精品电商割据之战再添“京造”强敌，跨境电商可否顺延该趋势质销全球？

近日，京东上线“京东京造”，卡位精品电商在业内引发一波热议。近些年，国内电商走精品路线愈加明显，不少从精选优品中获益的国内电商，也纷纷着手自营或延伸出海，布局旗下的精品电商赋能产品卖全球。

现在，这条通路上又迎新劲敌——京东京造，那么国内电商以此布局的背后用意是什么？跨境电商零售平台是否同样有所感知，预备押注精品电商优化海外拓展呢？

国内精品电商奔赴自营“拉锯战”，多方对标的口碑如何？

区别于一般电商平台的线上产品，以网易严选、米家有品、淘宝心选为代表的、近年尤为吃香的精品电商，也借由多方尝试逐渐进入消费者的公众视野；以早期的“网易严选”为先河，国内电商旗下原创生活类的自营电商品牌广受消费者追捧；以天猫二级域名为基础的“淘宝心选”是阿里巴巴第一家自营店铺，依托淘宝消费群体的数据特征分析，专注于研究淘宝上的人群特点，再根据不同的消费及购买需求为消费者用户提供产品和服务体验；同样的，依托小米生态链体系创设的“米家有品”也是在自身优质产品的输出基础上，引入了第三方优质品牌商，力求以有品质的好物为消费者用户打造有品质的生活。

反观三者的共同点，不难发现这些自营的国内精品电商，大致上攻克的都是消费者对产品品质、性价比和优质品牌等方面的追求，通过严格的选品流程和优品好货的精选为消费者用户输送精品服务。

（图/京东京造旗舰店截图）

于近期悄然上线的“京东京造”同样沿用了这种精品电商的模式套路，据了解这也是京东商城首次尝试以精选电商联合中国制造推行的电商理念；雨果网从京东APP端获悉，本次京造是京东旗下自营的官方旗舰店，从店铺在线商品的详情页来看，京造想要传达的信息还是在于产品品质的严格管控和高性价比。

对比这几个精品电商，有业内人士分析称其实这几个自营的电商店铺都是处于彼此对标、竞争状态的，因为它们诞生的初衷一致且未来趋势走向也是相差无几，而值得注意的是，这种稳抓供应链、主攻产品质量的精品电商，其实是最对供应商和消费者胃口的，一方面供应商多了品牌和产品输出的渠道，另一方面消费者筛选优品的渠道也相应增加。雨果网从京造旗舰店的相关评价中获悉，虽说目前店铺在线售卖的商品数量不多，但是所有留有评价的产品好评率都稳居在93%以上，100%好评更是屡见不鲜。

平台重走精品自营之路，个中优劣尚待观察

现如今，京东也开设了自营精品电商店铺，使得原本三足鼎立的精品电商也即将面临“京造”的闯入形成割据混战的战局，国内电商纷纷背书效仿也许正是体会到了精品电商的市场商机和消费者热衷度，而本就被网易严选、淘宝心选、米家有品三分天下的市场容量中，初生牛犊的京造可否凭借京东强大的支援而后来居上呢？此番初露头角的“京东京造”在业内引发了新一轮讨论。

在二货联盟及跨境阿米Show创始人程桂良（米哥）看来，卖家首要辨别的是京造的管理系统归属何在，这其中主要是会出现两种情况：

1、京造是基于京东国内电商基础上的话，那么针对国内的消费者而言，固有的粉丝基数可能会对京造的消费群体起到一定的帮扶作用；且绝大多数京东的铁杆粉丝买账的都是京东自身能够提供的售货模式和物流体验，真正自营的产品大多是品牌商；国内电商平台，尤其是从自营——开放第三方服务，又回到自营+第三点服务的这种模式中，平台自我的内控就显得尤为重要；

2、京造如果主打出海的话，那么该自营平台还是需要多方努力才可以完成；京东目前真正拓展开的海外项目，就只有印尼站点，而真正想要切入精品电商的话，是需要在B2C中再度细化出一个直接切入供应链的B2B2C。

