亚马逊如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售？

老铁们，今天单涨了吗?前几天亚马逊的单量就想过山车，忽上忽下，扎心了，今天有卖家反应流量上涨，单量回升，这是开启年前最后一波采购了吗?

如果这个旺季你的产品和爆款、排名靠前的产品捆绑在一起，产生Frequently Bought Together的关联营销，那流量和订单增加绝对不是梦。

如何让自己的产品与大卖的产品产生关联销售呢? 小编今天就来彻底揭秘。

一、亚马逊关联流量入口

>>>>亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量

1、搜索流量，即用户在搜索栏搜索产生的流量。

影响因素主要为：

1)Listing的表现，包括标题、关键词、评价、图片、描述等。

2)账户的总体表现

3)产品的整体转化率

2、关联流量，即用户点击搜索产品进入listing页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

>>>>亚马逊关联流量栏

1、Frequently bought together，即一起购买

2、Sponsored products related to this item ，即与该产品相关的广告产品

3、Customers who bought this item also bought，即客服买了又买

关联栏目内容很多，小编今天着重讲Frequently bought together栏目。

二、组合购买

>>>>Frequently bought together产生的原因

1、消费者购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。

2、经过测试发现，A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

注意：

✪ A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性，比如手机壳+手机膜，蓝牙耳机+有线耳机等。

✪✪ 加入购物车的动作>>一起购买的动作。(远大于)

✪✪✪ 不一定A和B要同时买，这个月买了A， 下个月买B，这也是同样权重的组合购买动作。

亚马逊根据买家的购买习惯自动形成的Frequently bought together栏目，可以迅速提升产品的曝光，同增加流量入口，提升产品销量。

卖家这时候最想知道，可否人为的形成这种组合购买关系?答案是肯定可以，方法就在下面。

三、如何人为实现组合购买

1、早些时候，买家通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。

2、目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法，就是两者产品一起购买。卖家通过shua单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

3、寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过送code的方式让他们购买自己的产品，这属于买了又买的行为，这个动作重多次就会出现在”Customers who bought this item also bought ”栏目，当这个动作次数再累计多次，就会进去“Frequently bought together”栏目。

4、卖家通过站外发送超链接的形式，填写想要关联的ASIN1和ASIN2形成自己的超链接，发往站外，让更多的消费者加入购物车或者购买，人为形成组合购买。如图↓ ↓

总而言之，Frequently Bought Together是个很不错的流量入口，只要两个产品的相关性不会太差，组合购买形成后，轻而蹭流量，转化率和单量蹭蹭上涨。