Kickstarter这么火，怎么玩才能获得资金和销量？

Kickstarter是全球最大的众筹平台，自2009年在布鲁克林成立以来，已为平台上产品募集超过35亿美元的资金，帮助有理想的卖家将梦想变成现实。

产品创造者能够在Kickstarter分享自己的产品，并设定一个目标金额，争取一个月内筹集到。一些富有创意的产品因此得到了产品的启动资金，开始了成功之路。

例如，Petflair（泳衣、配饰定制品牌）设定了1.5万美元的目标金额，最后筹到了10.8万美元，远超原定目标。

Petflair针对于希望在Kickstarter取得成功的卖家，给出了如下建议：

（1）做好24小时“团团转”的准备。你需要为这1个月的筹资做好全天候工作的准备。这是你向世界展示产品的一个机会，它吸引到的关注越多，你将筹集的资金就越多。

（2）准备的关键：列出与你产品相关的知名社交媒体、无线电台的电子邮件。将你的产品信息发送到每个电子邮件，向这些媒体人士解释你产品的亮点，告诉他们产品的特殊之处。他们的一篇报道就有可能让你的产品“火”起来。

（3）拍摄完美的产品视频。在Kickstarter上发布一个简短的视频，讲述产品相关故事，并解释你的想法，会为你的产品展示带来巨大的提升，

（4）打造登陆页面。通常，用户在浏览网页前，会花7秒左右的时间浏览登陆页面，所以请确保你的登陆页面足够吸引人。Petflair的登陆页面应用了大量的色彩，以及一些简单的文字和大小标题来传递信息，页面简洁明了，容易引发人持续浏览的兴趣。

（5）了解你的产品。专业的态度将增加消费者对你产品的信心。要做到这一点，你需要足够了解自己的产品，包括它的制造工艺、产地、运输等。这么做还有一个好处，你能够迅速而清晰的回答潜在消费者的询问，促进销售。

（6）一开始就抢占热门页面。在产品发布后，你应该致力于进入“Trending Page”（热门页面），以便为你的产品在之后持续获得关注。

（7）寻求帮助。现在市面上有很多企业专门帮助参加Kickstarter的产品进行市场营销。其中一些营销活动，如Facebook广告可能会花掉你筹集资金的1/3。还有一些是固定收取一定的公关费。在寻求这些企业（如PR-representation等）的帮助时，提前做研究将确保不必要的成本浪费。

（8）通过包装来促进产品销售。这是个“外貌协会”成员满大街的时代，个性化的定制包装（如下图）往往能一下子抓住人们的眼球，提供多个产品包装选择，是获得更多销量的好方法。你可以尝试添加一个不要包装的“捐赠”选项，告诉你的客户，他们客户选择不要包装，你将替他们把这部分包装费捐献出去。

（9）为产品制造做好准备。确保在筹款活动结束后，产品能立刻投入生产是非常重要的。许多企业常常在筹款结束后，才开始进行产品制造研究，这对消费者来说就像个噩梦。他们需要等待非常久才能拿到产品，到时候你的产品热度可能都过去了。

（10）确保后续联系。很多第一次在Kickstarter购买产品的人并不了解平台的运作流程，许多人购买后要等到活动结束才收到消息，这可能让你的顾客非常焦急。为此，你可以预先设置自动回复，定期向购买客户发送邮件，跟他们分享你的Kickstarter进程。

这一个月是场硬仗，你需要做好充足的准备，不论是媒体方面还是客户支持方面，都要保持积极的紧迫感，遵照上面10条建议，将确保你获得最佳结果。

 （编译/雨果网 吴小华）