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​Google AdWords 十个最容易犯的错误,提早改正就是给自己省钱

雨果网作者:雨果网
2017-12-20 16:16:32

与其胡乱操作浪费广告费,不如先想清楚再决定怎么走。

Google AdWords 十个最容易犯的错误,提早改正就是给自己省钱

外贸自建站做营销肯定是少不了使用强大的Google AdWords,然而这工具本身的操作并非那么的简单,不是可以一边烧钱一边学习的,可是有些最容易出现的错误还是要知道,避免太过浪费钱。

错误一:急于求成

Google AdWords设置关键字的时候需要选择关键字比对模式,有好几种关键字匹配方式,其中默认的就是广泛匹配。

在广泛匹配模式下,关键字可对比的搜索词最广泛,一般人总会觉得它是最好的选择,因为能带来的潜在流量最大,以为选了这个模式就一劳永逸。

然而广泛匹配的关键字时一把双刃剑,如果你搞不懂如何使用,反而容易引火自焚,正因为它可比对的能力最为官方,除了会比对到与你业务有关的搜索词,那些无关的也统统都会匹配到,花钱买些无用的流量,真的是很浪费啊。

建议方法:

循序渐进,如果你一开始不知道用户会如何搜索,开始可能使用广泛匹配,再加入更多的词组匹配或精确配对。

错误二:广告活动的结果杂乱无章,欠缺清晰的分类以及长远规则

要做好 AdWords,清晰的活动结构规划是非常关键的!要是开头不小心搞砸了,后续执行时要更改,或者重头再来就很难了。

好的结构通常和广告表现有直接的关联性,而且有了正确的结构也会让我们对于广告的管理、分析表现上都事半功倍。

Google AdWords 十个最容易犯的错误,提早改正就是给自己省钱

很多做 Google AdWords 行销的初学者,因为缺乏经验与周全的考虑,很容易会乱作一通,把所有不同类别的关键字全放在一起,这样会在许多层面上影响到广告的实际表现。

做Google AdWords的都知道,广告排名是绝对的关键:排名愈高,广告的能见度愈大,当然也就能争取到更多的点击及流量。

建议方法:

正如刚刚所说的,一旦开头搞砸,后面就很难修正了。所以必须在第一步就走对,要具备长远的眼光,根据你的网路商店整体规划,一步一步建构 AdWords 广告活动。

你需要善用 Google AdWords 提供给你的框架,以最有效的方式使用帐户(Account)、广告活动(Campaign),广告群组(Ad group)的层次,来完成合适的结构。

错误三:只做一次A/B测试广告文案

做Google AdWords时非常重要的一部分,就是撰写广告文案!我们

我们总对自己所写的广告文案充满信心,认为它就是世上最能够推销我的商品、服务的文案!然后就一路延用这一百零一个文案…这就是另一个常犯的错误!

没有最好,只有更好,是网路营销写文案的定律。

建议方法:

一个文案的好与不好,不可以靠自己主观的判断,而是要以数据进行客观推论。千万不要自我感觉良好!做网路营销,数据才是最可靠的伙伴。我们应该要不断对文案(Ad copy)作 A/B 测试,时时刻刻都要做。

至于该如何实际进行测试呢?

每个广告群组( Ad group)内,最少要有两个文案同时运作,把广告曝光(Impression)分配到A/B两个文案

等累积到足够的数据时,对两个文案作出优劣的判断,一般我们会用以下的指标作为参考依据:

点击率(CTR)较高者胜

转换率(CVR)较高者胜

点击率(CTR)与转换率(CVR)相乘,较高者胜

找到胜出的文案后,将表现较差的那个暂停使用,到此你已经完整地完成了一次A/B测试,当然,不要停止改善你的广告文案!再加上一个新的文案,进下下一轮测试.

错误四:忽略顶级检查搜索词报告,并忽略定期增加否定匹配关键字的重要性

Google AdWords广告最少每周检查一次,报告中会显示出你的广告活动中存在的毛病(甚至是重病!)。如果你没有定期查看这报告,你的情况将会很危险,如果太迟发现问题,你的广告费可能已经全都浪费掉了。

建议方法:

防微杜渐,未雨绸缪!及早发现毛病,马上改正,甚至预防它的发生!

错误五:没有对这两种关键字进行优化 - 花费较高而品质分数低/花费较大高跳出率的。

错误六:没有设定转换追踪。

错误七:没有根据回报率,随心所欲胡乱设定出价,盲目地追求高排名(Bid)。

错误八:把所有的组群都同样地管理,没有轻重之分。

错误九:没有设置通用否定词,做好风险管理。

错误十:没有定期检查表现及成效并作出优化。

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