中东眼镜电商市场2023年将达59亿，eyewa将如何拿下这块大蛋糕？

数据显示，2016年全球眼镜市场价值1090亿美元，预计到2022年将超过1700亿美元。

市场调研机构Transparency Market Research的报告预计，中东眼镜市场营收从2015年到2023年，年复合增长率达近9%，总营收将从2014年的27亿美元增长到2023年的59亿美元。

眼镜市场价值的增长，部分是因为电商市场的激增。根据KPMG2017年全球电商消费者报告显示，线上支付的发展、互联网普及、消费者寻求便利性等因素，已经让全球电商市场价值达1.9万亿美元。报告指出，便于运输的产品，如配饰、书籍、电子产品和服装等仍然是最受欢迎的电商品类。

千禧一代消费者眼镜的网上支出将增加近2%。

总部位于迪拜的眼镜平台eyewa，是中东地区最大眼镜电商平台之一，迎合了中东及北非消费者的眼镜需求。该平台由摩洛哥企业家AnassBoumedie和Mehdi Oudghiri于2017年创立，它试图简化眼镜购物体验，通过方便的平台销售隐形眼镜、太阳镜和眼镜等。

该平台销售Ray-Ban、Oakley、Emporio Armani、Police、Prada、Marc Jacobs、Lacoste、Michael Kors、Carrera、Fendi和Chloe等全球超过50个知名品牌的2000多种产品。它还销售各种优质的品牌隐形眼镜，例如Acuvue、Bella、Solotica以及AirOptix等。

Boumediene表示，作为一个专注眼镜销售的利基电商平台，能为客户提供最好的体验和价值。Eyewa还使用第三方物流合作伙伴来帮忙配送产品，让它能够快速交付产品。

Boumediene表示，在eyewa之前，并没有电商网站提供精美的眼镜，而眼镜店主要专注医疗方面，尽管眼镜也是一个时尚用品。他说：“我们想提供一种不同的购买方式，销售更符合中东年轻人需要的产品。”

该初创企业在迪拜In5 Innovation Centers孵化，政府会补贴办公室和法律费用，降低了eyewa的固定成本。这让该平台能将资源集中在核心业务上。Boumediene说：“我们也从英国举办的几个研讨会/指导方案中受益。”

据Oudghiri介绍，眼镜电商市场有很大的商机。他说：“电商在全球其他地区很成熟，但到目前为止，我们还没有在海湾国家找到适合的解决方案。消费者渴望拥有超越传统实体店的体验，并获得更多价值。我们想让消费者一想到网上购买隐形眼镜、太阳眼镜和眼镜时，立马就会想到eyewa。”

尽管两位创始人并没有透露相关用户数据、月销售额等数据，但Boumediene表示，该公司目前还只是运营第一年，正在加大投资，以增加业务。他解释道：“现阶段我们还没有盈利能力。我们没有销售广告，也没有收取佣金，销售的都是自己拥有的库存产品。”

融资110万美元

该电商平台刚刚从阿联酋和沙特阿拉伯的投资者那里，筹集了110万美元，由媒体集团Choueiri的投资部门Equitrust领投。Boumediene表示：“之前我们有机会与Choueiri集团合作，当时我和Mehdi还是美食外卖平台foodpanda的联合总经理。之后我们和该集团一直保持联系，当我们通知它正在为eyewa融资时，双方都很高兴能够有机会再次合作。”

他解释说，2016年Delivery Hero收购Foodpanda后，他们觉得是时候要继续前进了。两人的梦想是根据自己在电商方面的专长，开创一个新的合资企业。他补充说：“目前商业环境非常适合开创新合资企业。投资人对新创企业有强烈的兴趣，政府支持该当地企业家创业。我们也看到投资者对整个电商生态系统投资兴趣高昂，尤其是在电商成为零售业发展最快的渠道之后。”

在创业过程中，两位创始人不得不克服各种挑战。据Boumediene表示，遇到的最主要有两个挑战，其中之一是技术。他说：“要雇佣到好的高科技人才很难，要以合理的成本雇佣高科技人才更难。”另外一个挑战是供应商。他说：“我们希望从一开始就直接与品牌合作，直接从它们那里拿产品，这样能确保产品100%正品，或者是拿到最新的系列产品。见不同的供应商并谈协议花费了大量的时间和精力，但是我们现在已经和所有供应商建立起非常牢固的关系了。”

扩大到其他海湾国家

在获得投资之后，eyewa计划3年覆盖整个中东地区。

全球眼镜电商市场正快速增长。一些供应商，如丹麦的Monoqool，提供了3D打印的定制眼镜框架；另一个行业创新是虚拟眼镜试戴，如美国公司Frames Direct允许消费者通过它的网络摄影机试戴眼镜。

Boumediene说：“我们正在研究几项新功能，以便给平台消费者提供最佳的购物体验，并且我们将尽快发布这些新功能。”（编译/雨果网 方小玲）