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如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

Wish商户平台作者:Wish商户平台
2018-01-29 09:17:30

忽视这些PB指标的卖家都失败了!你呢?

如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

ProductBoost活动开展后,系统会自动将活动数据整理出来并展示给Wish商户,让商户能够直观了解活动的效果,以便及时跟踪调整。下面重点说说如何分析解读ProductBoost各项数据。

PB数据在哪里看?

进入“Wish商户平台”(https://merchant.wish.com/),点击顶部导航栏“ProductBoost”>“所有活动列表”,即可看到你已经开展、正在开展或者是新建开展的所有PB活动。点击活动列表右侧的“查看”,你就可以看到此次活动的PB数据表现了。

如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

PB活动数据不是实时展示的,有大约2天时间的延迟,即今天的活动的数据要在后天才能看到;进行数据分析时,请注意,只有累计展示量(包括自然展示量和付费展示量)超过10000的数据才可以被认为是有价值的数据,因为过低的展示无法让系统认识产品。所以,在设置PB预算的时候,一定要给足预算,确保足够的展示量。

PB数据统计包括哪些数据?

ProductBoost后台提供了比较详尽的活动效果数据,帮助商户评估改进活动。点击“活动详情”的“查看”后,就进入该次PB活动的数据页面:

如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

此次ProductBoost活动的相关数据的获取可以通过页面中的“产品”“每日表现”“查看”等按钮实现。

产品

“产品”版块下可以查看到此次PB活动中,单项产品的表现数据,点击右侧的“查看”按钮,可以查看更为详细的单项产品的活动曲线图。

每日表现

点击“每日表现”,可以查看到此次活动的总体数据表现的曲线图,“每日表现”展示了活动开展期的前后一周的产品表现数据;该板块下设两个子版块。

如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

● 每日统计”版块展示的是包括PB活动开展前后的各一个星期与PB活动开展期的每日整体活动情况;

● “产品统计”版块展示的是PB活动期间各项产品在每日的数据表现情况,点击“每日统计”下的日期,即可在“产品统计”位置查看到该日期的所有产品表现情况。

查看

点击“业绩”栏下方的“查看”按钮,你就可以看到该产品在本次ProductBoost活动中的表现,包括活动曲线图等信息。

各项数据指标如何解读?

PB后台展示了丰富的活动效果数据,细致查看各项数据,你能发现意想不到的内容~

1. 总体表现数据

进入活动数据页面后,页面的最上方直观展示了活动的总体表现数据:

如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

● 产品表示参与此次PB活动的总产品数;

● 费用表示此次活动花费的总金额;

● 付费流量表示通过PB活动带来的流量;

● 订单表示活动期间总的订单数;

● 成交金额表示活动期间的订单总额;

● 花费与成交总额之比是此次活动花费的总金额占成交金额的比重。

数据解读

以上各项指标中,付费流量、订单、成交总额越高越好,花费与成交总额之比越低越好;

花费与成交总额之比是最值得关注的指标,该数字越低表明活动的效果越好。相对于低价值、低利润的产品而言,高价值、高利润的产品更能承受较高的比值。

同时,指标之间的关系也说明了很多问题。

付费流量与订单之间的关系:理论上说,两者是正相关的关系,理想状态是两者都很高,若出现以下情况,商户需要对活动进行反思总结:

● 两者数值都很低;该情况说明活动在选品、竞价、关键词等环节可能存在问题,影响了PB的引流效果,同时产品转化不良,需要反思调整;

● 付费流量高,订单数低;表明此次活动在选品、竞价、关键词等环节上是没有问题的,但是在产品的转化上出现了问题,可能产品图片、描述、价格等方面有改进的空间;

● 付费流量低,订单数高;表明活动在选品、竞价等影响PB引流效果的核心环节存在瑕疵,但产品本身具有很好的竞争力,改善引流后有很大可能性实现销售大提升。

2. 活动效果曲线图

在总体表现数据下方,你可以看到此次活动的总体效果曲线图,更直观地展示此次活动的效果。

如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

● 淡绿色区域表示此次PB活动覆盖的时间;

● 蓝色曲线表示产品的总浏览数(也就是产品的总展示次数);

● 黄色曲线表示通过此次PB活动带来的流量;

● 红色虚线表示总订单数;

● 绿色虚线表示成交的总金额。

数据解读

黄色曲线和蓝色曲线之间的部分表示的是此段时间产品的自然流量,通常,在ProductBoost活动开展期间自然流量依然比较可观,但黄色曲线代表的付费流量是精准流量,能够实现更高的购买转化,所以,随着PB活动的开展,红色曲线代表的订单数快速上涨。

PB活动不仅仅给活动期间的产品带来流量及订单,活动结束后,这种效果还可以维持一段时间,实现持续地引流与出单。

3. 单项产品表现数据

除了活动的总体数据,PB后台还提供单项产品的活动表现数据。

如何分析解读ProductBoost活动数据指标?

● 要价、平均CPM:即此项产品的PB竞价;

● 费用:此次PB活动中,该项产品花费的金额;

● 付费流量:通过此次PB活动带来的流量;

● 订单:此次活动期间,该产品的总订单数;

● 成交总额:此次活动期间,该产品总销售额。

点击“业绩”栏中的“查看”按钮,还可以查看到此次PB活动中,此项产品的效果曲线图,曲线图的内容与总体活动效果的曲线图完全一致。

数据解读

单项产品的数据表格中,没有将此产品的花费总额与成交总额之比展示出来,商户可自行计算,计算公式依然是“费用÷成交总额×100%”,此数据也是越低越好。而单项产品各项指标之间的关系也可以参照上面“总体表现数据”中的说明进行分析。

往期必读

第一期:ProductBoost基础详解

第二期:PB关键词的设置技巧

第三期:ProductBoost竞价设置

第四期:PB预算及周期的设置

第五期:PB选品技巧

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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