5个Facebook影片广告素材要诀，抓准消费者痛点！

一个好的广告，是要能透过创意和霎那间那得来不易的点子，为品牌塑造名声，还能不断开创销售佳绩。而广告素材本身要够「强」这点，绝对是永远不变的铁则。

上一篇我们介绍了“Facebook影片广告投放步骤、计价原则及影片格式”，希望帮助广告新手快速上手，少花冤枉钱。而接下来，本篇文章将分享5个影片营销素材要诀，看看如何通过「强」的广告内容，创造流量、带来转换、提升订单量！

「体验」网络营销，让消费者忘不掉

根据invodo的社群分析报告，有64%-85%的脸书用户，在看过产品影片后，会提高购买欲望，并有效加深对品牌的印象。一段能展示商品特色和实际效果的短片，比起一般的图片贴文，往往更能带来更多流量及订单。例如：保养、化妆品品牌，与其每月新品宣传时，只是po出各款唇膏颜色的比较照片，何不尝试找素人实际试色、拍成短片，更能真实呈现唇膏的显色、饱水感等特色。

而换个角度来想，「体验营销」其实不一定要局限在最终卖出的商品上，回溯产品所使用的「原物料」，或是当初创意发想的「团队理念」等素材，为商品加上更多的故事包装，将不仅仅是让更多人看见你的商品，更是提升到认识「品牌」、建立产品背后能深植人心的故事形象，更有机会帮助知名度的扩散，及信赖感的提升。

如果你提供的不是一个完整的实体产品，而是某项服务、或是需要再做加工的原物料、半成品，试着透过影片来解释你的服务、可以解决的问题，以及使用的流程等资讯，除了解惑，更能在消费者心中留下完整且正确的产品印象、提升好感，同时，也是避免初步接触的潜在顾客在资讯不对等的情况下，产生了「可能很麻烦」、「不知道怎么用，所以也不想用」等刻板的既定印象。

品牌的好，别人来说更有说服力

“好的商品，消费者会替你说话，那些话，造就了你的品牌，同样也造就了过去许多伟大的品牌。”-by KKBOX副总经理陈禾颖(织田纪香)

如果你还没有头绪要以什么样的内容来做为影片主轴，那么「使用者见证」的方向不妨可以尝试看看。比起卖家的千言万语，实实在在的消费者口碑更具说服力，也更容易获得潜在顾客的信任。甚至，如果你还有一笔预算能邀请活跃于社群媒体的部落客、网红来试用推荐，更可藉由他们的散播力、影响力为你的产品口碑加分。

将「无声」奉为最高设计原则

全球脸书用户每日观看影片的次数加总已经超过8亿次，但你知道有多少的影片可能是在无声的状况下被播放吗?

根据生活媒体Little Things的统计分享，在他们每月影片平均1亿5,000万次的点阅次数中，有85%的影片是在无声状况下被播放的。主因在于脸书上的影片广告会先以静音模式的自动播放，只有在用户点选后才会开启声音。而除了受限于平台本身的设计之外，使用情境也是另一个问题，大部分人使用脸书的时间可能都相当破碎，像是在等公车的时候滑手机、在坐捷运的途中低头等使用习惯，往往因受限于环境、场合，而选择不开启声音。

因此，如何做到「无声胜有声」就是关键所在了。善用字幕、视觉元素来抓住需求(不仅仅是消费需求，杀时间的需求、分享的需求、好奇的需求等，都可能是痛点需求)来传达内容，快速吸引目光让人愿意继续观看，那么，即使在一片寂静中，也能有效传达广告所要表达的讯息。

短小精干，说重点

请简单点吧！挑出品牌或产品最明显的特点、最共通的事物，然后把它说得、做得非比寻常的好。根据2015年10月facebook公布与尼尔森合作的调查表示，高达47%的广告成果在影片开始播放的前3秒钟就已经决定，而高达74%的成果则会受到前10秒钟的影响。

因此，如何在最短的时间内，让目标对象很快速意会到广告想要表达的内容，还要能持续抓住他们的注意力，影片所选择、所设计的议题内容，将会是这成效好坏的关键。所以呢，试着让重点更精准，也让影片的长度越短越好。

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