已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

高达3000亿美金的家装“蓝海”市场,你还觉得是“闹着玩”?

据了解,2016年美国工具和家装整体规模超过3000亿美金!!所以……(你懂得~)

高达3000亿美金的家装“蓝海”市场,你还觉得是“闹着玩”?

在亚马逊平台,相对于服装、箱包等时尚品类,家居装修品类显得不那么受卖家关注,但这同时也意味着这可能会是一个新机会。据Amazon Business相关负责人透露,2016年美国工具和家装整体规模超过3000亿美金,远超过美国整体市场增长率。

该负责人从家居装修分类、流行趋势以及销售品控方面为卖家解码家装品类,同时结合亚马逊“飞轮理论”解析该品类卖家成功的关键所在。                                                                              

家装热门品类推介

据了解,从2014年到2016年,亚马逊的家装销售额保持着非常高速的增长,其中4、7、10、11、12五个月份是明显的销售旺季。该负责人透露,亚马逊上家装第三方卖家业务增长迅速,销售规模巨大。

工具和家居产品是分不开的,因此亚马逊家居装修主要包含电路电气、智能家居、五金硬件、照明灯具、厨卫电器、家装工具、灯泡、安防等子类目。由于市场需求不同,不同站点的家装热门品类也有所不同:

美国站:灯具相关、电路及温控、五金工具、管道家装;

欧洲站:电气电路、水暖洗浴配件、火警安防、电动工具;

日本站:电动工具手动工具、园艺工具、卫浴;

火爆子品类:工业照明&家用灯具、灯泡

蹿红子品类:插座及温控、五金、厨房卫浴配件

品牌驱动价值增长,八大品控切莫过线

“为什么年轻人喜欢用苹果手机,喝咖啡要喝星巴克,穿鞋要选耐克鞋,这就是品牌价值的体现”,想要成就深入人心的品牌,就不能单单只是以售卖产品为目标,而是要打造品牌,让品牌价值在消费者心中成为不可替代的力量。

亚马逊“飞轮理论”是一个良性循环,只有优质制造商/品牌方才能在亚马逊长久生存,关注产品质量和关注服务是跨境电商卖家恒久不变的生存法则。

卖家若想在亚马逊获得成功,需要三大要素:FBA、商品推广、适时促销。FBA是亚马逊提升买家体验的利器,对于卖家来说也是必经的“坎”;而商品推广和在关键节点适时促销,是亚马逊卖家引流的关键,从而保证转化率的提升。

质量打造销量,亚马逊是个极其注重产品质量的平台,在每个品类介绍结束,都会强调相关的品控要求,以下八大点是家装品类不可触碰的“红线”:

1、请注意不要销售有安全防范的产品;

2、请注意不要再同一个站点注册多个账号;

3、请注意不要刊登涉嫌侵权的商品;请注意不要让自己的商品和描述不符;

4、请注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品;

5、请注意不要销售还没有取得必要认证的商品;

比如在北美销售灯具的卖家需要获得美国灯具认证、美加灯具认证、美加灯具认可部认证、美国能源之星认证、美国FCC认证;销往北美地区的卫浴产品需要取得包括CUPC认证、NSF认证、CSA认证、Water Sense认证等。

6、注意商品的保质期,不要销售过期的商品;

7、创建新品时,不要使用他人图片;

8、请注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下进行销售。

(文/雨果网   董小玲)

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 搜索

收藏

--

--

分享