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跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

雨果网作者:雨果网
2018-01-31 09:06:33

用数据,作为选品的依据。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

初创企业失败,可能有2个原因:

首先,创始人没有调查市场需求,就开办企业。其次,创业过程中遇到问题,只询问亲人或朋友。

想要成功创业,你必须反复检测验证自己的创业理念,下面这5个谷歌工具,为创业家提供了验证途径。

1、Google Trends

谷歌趋势(Google trends)显示的是某段时期里,人们在谷歌上面搜索某些产品的趋势变化。

下图是2016年美国选举期间,人们搜索如何给某个候选人投票的数据。很明显,红色线代表的“给特朗普投票”搜索量最高。

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2、Google Correlate

Google Correlate能让用户找到某个关键词的“相关性”关键词(包括正相关性和负相关性)。

比如,“新车”和“皮革座椅”相关度很高。如果人们夏天搜索“新车”趋势上涨,那么“皮革座椅”的搜索率也会提升,因为它们具有正相关性。

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负相关性意味着它们的搜索率呈相反趋势,但依然具有相关性。Google Correlate是款非常强大的工具,这些数据都能呈现。

3、Google Shopping Insights

这款工具告诉零售商搜索流量主要来自哪些地区。虽然仅适用于美国境内,它能帮助卖家找到需求市场。

热门产品和品牌将以深颜色显现。下图显示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑裤)在美国哪些地区市场需求更大。

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4、Google Patents

谷歌专利搜索,可以让用户搜索到所有美国的专利,包括他们的图片信息,专利号,发明人,以及发布日期。

5、Ahrefs

国外著名的SEO工具,主要用来分析自身网站及对手网站的外链情况。了解竞争对手如何提升谷歌排名,查看他们网站分享最多的页面,以及他们如何进行广告营销。

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如何利用上述工具找到好的创意产品?

上述5个工具是创业公司发展业务不可缺少的工具,不仅能帮助找到热门产品创意,还能验证预想创业产品,降低风险。

下面讲述了如何利用这些工具,一步步找到最好的创业产品。

1、Windbreakers(风衣)

这张图表代表什么?

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从整体来看,Windbreakers越来越流行。这是个好兆头。问题在于搜索波动太大,所以卖家可以将它加入待定列表。

在谷歌趋势搜索页面底部,有一个“Related Queries(相关词条)”按钮。它展示的是与原始搜索词条(Windbreakers)有关联的其它热搜词。如下:

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相关词条可以根据“Top Searches”或“Breakouts”排序。选择“Breakouts”,因为它代表着当前搜索量有较大增长的关键词。

然后发现了两个新的关键词:“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

看起来这两种品牌的风衣比较受欢迎,那么它们代表着哪种潮流趋势?卖家又能从中获得怎样的创业灵感?

首先,搜索“Dope Windbreakers”,大部分图片都非常复古。

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搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”,出现的是黑色复古风衣(Black retro windbreakers)。

在第二个搜索中出现了广告。这意味着Hifiger先生赚取的利润,足够支付广告成本。 当人们搜索Hilfiger windbreakers时,出现的促销广告自然也就是黑色复古风衣。

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接下来,你只需要搜索“dark retro windbreakers”,看看是否有机会创建自己的品牌,或称为现有品牌的批发商。

然后推行小成本数字广告,来验证这个产品创意。

2、Kimono(和服)

从谷歌趋势来看,人们对Kimono(和服)的搜索情况随着时间发展趋于稳定。

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下面看看相关热搜词条:

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从中可以发现,人们热衷寻找最新款和服;人们用和服作为时尚宣言或进行锻炼。

现在有两个选择:“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。这两个很难缩小到具体利基市场。

怎么办?看看Google Correlate,如下:

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从上图可以发现,搜索“Kimono”的人,一般还会搜索“Birkenstocks”(勃肯鞋,德国凉鞋品牌)。Google Correlate通过数据,帮助卖家找到一种新的利基产品创意。

另外,卖家还可以发现,“pregnant mothers(怀孕的准妈妈)”也跟“Kimono”和“Birkenstocks”词条关联性很大,这帮助卖家找到理想客户群体。

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3、Teak Wood(柚木)

