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为什么这么拼,却依然做不好Amazon?

跨境电商凯文
跨境电商凯文作者:Kevin
2017-12-27 11:16:01

跨境电商作为风口上的一个热门行业,如果你抓住机会,可以撸一把美金,错失机会,则撸一地鸡毛。

为什么这么拼,却依然撸不好Amazon?

跨境电商作为风口上的一个热门行业,如果你抓住机会,可以撸一把美金,错失机会,则撸一地鸡毛。

跨境电商这个圈子很热闹,当然也少不了很多围观卖家,莫名其妙地凑热闹,心急火燎地随大流。

虽然自己不是老司机,更不是啥牛人,只不过在跨境电商的路上,跳过一些坑、撸到一些技能,4年多的跨境电商经验,用文字方式把过去的一些点滴和感想记录下来。

如果可以让你弯道超车,这一定是一件有意思的事情。

也许你无数次质问到底放弃or坚持,一路磕磕碰碰;

也许你苦于找不到方法,业绩、订单一直得不到突破;

也许你努力走出去过,培训、峰会都有你身影飘过;

放心。

殊不知,大部分的我们都会陷入这样的思维盲区,总是一个人在闭门造车。

那么问题来了,为什么这么拼,却依然撸不好跨境电商?

一:把希望寄托在牛人身上

所谓牛人,其实就是走过的路比你长,跳过的坑比你多,慢慢的不断去复盘和分析.

怎样才可以不再跳坑,怎样才可以弯道超车,有了自己一套所谓的野路子,并且可以撸得飞起来。

牛人,看起来很牛逼,听起来高逼格,学起来有点难。

但不得不承认牛人肯定有好几把刷子,还有他独特的运营套路,谁都想跟着牛人学习,毕竟跟着前辈会少走很多弯路。

往往很多人会走入一个误区。

遇到问题啥都不想,直接找牛人问问,久而久之,觉得牛人就是身边的小助手。

牛人不是你的父母,更不是你的学习老师,理论上没有义务要带你,除非你的业绩跟他挂钩(大部分不挂钩,基本独立运营账号)。

事实呢?

跨境电商基本都是单人独立账号运营,当然一些大公司账号做得大,分工细会有好几个人负责。

牛人如果愿意帮你,那也是出于人道主义,但要注意一个问题:不要太急于「强及时反馈」。

很多新手遇到一个不懂问题直接丢过去,巴不得对方秒回,甚至想让牛人跑过来手把手教学。

你最好,事实上也必须,有且只关注个人的持续成长问题,其他的问题暂时跟你一毛钱的关系也没有。

不要总把希望寄托在牛人身上,不要总把可能性设定在对方回答上。

当然如果身边有个愿意用心培养你的牛人,请你好好珍惜,因为这样的人不多了。

二:缺乏完整知识结构体系

不管哪一个行业,哪一个职位都有相对应的「完整知识结构体系」,跨境电商更是有一套完整的内容体系。

但很多人、甚至大部分的人都没有这个意识去构建整个知识体系,学了几年Amazon很多概念依然模糊,甚至没有好奇心去弄明白。

什么意思呢?

比如:你也参加过一些付费培训班学习,线上课程直播也看过,峰会论坛也参加了.......

但就是一直在拼了命学习,却没有多大进步。

最大的一个原因:没有完整知识结构体系,相当于大脑操作系统里面装的一盘散沙,都是碎片化的知识,更没有停下来去思考过,到底哪一章节薄弱?

互联网时代我们都被“碎片化学习”自然而然带入到一种浮躁、跟风的学习环境当中去,实际上大部分人把“碎片化学习”这个概念没理解清晰、准确,以为学习知识是可以碎片化的。

本来原句应该“在碎片化时间有知识结构式学习”。不管学习哪一门专业领域知识,一定先要去构建一套完整知识体系。

你可以在碎片化时间去学习,比如一段时间坐地铁、挤公交,亦或下班后专门只看某一个专题的内容,进行死磕、深挖,一个专题一个专题去突破。

作为一个新手入门亚马逊,或者不管你入门哪个行业,你可以尝试去做一个动作:尝试列出行业全部目录,如果要全部学会这个行业,需要从哪些方面单个专题进行突破。

比如入门亚马逊,你可以列出10章左右,就像你要写一本书:从平台规则、标题撰写、图片拍摄、五行特征、CPC推广、Listing优化、写手测评等等。

要研究一个专题,就拼命去看这个专题尽可能多的文章,看多了你就知道咋回事。

再结合自己对电商思维的一些认知和理解,以及过去的实际操盘经验,形成自己的路子,这就是吸收知识。

三:抱怨环境太特么糟糕

我们都是成年人,如果还一味地把没有成长、没有进步归咎于外部环境(当然也不排除,但不能成为你懒惰的借口)。

那我也只能说,一切无法为自己行为负责的成年人都是巨婴!

既然工作是你选择的,公司环境是你选择的,这些凭你的力量去改变的可能性估计不到1%。

当然我相信每个公司都有问题,再说每个人大脑的操作系统知识结构不一样,对同一个事情看法也会不一样。

其实,有时候我也觉得公司有些问题,一旦有这个意识的时候,大脑操作系统自动匹配另外一个程序

我必须把自己当做一个创业者心态去工作,如果遇到这个事我要咋搞。

与其抱怨环境太特么糟糕,不如闷声多去搞点事情。

很多事情如果你没有能力去改变,那就改变自己吧。

改变自己对新事物的认知,改变自己对看待问题的角度,改变自己错误的思维方式.......

