2018亚马逊Q1淡季来临，萧条期卖家如何拉动销量？

随着2018的来临，跨境出口电商淡季也来到了。订单缩减，卖家会想尽办法开源节流，都说Q1是淡季中的淡季，甚至还有卖家戏谑说Q1是旺季过后的大萧条。

难道淡季唯一能做的就是默默等着旺季来临?并非如此，只要做好以下这些应对措施，淡季照样收利润。

了解Q1亚马逊新变化

·美元汇率直线下降

对跨境外贸的人来说，汇率是一个关于利润的重要话题。尤其对小卖家来说，汇率的升降有时也影响着店铺的生死存亡。但自从去年开始，美元指数持续下滑，甚至在前几日跌倒最低6.42。

·亚马逊收款日提前为1天

一月，亚马逊卖家后台增加了一个“手动收款”的功能，目前只有部分2017年注册卖家才能使用。相信这个“手动收款”功能普及落地的到来不会太久。

·“允许亚马逊购买我的库存”项目

“允许亚马逊购买我的库存”项目也是一月推出，参加该项目后，亚马逊会购买您的亚马逊物流 (FBA) 商品并在全球的亚马逊商城销售。但必须是全球开店的卖家才有机会。

·FBA配送费调整

美国站的FBA费用进行调整，新的FBA费用体系将于2018年2月22日生效。基本上每种尺寸的费用都有小幅度上升。

·美国专利费用上调

为了减少专利商标积压，自2018年1月16日起，美国专利商标局要将专利申请费用上调高达33%，并将专利审理和上诉费用上调高达72%。外观设计专利申请及植物专利申请相关费用也出现了相应增长。维持费暂未上涨。上调最多的是双方复审程序(IPR)请求费用，该费用增长了6500美元到15500美元不等。

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关注潜力节日以及活动

虽然Q1没有像黑五网一这样的购物日，但还是有不少节日。如果能把握住这些节日提前做营销，相信对销量还是有很大的帮助。

一月 ：元旦、CES国际消费电子产品展、春节、元宵节、日本成人节

二月：情人节、总统日、超级碗

三月：白色情人节、全美高校篮球锦标赛、奥斯卡、圣帕特里克节

其中，情人节是全球节日，不论男女都会给情侣买礼物表达爱意，就算是单身人士也会受媒体影响给自己消费。卖家们可以通过社交媒体来吸引粉丝实现引流。

另外，Q1的一二月是一年内最冷的两个月，卖家抓住这个商机来销售冬季产品，从冬季服装到滑雪设备、以及其它御寒产品，在Q1的市场需求都很大

维持自己的排名和销量

淡季来袭，总的市场容量小了，排名和销量直线下坠。虽说平台整体业绩都在下降，但如果下降的速度的力度都大于竞争对手，Listing权重还是会被系统降权，想再挽回就比较难了。所以在淡季维持住自己的排名和销量是十分重要的。

主要的办法有

1. 站内报秒杀

2. 团购网站上发帖

3. 社交媒体建立促销

俗话说“淡季靠量，旺季挣利润”，如果淡季不舍得减少利润多举行活动来带动销量，那么到了旺季真是“看着别人爆单”了。

拓展新的销售战场

1. 小语种市场

以美国站为主的英语市场容量已经快走到尽头，英语市场竞争激烈，不如提前布局下新蓝海。尽管小语种市场有语言这道坎，但是克服了这个挑战就有无限商机。

2. 独立网站

亚马逊平台的流量很难真正的操控，但自建站独立官网的流量完全可以自主操控并且不受平台规则和变动影响,并且还可以通过各种媒介广告推广引流。

迎新不辞旧

1. 做好选品工作

选品是一个反复且必要的过程，因为不论是卖的多好的产品都会有产品周期，不能只把重心放在一个产品身上。并且现在侵权事件频出，万一不小心重心产品遇上，整个店铺都会处于瘫痪状态。

2. 维护老客户

不论淡季还是旺季，老客户是绝对不能忽视的。合理管理老客户不仅可以促进二次销售，还能带来关联客户。如果善用EDM邮件营销，维护老客户的同时还能顺带推新品。

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