旺季收款反被罚款10000多美元，中小跨境卖家出路在哪儿？

临近圣诞节，正是跨境电商一年的旺季，已经从事几年跨境电商的卖家小刘却将自家的店铺转让了，到底发生了什么？

1、收款前反被罚款，店铺转让

小刘在平台上经营电子数码配件，正准备将卖出去产品的款项收回，却接到平台的通知：“自家的产品被认定为是高仿产品，货款不予发放，作为罚款没收”。

就这样小刘被罚了10000多美金，而平台在界定是仿品后，连个正式的通知都没有。这表明平台的仿品审查制度越来越严格了。

2、仿品严重，选品困难

中小卖家由于自身没有集研发销售一体的强大实力，选品销售才是主要的产品来源，但是随着产品同质化越来越严重，选品就成为一个老大难的问题。

深圳华强北的电子产品，浙江义乌的小商品，产品大同小异，对中小卖家而言，选品很难新颖，一不小心就有可能销售了高仿品从而被平台严惩。

3、大卖家冲击，平台红利期已过

随着平台实力的强大，为了取悦消费者，平台的审查制度变得越来越严格，而刚开始进入平台的小卖家也逐渐变成大卖家，变成自主品牌，平台政策越来越向大卖家和品牌卖家倾斜，小卖家想要突破变得越来越难，夹缝中生存。

4、中小卖家出路在哪里?

(1)选品：要树立防侵权意识

越是热销的产品越是要注意是否侵权，当某一产品成为爆款的时候，先别急着跟卖，先看些是否有侵权的可能性。

可以建立一张表格，根据你的销售品类收集行业内的热销品，包括他们的名称、官网、logo和专利等，在销售时注意是否有相同的，可能侵权的产品。

(2)引流：可选择站外营销

社交平台的重要性日益显现，在平台流量倾向于大卖家的时候，小卖家可选择跳出销售平台，选择到站外的社交平台进行引流。

Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。SD是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一，是亚马逊卖家促销引流、打造爆款的好帮手。

通常好的SD帖子是由各方面因素来决定的，例如：折扣力度、对商品的Review、促销的数量，地域限制、在指定的平台等等。

目前三种主流的Slickdeals发帖方式：

1、联系SD的红人发帖。通常为付费，一般每帖$50，如成为Front page则另加$20-30。

2、自已操作SD发帖。效果不好，英文不好导致帖子质量不好被差评，而且review也不多。

3、提交SD后台审核发帖。通常为免费，取决于Deal的价格、吸引力。

(3)平台：可寻求本土化电商平台新突破

每个平台发展的步伐不一样，有的平台红利期已经过了，有的却还正处于红利期，对卖家而言，抓住红利期时期的平台机会，无疑是提高销售业绩的大好机会。

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