除非你跑出来单干,否则,你自己选择的任何事情不要抱怨,而且请远离抱怨的人。

抱怨更多代表一种无能,也是最浪费生命的方式。

四:懒得动脑更不想梳理

很有意思的一个现象:经常有些不懂的问题,请教一些老司机,然而老司机也不知道。

这里不是说他们实操层面上有问题,只是觉得如果一个做了2年以上的Amazon实操卖家,按理很多细节问题至少你都经历过,但为啥一问起:各种懵逼,各种不确定?

比如:Amazon的description可以放link和email吗?起码还是很多的老司机不确定,因为他们根本没有去思考这个问题。

实际上我遇到很多卖家都有放,另外直接跟Amazon客服确认过,放link和email完全没问题(原谅我Amazon也是入门阶段)。

所以啊,说白了就是我们赖得动脑,更不想去梳理整个知识体系。

因为思考本来就是要死脑细胞,挺折腾的一件事(如果你不能体会思维活动带来的兴奋、刺激感)。

这也是为什么市面上出现了很多Amazon培训机构,撸得风生水起。甚至包括很多培训内容,我大概看了下目录,基本上都是一些关于平台规则、基本操作等。

比如:如何防关联、如何注册账号、如何上传产品、如何获取Review、如何优化listing、如何做FBA.......

2天课程培训费4K,仍然还是一大把去报名,因为跟学校一样有老师直接输出,这个确实太容易了,卖家只需要带耳朵过去就可以,你都省去了思考的过程。

没有说培训没啥用的意思,其实多去学习非常好的事情啊,只是说学习之前做更多深入的研究与思考,带着自己的解决方案去,可能效果会更好。

做任何事情,都有带有自己的解决方案去,培训、听课、各种学习只是拓宽你的知识面,给你点拨跨境思路,而不是强行灌进「被培训老师咀嚼过的知识」(最好自己先吃透一遍)。

五:知识付费意识超薄弱

付费意识是一种投资态度,成长才是最高回报的投资。

不清楚,到底还有多少人没有这个付费意识?我说的知识付费,而不是说随便买几本书啃。

其实我过去的几年也从来没有这个意识,甚至认为互联网知识本来就是免费的,相信还有很多的人是这样认为(有价值的信息必须付费)。

这个时代有那么一堆人。

总在撸各种免费翻墙软件,总在淘各种所谓免费干货,总在四处咨询各种所谓牛人......

殊不知,最后还是做得一塌糊涂。

要有知识付费意识,付费意识有助于解决稀缺性,是对他人的尊重,也是解决伸手党的一剂良方。

当然,作为知识付费的主体是每个人自己,所以你要有足够的知识和认知去判断。

六:喜欢撸干货但实践少

其实跨境电商基本层面操作网上到处都有,甚至我一直也在思考一个问题:

哪怕就是前面我公众号分享的一些文章,也许一部分人心理想 “这特么你说的我都知道啊,尽在胡扯.....”

坦白的说,我写的东西确实很多内容,你都看得懂,而且有似曾相似感觉,毕竟我不是在「码代码」、「写程序」......

并且每次我在写一篇文章的时候,我也会去参考网上的的内容,看看他们到底啥思路?但发现至少90%以上,会重在讲理论。

很简单。

比如:要如何优化listing,甚至如何打造爆款?可能就直接扯理论:优化标题、做关键词、图片优化、五行特征弄弄、长描述参考best seller优化下......

可能大部分读完,都有一种“然并卵”的感觉、

但毫无疑问他们说的都是正确的,逻辑也No Problem,就是不写具体实操层面,因为这些都要在「培训机构」交费学习。

作为正儿八经实操卖家,基本上一看就知道是不是真正具有实操性、可落地性,虽然我也是在不断学习、摸索的路上,不断分享些实操层面的文章。

算不上干货,我也不知道啥是干货,啥是湿货,就按照我对Amazon一些跨境电商认知来写就好了。

在跨境电商喧嚣的时代,大部分卖家都在日理万机的撸干货,但落地去实践的又少,甚至经常有读者加我微信。

Kevin,你觉得要怎样学好Amazon,要从哪些方面入手,做Amazon有没有前途,有啥建议?

其实,作为成年人来讲,他就不应该问这些问题,我真想回句。

你应不应该来到这个世界Or 那你觉得你的未来有没有前途?

一个没有摸过Amazon后台的人,但又非常想去了解,单纯傻傻的喜欢,来问大家有没有啥路子可走。

记住。

先搞起来,通常情况下是件稳赚不赔的事情,并且你已经打败了至少50%的竞争者。

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Sandy-晴霞2017-12-28 16:39:04

3

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说得很在理,但是有些培训机构也是理论多,更多的是要靠自己慢慢去琢磨,然后形成自己的想法跟方法。师傅领进门,修行靠个人。
跨境电商凯文2018-01-03 09:54:03
培训只是多一个思路而已,那些都是碎片化知识,需要卖家自己去实操,带着问题去学习效果可能会更好。
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