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将外贸模式升级之后,美女CEO实现三个月从2万-100万的飞跃

雨果网作者:雨果网
2018-01-25 10:09:09

如何在跨境电商行业“如鱼得水”,美女CEO有话说……

将外贸模式升级之后,美女CEO实现三个月从2万-100万的飞跃

对于传统外贸企业而言,转型跨境电商是一个方向,更是一个循序渐进、讲究方法的过程,不是转型了就能有‘井喷式’的增长,也不是“烧钱”就能有销量。

“做跨境电商不能完全沿用外贸的方式。”帛缦纺织品科技(南通)有限公司总经理、牛赛网创始人郑戈说道,在此之前,她转型跨境电商实现了三个月从2万-100万RMB的跨越。

家纺行业触到“天花板”,如何向跨境电商要出路

中国是家纺市场规模最大的国家之一,但随着国内各项成本的上升,以及传统订单跟踪耗时长,回款慢等,传统家纺企业也面临着愈加艰难的境地。

将外贸模式升级之后,美女CEO实现三个月从2万-100万的飞跃

“传统外贸企业生产或者供应的时候,很容易出现一个公司的40%-50%的产能被某一个或者两个客户占有,从而使外贸生产线很被动,利润微薄风险加大;加上目前的传统外贸总额每年都在大幅度的下降,即使我们作为生产方有想法为了扩大销量去做产品研发或者增加产品附加值,但是最终的产品是否能够让终端客户看到还是要取决于大B的人为选择决定。”郑戈说道。

传统外贸订单碎片化也已经是一个不可逆的趋势问题,郑戈提到近几年里,随着消费的升级、电商的冲击,以往自建的仓储不仅分散企业精力,在效率、成本、体验等方面也已很难满足需求,也使传统家纺工厂订单量下滑。

在这种形势下,郑戈认为通过传统进出口贸易的方式越来越难,转型跨境电商无疑是最佳的路子。

当然不是所有转型跨境电商的卖家都能“如鱼得水”。

“传统家纺公司都在各自的业务领域去延伸探索转型,但是转型需要新的团队、模式和时间的沉淀,不可能像行业前期发展那样出现‘井喷式’的增长速度,短期的业绩并不是企业的主要考虑点。所以有些企业在短期内‘烧钱’,看不到销量,于是退出了这个市场,重新回归传统外贸行列。”郑戈表示这样一来,既“伤财”又没实效。

她建议当下正在转型途中的传统外贸企业,切莫急功近利,现在最需要的是增加新用户渠道,重视资金周转量,最基础的是需要2万到3万资金周转量,否则无法运转。另外,还需要注意的一点就是关于SKU的选择,SKU在5000以上,才能形成一个聚单,整个供应链才能‘活’起来!

三个月,从2万到100多万的生意经

将外贸模式升级之后,美女CEO实现三个月从2万-100万的飞跃

传统外贸跟跨境电商有很高的相似度又有很大的差异性,拥有外贸经验的卖家虽然更容易上手跨境电商,很多海运、空运、报关等操作方式都是一样的;但跨境电商运营需要更快的灵活度、更高的品质要求、更大的款式供给。

“传统外贸订单量大,交货时间长;跨境电商订单零散,金额小,交货时间短,频次更多。所以做跨境电商不能完全沿用传统外贸的方式,需要更加人性化设置。例如我们曾经达到三个月从2万到100多万RMB的突破,那就是因为我们将传统外贸的模式延续并加以升级,重力打造了一条柔性的生产供应链,开发更多的适合目的地国家的产品款式,增强团队的快速反应能力,让生产线适应小批量的订单,一件、十件、一万件,相同的生产态度和速度,并提供一切能为客户节约成本的增值服务。比如现货产品一件拿货,私版定制产品起订量为10件,贴条码打箱等服务,都可以一步到位。”郑戈说道。

郑戈认为今后的市场一定是做纵向深度的市场,从目的地国家的需求体量和市场目前的相对空白度上来看,家纺在跨境消费市场上一定是一个大放异彩的类目。

如何抢占细分市场的空白领域,郑戈提出了几点意见:

将外贸模式升级之后,美女CEO实现三个月从2万-100万的飞跃

1、产品的供应服务是为卖家作为后勤工作,必须重视柔性供应链的作用力;

2、选品必须要有全面,准确,合理的数据分析作为主导前提;

3、卖家结合自己的运营实力来部署产品线,这样才能事半功倍;

4、每个渠道都有自己的优势和不足,作为卖家来说是要分析每个渠道,并且找到适合每个渠道的产品才是硬道理;

5、中国是外贸出口大国,作为传统外贸出身的卖家对国外市场以及国外的采购行为要更了解。

郑戈说道,跨境电商卖家其实让更多的中国制造亮相在全球的消费者眼前,让国外的买家看到了无限多的更好的产品,让国内的生产制造商有更多的研发动力和机会,这将是之后外贸的一个新模式。

(文/雨果网 涂佳慧)

小贴士:外贸转型是个大趋势,想要了解转型的更多信息,请扫描下方二维码或关注公众号cifnews!

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