CCEE工厂秀③|帛缦：从面料、消费者需求做文章，家纺产品的世界突围赛

【编者按】CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2017年，3场CCEE在行业引燃“转型”重弹，为传统外贸企业转型积极寻找最专业、优质的卖家，也为跨境电商卖家提供最优质的选品，总数5万卖家参与选品的盛况空前绝后。

2018年CCEE新征程已经开启，首场坐落跨境电商大本营深圳，受到众多优质工厂响应。我们将陆续报道CCEE深圳站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下为帛缦纺织品科技（南通）有限公司（T12）产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，欢迎到现场咨询了解【报名参加】。

全球需求巨大，重复购买率高，具备后发优势……这是业内人士对家纺品类的评价。帛缦纺织品科技（南通）有限公司就立足家纺品类做出范例，单靠跨境电商年销售额高达7千万RMB。

南通纺织企业海外崭露头角，按需供货

据官方数据显示，国内家纺市场已经突破2000亿，江苏南通海门市叠石桥区域在2017年上半年，家纺城规模工业总产值就实现了232.2亿元，同比增长12.2%，其中床品约占全国销量的60%。

借助产业带优势，南通纺织企业也在全球崭露头角。帛缦纺织品科技（南通）有限公司就凭借传统贸易和跨境电商这两大销售渠道，将产品远销美国、英国、澳大利亚、加拿大、德国、法国、日本、西班牙等市场。据该公司总经理郑戈透露，跨境电商渠道增长的幅度和趋势明显，帛缦单靠跨境电商就达到7000万/年的销售额。

在她看来，各地的风土人情、人文习惯都千差万别，产品想要销往不同市场，也需要消费者乐意买单。

首先需要针对不同的海外消费群体，同时也要做好终端客户的画像还原，比如基础款式、尺寸、色系的喜好以及人文问题，例如美国消费者相对偏重深灰、驼色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色的素花及几何图案，德国偏重白色、灰色、黑色、果绿、暗红色的大面积条格、纯色、简约印花，日本偏重深咖、藏青、黑色、驼色、素花的碎花、格子等需求；另外还要考虑自己的零售渠道的客群分类的问题。

“当然想要产品符合终端消费市场需求，不光是尺寸标准需要注意，更有面料款式风格的高度契合和客户体验的维护。”郑戈说道，因为面对的客户群体不同，每种客户群体对于产品质量和品质的要求也不同，作为供货商最主要的是解决目标客户在销售过程中针对产品的痛点问题。

如面料，帛缦在原材料和质量上严格要求，避免出现参差不齐的混参情况，其次是严格的后整检验处理针对面料在生产前进行品质复检和长产后进行成品全检。

传统外贸“触电”是必经之路，强化核心竞争力才能走的更远

“时代变化太快了，人们的消费习惯以及生活观念也日渐产生微妙的变化,中国市场成本不断攀升,通过传统进出口贸易的方式越来越没有竞争了。”在这种形势下，郑戈认为转型跨境电商无疑是最佳的路子。

不过由于经验问题，传统外贸转型跨境电商在过程中确实出现了各式各样的问题……

传统外贸订单量大，交货时间长；跨境电商订单零散，金额小，交货时间短，频次更多。从生产到销售到仓储发货，各个部门都对新的模式不接受不配合，因为跟传统外贸的订单相比，新的订单并不容易被接受，即使是现在接到的最大的跨境电商客户的订单。这个过程会比较痛苦，而且是从下至上的痛苦。

“所以做跨境电商不能完全沿用外贸的方式，需要更加人性化设置。例如我们曾经达到三个月从2万到100多万的突破，那就是因为我们将外贸的模式延续并加以升级，重力打造了一条柔性的生产供应链，开发更多的适合目的地国家的产品款式，增强团队的快速反应能力，让生产线适应小批量的订单一件、十件、一万件相同的生产态度和速度，针对客户提供一切能为客户节约成本的增值服务。比如现货产品一件拿货，私版定制产品柔性起订量为10件，贴条码打箱等服务，都可以一步到位。”郑戈说道。

郑戈告诉雨果网，团队从下至上接受了这个转型的模式，理解了转型的意义，整体的转变之后就是一条非常强大的柔性生产供应链，这就是一个坚实的核心竞争力所在。帛缦打造柔性供应链里面没有太多技术方面的成分，最重要的是团队思想上的转变以及配合度执行力上的的一次升华。

（文/雨果网 涂佳慧）