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设好速卖通关键词,流量多到飞起来

雨果网作者:雨果网
2018-01-22 16:34:49

要知道,关键词可是关乎产品曝光量、流量乃至订单量的重要因素。

速卖通关键词设置方法

要知道,关键词可是关乎产品曝光量、流量乃至订单量的重要因素。下面为大家介绍四个速卖通关键词设置方法。

一、透过关键词看买家需求

买家心理存在一定的共性,从搜索关键词的搜索热度,我们可以分析买家市场的心态,判断出买家想买什么产品,以及期望获得的服务。

通常情况下,买家搜索的关键词有以下3个共同特征:

特征1. 搜产品名:

产品名最好与产品类目词相同,而且要将产品的特征体现出来,与速卖通其他卖家的同类产品也不要相差太远。

非标类产品如服装,珠宝一般是产品属性+产品类目词,如买家想买一件大码的婚纱,就会使用plus size wedding dress 这个关键词。

标类产品如3C,买家一般会直接搜索型号或使用型号/属性+产品类目词的组合,如unlocked phones,a5000。

特征2. 搜特色服务(营销词)或特性词

下面列出买家经常使用的特性词:

特色服务词:free shipping,wholesale,sale,promotion等

特性词:hot,fashion,designer,cheap,2011,men,women,kids等

特征3. 搜品牌

买家在搜索时也常使用品牌,其中既有LV,nike这样的国际品牌,也有中国的huawei ,ramos,yoobao等品牌。使用这些搜索词的卖家往往是带着很强的目的性。要注意的是,很多品牌没有获得授权是不能发布的,违规发布会受到网规惩罚。

除了以上提到的3个特征,我们还可以从关键词的搜索热度变化来判断某一产品的需求走势。

例如,夏天来了,sunglasses的搜索量已经连续几周稳步上升,运动用品中与渔具有关的关键词如fishing,fishing equipment也持上升趋势。

二、用关键词数据设好产品标题

产品标题是被搜索到和吸引买家进入产品详情页的重要因素。整个产品标题的字数不应太多,应尽量准确、完整、简洁。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点。

1.产品的关键信息以及销售的亮点

2.销售方式及提供的特色服务格

3.买家可能搜索到的关键词

一般可为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

标题设置常见误区: 关键词重复、堆砌,会导致产品排序降权、靠后。如图:

速卖通关键词设置方法

三、利用数据纵横,查看平台搜索词

速卖通的数据产品——数据纵横拥有关键词查询功能。使用路径为卖家后台——“数据纵横”——“选品专家”——“热门关键词”。

速卖通关键词设置方法

速卖通关键词设置方法

四、通过站外工具了解更多关键词

(1)Google insight for search

作用:可以查询产品关键字的海外搜索量排序,产品在不同地区、季节的热度分布及趋势;

地址:http://www.google.com/insights/search/?#

速卖通关键词设置方法

速卖通关键词设置方法

(2)google adwords

作用:可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量,找到热卖的品类;

地址: https://adwords.google.com/

速卖通关键词设置方法

(3)Ebay Pluse

作用:方便的查看美国ebay 35个大类目下被买家搜索次数最多的前10关键字,同理进入某个大类目下可以查看二级、三级、四级….类目下被买家搜索次数最多的前10关键字

地址: http://pulse.ebay.com/

速卖通关键词设置方法

(文章整理自:速卖通大学)

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