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亚马逊供应商卖家在Sponsored Product广告中更具竞争优势?

雨果网作者:雨果网
2018-02-26 10:05:45

亚马逊供应商卖家(First-Party Seller)更容易获得“Buy Box”,这也意味着它们的付费广告展示率要比第三方更高!

亚马逊供应商卖家在Sponsored Product广告中更具竞争优势?

亚马逊“Buy Box”(黄金购物车)位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置,买家只要点击“Add to Cart”按钮,页面就会自动跳转到拥有这个“Buy Box”的卖家店铺。

关于“Buy Box”,亚马逊的帮助页上写道:“Sellers must meet performance-based requirements to be eligible to compete for Buy Box placement. For many sellers, Buy Box placement can lead to increased sales(卖家必须满足一定的表现要求,才有资格参与‘Buy Box’的竞争)。”

对于卖家来说,赢得“Buy Box”就等于获得销售优势,这使得许多卖家都对其“虎视眈眈”。

绩效营销咨询公司Merkle的研究副总裁Mark Ballard在近期表示:“虽然亚马逊的供应商卖家和第三方卖家在管理Sponsored Products(付费点击广告)方面的策略是相似的。但在赢得Buy Box方面,亚马逊的供应商卖家通常更具优势。而能够赢得Buy Box,是得到亚马逊Sponsored Products(付费点击广告)展示的要求之一。”

注:供应商卖家指的是,卖家通过Vendor Central等供应商平台将产品卖给亚马逊,亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。

“供应商卖家之所以拥有优势,主要是因为他们的产品是由亚马逊销售,而亚马逊作为卖家,更有可能在产品价格、运输时间、运输方式等确定 Buy Box赢家的指标中获得更高的分数,从而获得更高的排名。”

但Ballard指出,亚马逊拥有供应商卖家每笔交易的所有相关数据,但对于第三方卖家来说,情况并非如此。而且第三方卖家仍有许多机会能够赢得“Buy Box”。

卖家需要关注的一些热门广告趋势

在其它广告热点话题上,Ballard指出了目前的一些趋势,搜索广告的点击价值已经得到提升,广告商们愿意支付更高的单次点击费用(CPC)。

Ballard 说:“为了获得最佳的广告表现,广告客户越来越多地采用能够定位受众的广告方式。此外,谷歌搜索合作伙伴的流量份额已经有所下降,因为与谷歌本身相比,广告商在其合作伙伴展示的广告表现并不佳。”

“谷歌定期调整其广告算法,最近几个月,谷歌最顶部广告的点击量很高。这些广告之所以出现在页面的顶部,一方面是因为它们表现良好,另一方面是广告商也对它们给出了相应的竞价。”

(编译/雨果网 吴小华)

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