B2B市场容量将达12000亿美元！Amazon Business有何潜在商机？

亚马逊上线Amazon Business业务板块之后，势头强劲，成为亚马逊一个新的增长点。亚马逊B2B有何特点？其携带的全球市场份额到底有多大？买卖双方究竟如何在潜力无限的商机中贯通融合？Amazon Business北美副总裁Rob Green对此做了一番解释。

解析Amazon Business势如破竹的发展商机

据Rob Green介绍，Amazon Business的信息透明公开，能够为卖家提供丰富的选品和供采渠道，为卖家提供更加细致的支持；帮助卖家获取快速、便捷的物流服务；供采体验更加低价、省钱。

据悉，Amazon Business所关注的行业垂直领域主要包括商业用户、教育机构、医疗健康和政府机构，且不少国外的企业和机构卖家曾表示：“我们喜欢在家网购，希望在商业采购中也同样享受这种体验，而亚马逊重塑企业采购的方式，为卖家和制造企业创造了新的业务渠道”。仅2017年，亚马逊方面就在美国参加了50多场买家招募活动，行业涉及了酒店服务、教育等多个领域，由此可见Amazon Business未来的发展机遇还是十分可观的。

在Amazon Business上线的首年，成交额已经突破了10亿美金，买家既有全球500强企业，也有中小型私营企业。现阶段，Amazon Business的企业和机构客户已经超过100万，且超过85000个企业卖家已经在Amazon Business上成功上线。

相关行业数据表明，2017年B2B的市场规模达到829亿美元，预计2021年将增长逾10倍突破12000亿美元。B2B细分市场的增势喜人，使得越来越多的B2C卖家希望拓展B2B业务。而借助Amazon Business广泛的选品基础、用户基础和搜索功能，卖家入驻Amazon Business也非常便捷。

智能化采购应用，对企业机构买家诱惑力极大

据Rob Green介绍，首先，Amazon Business的搜索采购方便快捷，透明公开的价格可以帮助采购方降低成本；丰富的管理工具、可视化的报表更是有利于买家的采购分析；Amazon Business还可帮助卖家解决长尾采购问题，主要涵盖了一次性采购、企业信用采购、无合同特殊采购以及有发票无PO这四种采购类型，长尾采购占到企业采购费用的10%—15%，但其供应商的数量却高达90%—95%，市场潜力无限。

其次，采购商还可享受企业卖家所提供的专属服务，可以最有利的成本进行企业采购；当采购数量到达企业卖家期望之后还可享受一定的数量折扣；企业和机构买家所获得的商品均有企业卖家的标志性认证，商品安全有保障；未税价格和自动开票功能也给企业买家提供了极大的便捷。

第三，企业买家可自主在供应商主页上点击“收藏供应商”按钮保存企业卖家的相关资讯，以便日后快速访问，Amazon Business设置的询盘竞价和其他答疑项目，可最大程度帮助企业买家自行选择和采购，极大地缩短企业卖家与企业买家的沟通。

此外，值得注意的是，除了在美国之外，Amazon Business目前还在亚马逊德国、英国和日本上线，为企业及机构买家提供多达上亿的选品，而欧洲和日本的企业及机构买家的数量已达数十万，为卖家提供了更多的销售机遇。

（文/雨果网 钟云莲）