谷歌趋势仅追踪2004年以后的数据,事实上,一些商品(比如Teak Wood)在2004年之前的搜索率就非常高。

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从图表可以看出,长期以来,Teak Wood搜索量有一些戏剧性下降。2007-2011年间,搜索量降到最低点。从最高点,稳定降至最低点——然后在2012年达到新的高峰。

整体来看,Teak Wood搜索量在平稳缓慢攀升。

关联词条如下:

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上图可以看出,关联词条里网店搜索量很高,也就意味着消费者搜索柚木这个词条时带着很强的购买意图。

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再来看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”,是一个印度家居网站。在搜索栏输入“Teak”,会出现如下结果:

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可以看到结果中与柚木相关的大多是床。出现这种结果说明柚木床架是其盈利最大或最热销的一款产品。那么你就可以在谷歌趋势中,搜索“teak wood bed”,来验证市场需求。如下:

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接下来,在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”,查看北美地区的市场需求。在输入的过程中,Google Shopping Insights会建议用“wooden bed frames”作为搜索词条,来代替“teak wood bed”。

从图中可以找到一些地区的需求较大,比如纽约、洛杉矶、芝加哥、休斯顿和旧金山。

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根据上述信息,创业家可以去了解当地木质床架供应情况,也许能成为中间商,为本土零售商供应产品。当然,要提供更好的价格或更优质的产品。

4、eBikes(电动自行车)

从谷歌趋势看出,近年来,电动自行车的搜索量正逐步攀升。

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关联词条中根据“breakouts”排序出现的是负相关性词条,没有可用信息。

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因此,可以尝试另一种工具Ahref。当输入“ebikes”后,会出现几个相关关键词以及搜索量。

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从图中也可以发现,“electric bike kit”作为关键词的搜索量更大,比“ebikes”更容易提升排名。

下面是“electric bike kit”搜索趋势:

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相关词条如下:

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bionx kit是什么?谷歌搜索发现是一个很酷的高端电动自行车品牌。

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创业家可以选择成为该产品的批发商,当然也可以考虑代发货模式(没有实体店,由制造商直接发货给客户)。

那么如何找到市场?打开Google Shopping Insights,看看哪个地区的市场需求较大。

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然后,推行广告来测试市场行情。制作一个指导性视频,效果也许会很好。或者,在本地电视台打广告,引导人们购买。

想要瞄准真正潜在客户,这些工具都很用。

5、Pomade(发蜡)

从谷歌趋势来看,Pomade(发蜡)产品很受欢迎。

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相关词条,如下:

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从图中看出,dipbrow高居榜首,谷歌搜索发现是一款眉胶。

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打开亚马逊网站,找到这款产品,查看评论页面,筛选出3星评论。看看人们在说什么,潜在的缺陷是哪些,及早发现产品的不足之处。

3星评论介于好与不好之间,一般都比较真实。如下:

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第一条评论是用户抱怨眉胶太干,而且容易擦掉。创业家可以根据这些反馈,制造出解决痛点的优质产品。

6、Scratch Map(刮刮乐地图)

Scratch Map是一种特殊的地图,要在刮掉铜箔之后才会显示出地名、标识等信息。对于热衷旅游的人来说,它能彰显纪念你走过的那些地方。

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很明显,这是一款季节性流行产品,但每一年的市场需求都在增长,是个不错的产品创意。

关联词条中,可以看出它与“travel gifts”相关。

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那么,如何从Scratch Map找到其它有利可图的产品创意?查看竞争对手的信息。

谷歌搜索Scratch Map,找到Luckies of London品牌。

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在Google Patent查看该品牌的专利信息:

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除了很有意思的刮刮乐地图,该品牌商还销售其它什么产品吗?

在 Ahref上,能查询任何网站的热门网页,如下:

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可以看出,“Smartphone Projector”(智能手机投影仪)也是一款很热门产品。

综合上述工具,你可以进一步验证“smartphone projector”是否具有市场,可否作为创业产品。

总结

当你想寻找好的产品创意时,当你想创业时,别忘了用这些小工具验证一下想法。用数据说话,让你的电商之路更加顺畅。

(编译/雨果网 杨雪平)

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