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2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

Wish实习生作者:Wish实习生
2018-02-08 12:37:11

快看,2018年Wish选品有方向了!

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

想必接触过Wish的卖家都有一个相对的印象,就是Wish上售卖的产品客单价都相对较低,这可能要追溯回Wish平台的本质,Wish本质上只能说是2C,里面杂糅着B2C和C2C。

纵观市场上热门的跨境电商平台,大多是以B2C模式展开(亚马逊、速卖通等等),而目前Wish的状态,大量个人卖家的涌入,小卖家要想分一杯羹难度加大,还存活在Wish上的卖家可以根据平台特性,做出2018的营销计划。

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

从图中可以看出Wish的主要流量来源,集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。

这时候选品就应针对这些国家的特性展开,或者有能力的卖家一个店铺专攻一个国家。

举个例子:

说到法国,大家想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧?那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多?提升家庭氛围的清洁用品类?自行车周边等户外用品类?法国酒庄那么多,红酒可谓是一等一,那么红酒类周边会不会受欢迎呢?

这些都是可以通过网络找到的信息,需要的是做足功课。

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

从similarweb.com的数据中可以看出,Wish在2017年12月份中的社交流量来源,主要还是Facebook,占比高达79.3%。

既然Facebook比重这么大,那这个利器可不容错过。

Wish Facebook的官方账号:

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粉丝专页的影响力可以说是不错的,作为全球性的社交平台Facebook,里面肯定聚集着各种吐槽、意见、以及想法等等,这都可以为我们的选品提供素材,毕竟这是外国人的‘微博’‘社区’,聊的都是他们感兴趣的事与物。

Facebook作为Wish主要流量来源,多听听外国人的意见再去选品,也许会有意想不到的效果。

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

每天推的产品,大多都有上千的赞,成百的留言和分享,底下不乏有一些好的选品建议,我这里节取了一些,供大家参考。

选质量好的产品

在Wish发的帖子中,有些人感叹价格这么便宜,要快快入手(价格优势),也有@好友说适合她之类的,当然除了好评,很多帖子底下都会有留言说到产品质量问题。

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

看来大家都不想花钱买个教训,都想要买到称心的产品。

这就给我们卖家在选品上提了个醒,要想长久稳定的做下去,产品质量要好,哪怕贵一点,买家也是愿意接受的。

谁愿意花了钱等个十天半个月,收到的是个质量不合格的产品,你说是吧?

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

功能性产品

价格稍高的功能性产品还是有市场的。

不过需要卖家们注意就是的,当你的产品是需要附有说明书等类似的操作指南时候,记得给人寄过去英文版,别给人发中文的,他看起来麻烦,对你更麻烦。

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

营销计划早点做

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

这是一条发布于2018.2.4的情人节礼物广告,在底下就有留言调侃到,你收到货可能要下个月,还有的说这条帖子一定是上个月发布的等等。

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

众口铄金,积毁销骨。

Wish估计有留意到这个问题,所以才有物流上的调整,还有妥投率过低会导致店铺暂停等情况的出现。这也给我们卖家一个警示,选好品之后,有能力做营销计划的要早点做。

此外,售卖的产品如果是利润可操作性高的产品,尽量选择好一点的物流,别省这些物流费。

2018年Wish卖家如何选品?三个选品方向值得关注

除此之外,情侣装、骑行护具、健身产品、具有可爱元素的衣服之类等等,在Facebook上的反响都不错,引起的讨论和共鸣较多。

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