eBay丨跨境电商新宠劳动保护用品（PPE）垂直品类大咖谈

这一期，eBay请来三位大咖为大家带来劳动保护用品(即PPE)垂直品类的干货讲解。

嘉宾大咖：

● 中国纺织品商业协会副会长兼秘书长、安全健康防护用品委员会会长 雷利民

● 中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会副秘书长、上海劳动保护用品行业协会秘书长 朱文斌

eBay大咖：

● 业务拓展团队资深业务经理 周永军

01. PPE海外市场机会巨大

Q：劳防用品是用于保护雇员免受由于接触化学辐射、电动设备、人力设备、机械设备或在一些危险工作场所而引起的严重的工伤或疾病而设计的产品，又称PPE产品(personal protection equipment)。PPE产品的海外市场规模有多大?有什么特点?市场成长性如何?大咖为你详细解答~

雷：近二十年来，中国的PPE行业伴随着国家改革开放带来的整体经济发展获得了较为明显的进步，已经基本摆脱了仅依靠产品低价位竞争的初级营销模式，正式进入“持续提升产品质量，增强新产品研发水平，拔升产品品牌影响力”的全新阶段。

纵观国内外市场，已经涌现出一批具备较大的经营规模、前沿的开发能力、完善的市场营销策略，并且年产值超亿元的PPE企业。近几年，中国PPE行业每年产销值都以10-15%的速度增长，那么可以说中国PPE行业正式进入创新发展的崭新阶段。

朱：在国际防护用品市场上，一批以OEM贴牌的中国外贸企业在产品研发、质量掌控、价格定位等方面有着相当强的竞争力。尤其在以山东高密、江苏南通、浙江温州、广东东莞为产业集群的区域，生产的防护手套、安全鞋等这一类需要劳动密集型加工的产品，无论在款式、功能、质量、价格上都具有优势。

02. 中国PPE企业具有核心竞争力

Q：海外市场的需求如此庞大，那么中国PPE企业的生产能力和技术水平如何，是否有能力和实力抓住这一市场机遇呢?大咖给出了肯定的答复~

雷：近二十年来，中国的PPE行业伴随着国家改革开放带来的整体经济发展获得了较为明显的进步，已经基本摆脱了仅依靠产品低价位竞争的初级营销模式，正式进入“持续提升产品质量，增强新产品研发水平，拔升产品品牌影响力”的全新阶段。

纵观国内外市场，已经涌现出一批具备较大的经营规模、前沿的开发能力、完善的市场营销策略，并且年产值超亿元的PPE企业。近几年，中国PPE行业每年产销值都以10-15%的速度增长，那么可以说中国PPE行业正式进入创新发展的崭新阶段。

朱：在国际防护用品市场上，一批以OEM贴牌的中国外贸企业在产品研发、质量掌控、价格定位等方面有着相当强的竞争力。尤其在以山东高密、江苏南通、浙江温州、广东东莞为产业集群的区域，生产的防护手套、安全鞋等这一类需要劳动密集型加工的产品，无论在款式、功能、质量、价格上都具有优势。

03. 跨境电商为中国PPE企业走向国际市场带来新机遇

Q：以往PPE产品通常以传统贸易的方式出口，现在，跨境电商这一新型贸易形式正蓬勃发展，它为PPE的出口带来了哪些新机遇?大咖为你来分析。

雷：“跨境电商”是一种兼具“大数据互联网+”创新理念与“国际网络合作”的新型进出口贸易方式，具有营销网络广泛、快捷、方便、成本低等优点，它将有利于中国PPE企业的产品出口，尤其对中小型企业的产品出口有利。我们相信通过垮境电商能有效促进中国PPE产品更多的进入国际市场。

朱：从长远发展的角度看，中国的PPE产品在跨境电商平台上肯定会有相当好的表现。所以越早投入，也越可能占得先机。通过协会的牵线搭桥，上海有数家PPE企业在一些跨境电商平台上进行了销售，无论在产品资源上还是经营利润上都有所收获。特别是通过跨境电商平台的大数据，细分买家的搜索结果资料，更精准地掌握了客户的需求与定位，为产品及服务的升级换代、及企业发展奠定了良好的基础。但是，根据我们的了解，PPE行业相较于汽摩配等行业的跨境电商发展相差甚远，在广东，一家以销售车灯的电商一天最高的销售量可以达到2万个订单，这是相当惊人的数字。反过来说，这也说明我们PPE行业的跨境电商发展潜力巨大。

周：作为全球领先的线上交易平台之一，eBay近年来持续投入工业和商业产品领域，并且平台的优势市场和国内产业的优势地区高度重合。我们发现，随着平台购物体验的提升以及我们对中小型企业级买家群体线上购买意识的教育和培养，越来越多的用户选择通过eBay平台来采购自身及公司内所需产品线，交易额一直呈现快速增长趋势，尤其是劳保类用品。10月25日，eBay在青岛发布了劳保用品目前的产业趋势和eBay的交易状况，从数据看，PPE产品的线上交易额是快速增长的。这给我们PPE生产企业带来巨大的机遇，我们的口罩、劳保鞋、劳保服等产品产量和产品质量都居世界前列，我们完全可以将传统出口线下的优势拓展到线上。

