具体要注意哪些呢?

二、影响亚马逊搜索排名的三大要素

亚马逊平台的搜索排名因素，大致分为三个方面：

1)相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。

2)转化率：产品销售转化率的高低，也是影响排名的重要因素。

3)帐号权重及表现：也就是买家的满意率和后续留存率情况，这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台，Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。

三、提升亚马逊搜索排名要注意什么

1、优化listing

1)优化标题/Title

标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称，则可以选择放在第二个位置。

2)图片质量与数量

3)价格定位

4)优化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

5)优化长描述/Product Description

长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

6)关键词/Search Terms

关于更具体的如何优化产品标题、图片、search terms及描述等，视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解，这里就不再深入展开。

2、优化产品转化率

1)销售排名/Best Sales Rank

2)评价/Review

3)问题回答/Answered Questions

3、账号安全优化

订单缺陷率/Order Defect Rate

4、其他优化

1)多SKU一起发布

如果同一个产品有多个SKU，尽量不要分别发布。比如同一条数据线，有1米的、3米的、5米的;或同一个款式的手机壳，有多个颜色的，建议只发布一次。原因如下：

◆ Amazon在同等情况下，赋予多SKU商品更高的权重。

◆ 用户有更丰富的选择，有利于转化。

◆ 所有评价集中在同一个商品下面, 直接影响转化率。

2)停留时间

Amazon会计算每一个用户的停留时间，来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好，并将其作为搜索排序的依据。

3)跳出率

跳出率是顾客进入某个商品页，然后马上点击返回的行为。

跳出率是重要的搜索算法之一。

举个反面例子，我们假设通过虚假交易，硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高，这个排名越来越靠后。

4)库存状态

有些卖家可能运营比较粗糙，对于库存没有做监测工作，导致出现库存断货问题，这个在亚马逊看来，是给用户产生了不好的购物体验。

本来有良好的搜索排名的产品，会因为因产品卖光，库存数为0，而消失在排名结果中，补货后，需要过一段时间，排名才恢复正常。

2018年新品打造就需要集中在这些细节，牢牢把握每一个环节，不急不躁，还是可以在新品期稳住排名，增加销量!