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admitad Evgeny Zhukov:成就属于你的跨境销售,一个价值5000万美金的分享

什么样的推广方式最为海外消费者所接受?

admitad Evgeny Zhukov:成就属于你的跨境销售,一个价值5000万美金的分享

【编者按】赋能跨境电商卖家,这是当前业内广为流传的字词,不少跨境电商从业者愈加执着于对平台政策、运营技巧、行业趋势和跨境电商生态链的多方构设;在2018跨境电商的“变革元年”中,雨果网也将借助此次“雨果大会”为卖家解析2018年行业趋势,共享未来机遇。

产品适销对路,支付安全便捷,物流也快速稳定,万事俱备但还有最重要的一环——如何让海外消费更容易接受你的推广?

市场不同,消费者信息接收的习惯和途径也不同,如果以中国思维去做跨境电商的海外推广营销,可能并不能达到最有效果。

工欲善其事必先利其器。雨果大会上,admitad 全球业务及销售部市场总监Evgeny Zhukov,从海外消费者的角度,分享跨境电商卖家如何更好的在海外市场做推广,什么样的营销工具又最高效、便捷。

工欲善其事必先利其器

活动现场,Evgeny Zhukov介绍了一款营销工具——联盟营销。

维基百科上对联盟营销的概念介绍:它是一个基于效果的营销,商家通过联盟营销渠道产生收益之后再向联盟营销机构支付佣金,联盟营销渠道产生收益之后才需要向联盟营销机构支付佣金,不用商家自己做营销,而是由这些发布者、发布平台做营销。

“在跨境电商卖家的推广流程中,一边是一个需要促销推广的在线店铺,另外一边是一群拥有网络流量的发布者。而这些发布者又可以分为多种,比如在内容提供方或者博客上推广产品;通过电商平台或者是优惠券、团购平台推广自己;通过常客计划来推销自己;可以在社交网络上,通过邮件或者移动端的APP或者游戏来推广自己。上述所有网站都可以作为发布者。但对于店铺而言,如果要管理好所有的发布者,就需要去招聘更多的人员,这也意味着将产生很多新的合同,也可能会伴随一些新的问题。所以这时,admitad这样的网站就可以发挥作用。admitad相当于是一个中介,可以连接一个在线的店铺,同时可以连接所有的发布者。”

admitad到底是做什么的呢?admitad可以接受客户的宣传材料,然后把客户店铺优惠的信息发布在发布者的网站上,admitad可以带回来有针对性的顾客,如果这个顾客从客户那里买了东西之后才给admitad支付佣金,这样的模式可以称之为CPM模式。CPM、CPC每点击一次就要付费,但是联盟营销的模式下,只有其他人通过联盟网站买了东西之后,客户才向admitad支付佣金。admitad有600多个不同的发布者,每日的点击量有一千万,同时admitad也是提供很多分析的工具,还有admitad自己本身的质量控制工具,而且提供全天候的支持服务,同时也没有任何进入门槛的成本。

联盟营销的效果与趋势

“2017年,我们客户通过联盟营销系统所获得的收入,已经达到了10亿美元。”Evgeny Zhukov表示。

admitad Evgeny Zhukov:成就属于你的跨境销售,一个价值5000万美金的分享

上图显示的是中国的商家一年四个季度在境外的销售收入。浅蓝色柱状是2016年数据,深紫色是2017年的数据,总数为5亿美元。

Evgeny Zhukov表示,如果把上图通过地理分区进行分化,大部分收入来自欧洲市场,差不多占70%,北美市场大概14%。

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在双十一期间,admitad的整体收入是达到了三千万美元。这是2017年的数据,相比2016年基本实现了翻倍的增长。

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另外在黑五的销售节上,admitad2017年基本达到五千万美元的销售值,这一数字基本达到2016年销售值的两倍。

再从整个投资回报率来看,在admitad上,中国店家投资回报率是10:1,也就是每投资1元可以有10美元的收入,这是通过admitad的算法计算的结果。

(文/雨果网 张毅)

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