米哥坦言：“京东京造、网易全球工厂店、天猫出海和淘宝心选等，这些国内电商真正向海外衍生的趋势都是一样的，都是试图在国内基因的基础上带领真正有质量、有品牌的中国卖家实现出海；京东京造，感觉其实更像是一个防御性项目，而不是一个进攻型项目，因为目前该项目总负责的团队还没有公开，到底这些能否在京东内部找到合适的线路规划，还是个疑问。”

来自业内人士周洪也表示，其实很多的跨境电商平台是已经意识到了打造精品的重要性，像速卖通近些年在品牌邀约入驻和平台卖家的管控方面就是如此，只是这个不断净化、优胜劣汰的过程是循序渐进的，欲速则不达，它不是一时半会儿开发产品去闯就可以实现的；对于跨境电商平台而言，打造精品的关键在于给予卖家适当的时间和空间去积累，优化产品、服务和品牌升级，积攒足够的资金、人才，且当店铺的体量达到一定高度的时候才可以做到。

此外，纵腾网络技术有限公司副总经理陈华辉也对此表示：“我个人觉得小米、网易转型去做这种垂直精品的站点是正确的，因为在淘宝商城和天猫大市场垄断的情况下，如果他们还老样子去竞争的话就会很累，而适度转型去做精品电商，占领新的市场份额是对的；而此番京东所面临的现况却有所不同，因为包括淘宝心选、网易严选和米家有品在内的精品电商已经较为成熟了，京造再去学这种模式参与竞争的话，其实机会已经非常小了，除非京东再创造出独有的新商业模式去弯道超车，否则会走得很累，市场一时半会很难真正打开。”

跨境电商平台对精品电商早有感知，初步深抓的精品化或将扩大

在陈华辉看来，其实跨境电商早有这个趋势了，在电商配套服务还不是特别完善的时候，对物流、仓储、支付、平台政策等任一环节的熟悉都可能成为跨境电商卖家运营的核心竞争力，但是随着越来越多专业的服务和培训机构的分化，卖家平台站点的运营困局已经得到了很大程度的缓解，而真正考核卖家竞争力的重点还是在品牌化和精品化，这基本是跨境电商卖家未来发展的共识了，且越来越多的跨境电商已经转型去研究产品品牌、做专做精产品线，成功的案例也很多。

“这么来说吧，早些年得到成长的那些元老级大卖家，基本都是靠大规模的铺货进行整套运作的，通常情况货品很杂什么都卖；但真正等到店铺体量做大之后，这部分卖家其实会发现自身的产品线越来不受控制，产品不够专、不够精，逐渐的产品市场份额也会被同类卖家蚕食；且本身来说跨境电商的入驻门槛还不是特别高，未来大批次拥有优质供应链和品牌的卖家入驻后，对这部分卖家也会造成毁灭性重击，以致于未来跨境电商平台趋于正规军、精品化将有所扩大。”陈华辉补充道。

对此，陈华辉还以自身举例道，纵腾网络很早之前一直都在沿用大规模的铺货模式拥有30多万的SKU，当真正意识到精品电商的趋势走向时，陈华辉毅然决然地放弃了部分产品线，将店铺的SKU砍到3万多个；通过实际参与产品开发设计、质量把控和制造生产等维度，最大程度实现精品的深度挖掘提高市场竞争力；此外，陈华辉也为自身的产品创设了自有品牌、注册了对应的商标专利，在接近一年多的实践中，店铺的销售利润不但没有减少反而有所提升，且卖家真正运作起来也较为轻松。

速卖通服装品类大卖家Gaman也曾向雨果网表示称：“2017年速卖通平台针对少部分类目的卖家所制定的‘品牌定向邀约’实际上就是另一种精品电商的升级模式，主要目的是为了强化不同品类下产品质量的优化和卖家品牌的规范化。

（文/雨果网 钟云莲）