为什么你的亚马逊广告效果跟想象的不一样？

在设置亚马逊站内广告时，卖家常常会出现一些错误操作，导致广告没有发挥应有的效果。

【不明确自己的盈亏点】

许多卖家刚开始投放点击付费广告时，并不清楚自己想要达成什么目标，获得多少的利润。你需要有一个明确的目标，然后按照这个目标确定策略。

假设你拥有30%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大广告支出，必须保持在销售额的30%以内，只要高于30%，就可能会赔钱。

那么，假设你的支出上限就是30%，广告支出在多少最合适呢?

这个问题并没有绝对的答案，这取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段， 广告目标是随着产品生命周期的变化而变化的。

【产品详情页的转化率不佳】

亚马逊超过一半表现不佳的站内广告，究其根本原因是卖家的产品详情页没有做好。在投放广告之前，至少应该确保做到以下几点：

1. 主图质量要高，不知要清晰，更要美观

2. 图片数量要够多，从各个角度展示产品细节

3. 提炼产品特点，尽量突出产品的价值和特色

4. 产品标题清晰，涵盖消费者最想要了解的产品信息

【广告系列缺少条理性】

许多卖家产品品类都很多，在设置广告时，经常缺少条理性，将一堆产品一箩筐放到同一个广告系列中。

卖家在设置广告系列时，注意不要将不同产品堆在同一个广告系列中，并且每个广告系列都应该有相对应的关键词。

【没有收集足够的数据，广告调整不合理】

大多数亚马逊点击付费广告新手都非常缺少耐心，运行盈利广告是一个反复的过程。在对广告进行更改前，足够的数据能帮你确定否定关键词。

如果某个关键词与你的产品非常相关，但转化率不高，那么你可以降低出价，知道达到你的广告目标。

不论如何，在没有任何有效数据支持之前，不要轻易更改你的广告。对于更改的广告，尽量不要每天查看，你可以每周对数据进行一次总结。

【选择太多关键词或关键词太宽泛】

选择的关键词描述性太强或者描述性不够都会影响广告效果。

还有要注意避免使用过长的短语，选择2到3个最有代表性的关键词可能会让你的广告系列有不一样的表现。

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