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亚马逊变体有什么用?做好产品变体,排名上去了,流量多起来了

百马汇作者:百马汇
2018-02-24 10:16:20

为了给消费者更多的选择和良好的购物体验,一般而言,多属性产品适合做变体。

亚马逊变体有什么用?做好产品变体,排名上去了,流量多起来了

为了给消费者更多的选择和良好的购物体验,一般而言,多属性产品适合做变体,例如鞋子、衣服等做不同的颜色和尺码。卖家可以先将每个产品单独做listing,后期再合并在一起,这样可以提前了解每个产品的具体表现,然后根据产品的销量情况进行不同的定价,针对销量最好的几个产品做广告,为其他产品导流。那做变体对产品有哪些影响呢?

1、

首先是产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜,同时设置的时候,要注意来一个价格差,不要每个价格都相同,比如设置一个最低价格,设置一个最高价格,然后两者取平均来个中间价格。

2、

其次是最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上,如果你的listing上有5个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时,由于你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率,这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

3、

最后是增加购买转化率,流量是一个产品必不可少的资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引到不同的消费者,为产品引入更多的流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。

4、

除了上面说的,变体还有其他的好处,当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了,流量很少,并且很难再将其排名推上去,这时你可以做一个全新listing,然后合并在一起做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始按照新品来推,由于已经积累了review和Q&A,很容易就能上新品榜单,使用这个方法需要注意的是,最好两个listing是同类产品,否则review不符合也很难提升转化率。

那什么情况下需要拆分变体呢?如果变体中某个SKU收到大量差评,拉低整个Listing转化率,并且变体相互竞争激烈,拉低了爆款转化率,这个时候最好将变体拆分,将表现差的产品处理掉。

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