刚融到1亿美金的出海电商Club Factory，有哪些过人之处？

ePanda出海中东2月11日消息，出海电商平台Club Factory最近宣布完成C轮1亿美元融资，投资方为IDG资本、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。

Club Factory创始人楼云是美国斯坦福计算机学院计算机科学硕士，2013年离开Facebook后选择回国创业。Club Factory有几个特点：

1、从“2B”转型到“2C”

Club Factory属于杭州嘉云数据科技有限公司，从名字上就能看出，这是一家主打技术牌的公司。这家公司成立于2015年，最初的主打产品是“爆款易”，是针对出口跨境电商B端客户的第三方大数据分析平台，通过对eBay、亚马逊、速卖通、wish等网站的数据抓取，获得服饰、家居等非标商品的销量、进价、售价。

B端商户(卖家)可以很直观地看到一款商品的受欢迎程度和利润空间，了解到哪些是潜在的爆款，从而进行选品和定价;同时，爆款易还为B端商户对接到速卖通、1688等批发平台进行进货，实现一件代发。

做B端业务有一个巨大的隐形成本：账期。爆款易与B端用户结算周期一般在一到两个月不等，对于平台来说形成了很大的系统性风险。

但是，一手牵着长尾非标品的供应端、一手拿着大数据，自己做2C电商似乎是件很划算的生意。 所以，2016 年8月开始，杭州嘉云数据科技有限公司上线了Club Factory，开始转型进入C端市场。

2、轻模式，无库存

中国大部分类似的出海电商平台都需要大量人力成本、时间成本去与上游供应商一一建立联系，而数据分析起家的Club Factory走了另一条完全不同的路。

Club Factory走的是较轻的平台模式，自身并不备货。上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。海外买家下单之后，系统会自动匹配出能够出货的供应商，并能够通过面料、款式等关键信息进行自动筛选，挑选出性价比最高、价格最优惠的产品。

供应商将货物通过国内物流发送给平台仓储，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。这种模式的物流时间会比较长，但是平台的定位就是价格低廉的产品，消费者对于物流速度的忍受程度也比较高。

Club Factory创始人楼云曾发表过自己的看法：“中国的出口之前主流模式是通过B2B，层层分销到全世界的批发市场，再到全世界各个小店，中间经手了特别多层，而每一层分销都会带来大量的库存。死库存是整个行业巨大的成本，最后导致批发市场卖的东西特别贵，还亏钱。所以最初我们就想通过数据化的模式把死库存的问题改善。”

3、主打区域是东南亚和中东

Club Factory没有去攻克欧美等跨境电商主流市场，反而着重开发东南亚、中东等新兴市场。

上图是2月11日Club Factory在各个国家的IOS下载量排名对比，可以看出，Club Factory在印度的排名最高，其次是卡塔尔、阿联酋、巴林、阿曼和科威特。

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