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方太美国布局原来这么深 传统大牌出海中小卖家该如何应对

跨境电商跨境屋
跨境电商跨境屋作者:Can
2018-01-09 09:48:29

中国品牌出海是大趋势,不管是通过资本注入的方式,还是渠道扩张的方式,出海速度会越来越快。

方太美国布局原来这么深 传统大牌出海中小卖家该如何应对

Can哥一直强调,中国品牌出海是大趋势,不管是通过资本注入的方式,还是渠道扩张的方式,出海速度会越来越快。我们在“重磅!上市公告爆出通拓众多经营内幕”发现知名厨电大牌通过一个有限合伙投资了通拓。而方太厨电品牌,在2018年,其实已经是登陆美国的第6年,开始全面的营销布局。其中EH13这个型号,早在2013年,就上线亚马逊了。

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方太美国布局原来这么深 传统大牌出海中小卖家该如何应对

方太目前在亚马逊上已有自身的品牌页面https://www.amazon.com/fotile,主打4个SKU。其中最主打的爆款,是方太抽油烟机型号JQG7501 (http://www.amazon.com/dp/B01MXEV2G3),这个型号有亚马逊自带安装服务,所以在线下或站外推广时,对于方太没有合作安装师傅的服务区域,都会推荐用此链接下单。

方太美国布局原来这么深 传统大牌出海中小卖家该如何应对

在北美,人们对家电、家具都崇尚DIY精神,所以方太的产品中会提供安装图纸和视频,让买家即使自己动手安装,也完全没有难度。而有服务合作的城市,目前已经覆盖:丹佛、费城、旧金山、洛杉矶、马里兰、休斯顿、亚特兰大、波士顿、纽约、新泽西、圣地亚哥、西雅图、拉斯维加斯、达拉斯、芝加哥、奥兰多、坦帕等。和国内一样,安装费用与产品费分开,单独与安装师傅结算。

2017年,在方太登陆美国五周年期间,方太与北美当地的自媒体、站外平台还专门做了面向北美华人的一系列“免费体验”、感恩节折扣、双十一等活动,在海外把品牌营销玩得像主场一样。难怪去年亚马逊全球开店2017卖家峰会上亚马逊授予方太中国品牌“品牌出海·亚马逊转型先锋”“亚马逊品牌标杆”奖等奖项。

方太美国布局原来这么深 传统大牌出海中小卖家该如何应对

方太美国布局原来这么深 传统大牌出海中小卖家该如何应对

以方太为代表的品牌,在北美落地需要的配套多,是一个比较“重”的模式。但这些“重”的配套一旦全面打通,竞争对手要跟进,就很难了。而对于配套吧需要厨电这么重的品牌,出海扩张则会更快。

大牌全面出海,对于资金和硬件配套不完善的中小卖家,实则也是一种削弱。在重视单品、以飞轮效应作为导向的亚马逊平台,中小卖家务必尽快形成适合自身的打法。资金弹药要调度有方,选品需要更精准,站内和站外需建立自身稳妥的资源,或者有强大的服务商支持。在与国内外狮子大象同行的生态中,保住自身一席之地!

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