Twitter营销推广策略及广告设置

对于众多外贸商家而言，Twitter是一个不得不重视的传播品牌和进入国际市场的重要平台。

为什么我们要将Twitter纳入营销策略？

140的推文字数限制为营销带来了与众不同的特点：

人们往往在碎片化时间中使用手机查询和发布消息。这时在手机上持续输入大量文字就更不方便了。140字的限制就显得恰到好处。140的限制在某种程度上促进了内容质量，文字精练，内容丰富。

任何用户发推文都需要斟酌，阅读者的体验因此得到很好的提升，或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。同时，这也是个适合“标题党”发挥的平台。

如果140个字符的确不能够充分表达你的观点，也无需担心，将恰当的精力和内容投放在Twitter上，再通过与其他媒体平台共同作用，就可以获得不错的媒体营销投资回报率。

Twitter营销的初始定位问题

开展Twitter营销不是一件简单的事，在此之前，我们需要明确一些常见的Twitter营销的问题。比如说：

● 你的产品或公司品牌是如何定位的?

● 你对 Twitter 营销的期望如何，发布实时消息或是开展互动?

● 如何定位Twitter营销在各种营销手段中的作用?

● 如何衡量 Twitter 营销是否成功?最关注哪些度量指标，如展示率、抵达率、曝光率或者粉丝数量，又或者销售额的提升?

● 目标受众的细分市场在哪里，谁又会是你开展营销活动的典型用户?他们使用Twitter具有什么行为习惯，营销活动将会如何抵达他们?

Twitter广告类型

但是，每天平台都有超过5亿的推文发出，你的消息也很容易迷失在大量的推文中，这也是很多营销人员选择使用Twitter广告的原因之一。

制定一个Twitter营销策略来有机地与用户连接，针对特定的业务目标，可以帮助你把品牌置于最有潜力、能带来营利的用户面前。下面我们具体来看看如何选择正确的广告方式。

1. 推荐推文

这类广告是广告客户购买的普通推文，目的是接触更广泛的用户群体或从现有关注者中引发更多的参与。当广告客户在Twitter上支付后，推荐推文被明确标示为“推荐”，但是也可以转发，回复，点赞等。

什么时候应该使用推荐推文?

如果你的目标是通过Twitter推动特定活动，推荐推文是促进活动的内容，那将有如下一些优势：

★促进用户点击你的内容来驱动网站流量

★在你的推文中提供优惠券等增加转化率

★ 帮助建立品牌意识，获得更多潜在用户

★确保他们看到你的内容，与影响者和品牌倡导者建立联系

2. 推荐帐户

简单讲就是推荐人们目前没有关注的帐号，可以提高粉丝增长率。所以当你希望有更多人关注你的品牌和产品时，这类广告最适合使用。

在Twitter上持续增长你的关注者将有助于实现以下目标：

★ 推动购买产品，发掘潜在客户。只有用户了关注你的账号，才有可能更深入的了解你的品牌。

★ 提高品牌知名度和口碑共享。当你发布有价值的内容时，Twitter可以让你的粉丝通过转发来与朋友分享内容，从而提高品牌覆盖面。

★ 推荐帐户显示在Twitter平台的多个位置，包括主页时间线，关注谁和搜索结果等位置。

3. 推荐趋势

Twitter上热门话题是社交网络上最受关注的话题，出现在页面的左侧，在“发现”标签和Twitter应用中。推荐趋势允许你在该列表的顶部宣传一个主题标签。

当Twitter用户点击“推荐趋势”时，他们会看到有关该主题的搜索结果的列表，并在列表顶部显示一则推荐的Tweet。随着人们看到你的标签，并自行开始使用，你可以获得更多的有机曝光，增加广告系列的覆盖面。

用Twitter来寻找潜在用户

利用广告固然是Twitter营销的重要手段，但是需要更多更优质的客户资源才能让广告发挥其最大的作用。

因此寻求更多的潜在客户并不断发掘产品的前景同样也是Twitter营销非常重要的一部分。

Twitter的高级搜索功能是寻找潜在客户的关键，它可以让你搜索到相关评论，你可以就相关评论进行对话，并将其转为销售量。

以摄影行业为例，一些潜在的客户可能会推这样的话题：我不喜欢我的头像;我需要一些新的镜头(或其他产品);寻找婚礼摄影师很难;如何改善我的LinkedIn个人资料等等。

我们看一下Twitter的高级搜索，你会发现大量的搜索选项。搜索关键词就会返回到包含搜索字词的推文，你可以精确词组的搜索，Twitter会将按照你指定的确切顺序找到相应的推文。

你还可以通过帐户，位置和“心情”进行搜索。

例如，如果你想要为你的咖啡店做营销，发掘潜在客户，那你找星巴克附近的推文。找到相关的推文和用户之后，你就可以进行互动。开始对话的最好方式是直接回复推文，你也可以转发它来引起用户对你的注意。例如，你可以向他们推荐首次购买的优惠券，或是一些能够吸引他们的活动等。

定期搜索相关的推文是很耗时的，我们可以通过IFTTT设置电子邮件来获取通知。特别是如果你有多个关键词的搜索，IFTTT允许你创建一个省时的小程序来自动搜索，然后每当推文符合关键字时，你将收到一封电子邮件通知。

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