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2018年Wish运营必须把握这几个要点!

Wish新年流量如何大爆发?做好三大准备两个调整

2018年Wish运营必须把握这几个要点!

跨境电商在如今已经不是一个小众词汇了,入驻的中国卖家也越来越多,可能你还没站稳脚跟,一大波极具实力的卖家又在蜂拥而至,来与你同分一杯羹。

新的一年已经到来,不知道各位Wish卖家是否有在做什么准备或者调整呢?

准备一:备货

那些出单较多的产品,可以提早准备为春节期间备好货了,过年期间是很难拿到货的。至于备货量,根据你出单情况可以大概估算出个数值,以免到时候库存积压较多。(当然了,对于资金充足的卖家而言,那就忽略我这句话吧。)

正常工厂都会在元宵之后上班,并且生产原料等不一定会一并到位,而现在距春节已经不到一个月时间了。

准备二:选品

跨境电商的旺季过完了,开春之后将迎来一些销售淡季,而这个时间,更应该多关注在选品上,无论什么时候,选品都是至关重要!

至于选品思路,可以参考往年Wish平台(以及别的跨境电商平台)的数据。

就Wish平台来看,2017年较为热销的类目有3C、服装和玩具。

然而传统的3C类电子产品已逐渐呈现红海的态势,2018年的话,3C类目和服装产品应该还是持续热门,玩具类目的受欢迎程度应该也会持续升温。

而在亚马逊平台2017的销售数据:

● 英国站20%Top卖家主营品类是电子&数码产品。其它热门产品类别有:玩具&游戏(15%)、服装(10%)、运动&户外用品(6%)。

● 法国站Top卖家中有25%主要销售科技类产品,其他受欢迎的类别有厨房和家庭(22%)、运动和休闲(10%)、游戏和玩具(9%)。

● 德国站,有19%的Top卖家主营品类是厨房家居生活类用品,其他受欢迎的品类包括电子及数码类产品(18%)、服装(9%)以及运动休闲产品(8%)。

这些数据,各位卖家可以参考一下。

另外就是可以抓住热销趋势,以及分析2018的一些重要节点和大事件,提前做好准备。

例如一些热门的:

2月14日:情人节(Valentine’s Day)

据美国零售联合会统计,2016年美国人在情人节礼物上的花费超过180亿美元,其中超过1/4的消费流向了网购。

珠宝、鲜花、衣服、糖果和卡片是这些消费者的挥霍重点。值得注意的是,NRF发现有20%的消费者为他们的宠物购买礼物。

4月1日:复活节(Easter Sunday)

2018年复活节的时间比2017年提前了两周,这个时间大多数人刚刚发工资,这意味着消费者可能在这个节日支出更多。

糖果和巧克力蛋是复活节购物者的最爱,但消费者也会在玩具和春夏服装上大肆挥霍。

3月11日/5月13日:母亲节(Mother’s Day)

爱尔兰、英国等地在3月庆祝母亲节,其它国家则是在5月,这是2018最大的零售节日之一。

2016年,美国消费者为母亲节花费了200多亿美元,其中28.5%是在网上购买的。

6月17日:父亲节(Father’s Day)

过去几年里,虽然消费者在父亲节的花费一直在上升(2017年为155亿美元),但仍然落后于母亲节。值得注意的是,超过1/3的消费者在网上购买父亲节礼物。

除了上半年的这些节日,还有2018世界杯(6.14-7.15)也不容忽视,也是一个热点。

更靠谱的卖家会从平台分析、数据分析、货源分析、验品分析4大策略,在Wish平台选到真正有爆款潜力的产品。详情请看教程《Wish如何选品:教你开发爆款潜力产品》

准备三:新平台

一个卖家能做多大,取决于卖货的行业是否有巨头,不要试图和他们抢食。

就像我所熟知的几个Wish卖家,卖得好,一家独大,无论平台多少卖家跟卖,出单量都不理想,可以说几乎没有销量,只有他这一家做得起来。

所以在Wish除非你极具优势,比如你的产品很独特,你能拿到一手货源或者你本身有自己的工厂,其实留给小卖家的生存空间已经在坍缩,没规律的加价就足以让很多店铺出单大减,加上大多小卖的货源还是来自1688,其实商品本身质量如何,大家都心里有数,侵权退货等问题如果一起出现,准保你一个头两个大。

像南美和非洲的跨境电商平台同样向中国卖家抛出“橄榄枝”。中国跨境电商卖家可开拓的新兴市场越来越多,通过跨境电商平台,中国跨境电商卖家实现了前所未有地链接全球70亿消费者,挖掘更多竞争对手稀少的蓝海市场。

调整一:产品

说到产品,如果大家对于自己的产品足够自信,浏览量还行,就是转化率不好,还是要回到产品的优化上。

● Wish Tags标签优化技巧

● 这样优化Wish产品首图,让订单飞起来!

● wish产品该如何定价?

除了产品优化,品牌意识也要逐渐增强。

各跨境电商平台越来越重视知识产权,虽然Wish没有像亚马逊那样表示:将给予品牌商更多特权、流量资源与品牌保护。

但是跨境出口电商,面对海外市场、众多的竞争对手,法务和知识产权意识变得不可缺少。

当然了,品牌化还能有效地保护你的商品权益,减少被跟卖的概率,增强消费者粘性,品牌才是未来的机会。

调整二:物流

随着电商的发展越来越快,消费者对物流的速度要求也越来越高。

2018年Wish运营必须把握这几个要点!

几年前,卖家也许还能接受一个星期到达,但现在,人们已经习惯于次日达甚至当日达的速度,对电商的物流也抱有更大期望。

看亚马逊有FBA,Wish也有Wish Express,想要脱颖而出,至少不应该在物流这一块有太大的短板,海外仓是个优势。

至于很多卖家之前问我的,Wish前台商品的Gif,类似于小视频,还有需不需要搞YouTubefacebook营销,能问出这些的卖家,一定是接触过亚马逊的卖家,对于运营他们肯定有一套自己的想法。

就先说Gif,小视频这类的,就我个人而言,我是不会去弄的,逛淘宝的时候,看到这些小视频我都直接忽视,根本没有耐性去看完这些,有时候连产品图片都不怎么详看,可以尝试放在描述里。

至于YouTube这些,我觉得在Wish没有完成转型之前,对大多数店铺来说搞这些意义不大,这种引流方式还是适合亚马逊这种成熟的平台。

2017,在跨境电商行业,有些人走得快一些,有些人走得慢一些,也有些人还在原地踏步,不过都无所谓了。

2018,你要出发。

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