04. 合规+优质+品牌：中国PPE企业转型跨境电商的关键

Q：对于有志于通过跨境电商渠道来拓展海外市场的PPE企业，应该从哪些方面发力，更好地通过这一新渠道实现走向国际市场的目标?大咖为你指点迷津。

朱：PPE产品销往欧美等高端市场应该做好产品认证，规避风险，大幅提高溢价。欧美等市场对中国产的PPE产品进入是有严格要求的，所销售的产品必须符合当地的法规和标准，也就是所谓的“合规”。目前PPE企业投入跨境电商的还不多，一些有意愿的企业对产品认证不熟悉、不了解，不敢跨出这一步。主要还是原来以OEM外贸贴牌为主的企业先行一步，原因在于这些企业所出口的产品已经获得欧盟、美国、澳洲等国家和地区的认证，对于产品进入这些市场更为熟悉、更有优势。所以，中国的PPE企业无论是制造企业还是贸易企业，如要参与跨境电商的交易，还是需要做好产品认证，规避风险。

PPE产品在跨境电商平台需合理定价，找到产品的定位，避免陷入价格战。无可争议，中国的PPE产品无论在款式、质量等方面已经不逊色于国外产品，但是在信息开放的时代，价格透明，产品同质化严重，买家可以很轻易搜索到最低价格的供应商，然后从他们那里采购产品。其实从卖家的角度来讲，都希望在产品的供应上有差异化的竞争。从现实的销售情况来看，反而也是中高端的产品在跨境电商平台上更具竞争力，越是高端的产品越有利润增长点。如果希望在跨境电商平台上获得更好的收益，放弃一些低档产品就显得尤为重要。

周：近二十年来，中国的PPE行业伴随着国家改革开放带来的整体经济发展获得了较为明显的进步，已经基本摆脱了仅依靠产品低价位竞争的初级营销模式，正式进入“持续提升产品质量，增强新产品研发水平，拔升产品品牌影响力”的全新阶段。

纵观国内外市场，已经涌现出一批具备较大的经营规模、前沿的开发能力、完善的市场营销策略，并且年产值超亿元的PPE企业。近几年，中国PPE行业每年产销值都以10-15%的速度增长，那么可以说中国PPE行业正式进入创新发展的崭新阶段。

05. 在eBay平台拓展PPE海外市场的优势

Q：作为中国跨境电商零售出口产业的先行者，eBay凭借全球化的平台和对全球消费者的深入洞察，能够为中国外贸企业发掘全球劳防用品市场的新商机带来诸多有益的帮助。大咖们来告诉你eBay可以为你做些什么~

雷：eBay作为“全球性跨境电子商务平台”能够参与中国PPE交易会，证明中国PPE产品已经开始受到全世界的广泛关注，这也从侧面增加了中国PPE企业的信心。

eBay拥有世界一流的客户群体，以及完善的企业与客户服务网络，可以为中国PPE企业建立了良好的国际贸易“跨境电商”平台，让中国PPE企业的产品以最快速、最简便的方式销往国际市场，持续扩大中国PPE产品的影响力，也将逐步推动中国作为全球最大的PPE生产大国向生产强国发展。

中国PPE行业处于快速发展期，在产品力提升的同时，也需要发掘优质的销售渠道，因为只有“卖出去”才能让世界了解中国PPE产品的进步与发展，真正的提升中国PPE产品在世界上的影响力，不断推动中国PPE整体行业的稳步前行。当然也希望通过eBay这样的全球性跨境电子商务平台，为中国劳动防护用品的市场发展带来新的商机。

朱：对于PPE企业来说，跨境电商的营运并不缺乏找到优质的产品，反而对于专业人才的需求更为迫切。跨境电商平台搭建后，所有的营运需求、全天候的响应、专业知识的掌握、解决问题的能力，大量的工作是需要专业人才去实现的。需要大量复合型的人才，这才是我们运营跨境电商PPE企业最难以一步到位解决的问题。这也需要我们的跨境电商平台，像eBay等，不断组织培训，培养一批专业电商人才，这不是从大学里找一批学习外贸专业的学生就能一蹴而就、解决实际问题的。

周：作为eBay中国的业务团队，我们的主要工作就是帮助国内的企业开拓国际市场，挖掘国内企业参与线上竞争的优势，打造属于中国的劳保用品国际品牌，获得更多的产品溢价和品牌价值，从而推动国内企业不断适应传统外贸和电子商务竞争的新形势，更好适应订单碎片化、消费个性化的需求。我们希望，依托eBay全球跨境电商平台的影响力，为中国劳防用品企业提供一键直通全球各国终端消费者的新型销售渠道，并且通过平台的各类数据反馈分析、线上线下的咨询指导等增值服务，帮助中国PPE企业优化出口产品结构、完善上下游产业链、实现品牌国际化，最终向价值链顶端迈进。

在2018年， 围绕着助力中国企业走向世界， eBay中国业务团队将深入国内各产业地区，通过系列活动，加快辅导、带动中国优势品类和优秀品牌直面欧美终端用户，希望大家多多关注。

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