影响速卖通店铺转化率的这些重要因素你可知晓？

讲真，提升店铺转化率才是硬道理！但关乎转化率的几个最主要因素，比如产品图片、标题、详情页……你可知晓一二？

李志超，深谙如何打造店铺高转化率的速卖通TOP服装卖家，除了告诉卖家快速提升速卖通店铺转化率的秘密，在互动环节也是耐心解答卖家的相关问题，具体整理如下：

1.速卖通商标注册这一块要怎么做？

需要卖家自己去注册好商标，然后在平台申请入驻；如果自己没有商标可以找有商标的工厂或合作伙伴授权，继而在平台上申请商标入驻。

2.如何选品才能提高店铺转化率呢

转化率是买家进入店铺看到这款产品之后，才会进行转化，卖家在选品时能做的就是尽量提高曝光率。

一、发布产品之前在选品专架热销/热搜属性里找到最热搜的属性，添加到产品开发和选品当中。

二、上传产品之前要给自己开个新品发布会，也就是头脑风暴，想一想自己的产品特性有哪些，以及同类产品的价格、图片、优缺点，针对这些优缺点来找突破点，并研究自己的产品卖点在哪，这样研究出来的产品曝光率肯定会更好。

3. 看数据是不是都是直接在数据纵横上看？

是的，速卖通的后台数据是所有平台中最完善的，建议大家把所有数据都以表格呈现，再通过函数进行筛选。

4.点击词中的小语种词有用吗？

是有用的，但是我们要把这些小语种词翻译成英文再用，不能只是用翻译软件来翻，要把小语种词加到复选框中，找到对应的英文词再用。

5.如何进行有针对性的操作，成为银牌卖家呢？

第一、要提升店铺销量也就是gmv，及卖家服务分；

第二、做好店铺装修，提升品牌调性；

第三、多参加一些官方组织的银牌卖家对接会去申请银牌卖家。

6.新店什么时候可以开直通车？

不建议大家一开始就漫无目的的开直通车，在卖家发现店铺潜力款产品后，当它的搜索点击率都超过同行的平均水平，再对自己的产品开直通车，这是给卖家的产品增加曝光。

7.如何提升自己产品收藏和加购物车？

不一定要刻意的着急加自己的产品收藏和购物车，只要认认真真把店铺流量做起来，产品图片、标题、详情页都优化好，店铺装修的调性也有了，自然收藏就会起来了。如果一定要说人为干预的话，可以在包裹里添加些小卡片（收藏有折扣，或是收藏有小礼品）。

8.如何应对同行质量稍次的仿品低价竞争？

卖家没有必要太关注这类低价竞争者，做好自己提升产品质量，相应服务分会上升的。如果一定要做什么干预，可以在详情页进行产品质量pk，把自己的卖点和同行对比。

（文/雨果网    董小玲）