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澳大利亚站专场:电商机遇多,选品、流量四大策略谋篇布局

尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一,但消费力却相当于中国市场的十分之一,其蕴藏的电商市场潜力可想而知!

澳大利亚站专场:电商机遇多,选品、流量四大策略谋篇布局

亚马逊全球卖家峰会当天,澳洲站专场几乎处于爆场的状态。雨果网作为官方合作媒体,也为卖家们带来澳洲站最前沿的信息。

澳大利亚拥有2480万人口,是全球第13大经济体,人均GDP排名世界第11位。2009年至今房价上涨65.2%,澳大利亚成年人均财富世界第2位。

尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一,但消费力却相当于中国市场的十分之一,其蕴藏的电商市场潜力可想而知。

解码澳洲:堪比十分之一的中国市场

亚马逊澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall表示,澳洲电商机遇众多,85%的互联网高渗透率,65%的顾客会选择在线购物,据统计,2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元(同比增长9.2%),同时一个可观的数据是,在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道。

另据Brendan 透露,先期进入澳洲市场的卖家将享受三大好处:上传售卖自己独特的选品;

早于竞争对手在当地建立口碑;自然能获得靠前的产品排名。而亚马逊澳洲站目前收费情况是平台月租费为49.95澳元,佣金根据品类不同在6%到12%之间波动。

关于澳洲消费者,Brendan也做出了清晰的描述,澳洲在线购物用户分布广泛,而选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解,最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。而他们在跨境购物时普遍会遭遇的痛点包括物流时效长、产品价格较高以及一些额外的费用。以下是Brendan根据市场调研做出的品类透视:

品类透视

(1)时尚品类(服装和鞋靴)

运动休闲混搭风成为新增长点

暖冬对冬季服装销售有影响

与欧美构成反季节销售

(2)家居用品,运动户外及3C数码(家用电器)

呈现多功能和小型化趋势

色彩搭配已融入到厨房等室内设计

国际零售商持续引领2016年家电消费市场

(3)家居用品,运动户外及3C数码(家居和园艺)

因住房市场增长2016该品类保持健康增长

割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓

(4)消费电子品类

智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲

较低价位的品牌商开始崭露头角

来自中国的品牌初露峥嵘

智能家居概念趋于流行

财富澳洲:三大策略布好局,先人一步谋发展

全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家谋篇布局,以下为具体内容:

选品策略

一、大选品

·新站点摸索与先入优势

·中国产品的价格优势

Tips:

1、将其他站点的产品符合澳洲要求的上传澳洲

2、用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点

3、调研市场准入、法律和合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)

二、做精品

·高品质才有长期高回报

·品牌的影响力

Tips:

1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品

2、着手在澳洲进行商标注册

3、利用详情页、视频等工具做精产品页面

4、线上线下联动打造品牌知名度

三、瞄准当地

·品类上,澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲

·季节上,与现有北半球市场相反

·注意线下销售向线上的过度

Tips:

1、现在正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品

2、充分利用反季节特性,及时备货

3、充分研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势

定价策略

一、分析成本组成

·平台成本:含月租(49.95澳元)和佣金(6%-12%)

·物流成本:考虑自发货和海外仓

Tips:

1、价格水平在上线初期应当保持合理水平

2、如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价

3、考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力

配送策略

一、FBA(筹备中)

亚马逊澳洲站物流正在筹备中,第一个运营中心将在墨尔本落地,面积将达24000平方米。

二、海外仓加直邮

Tips:

·寻找国内成熟海外仓合作

·直邮以快递、专线类产品为主

·高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓

(文/雨果网 董小玲)

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