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波兰人搞不懂了:速卖通上产品那么便宜还包邮,卖家是怎么盈利的?

雨果网作者:雨果网
2018-02-27 14:24:49

波兰人Sieczka很好奇该平台对超低价的产品是否也会提供包邮,于是开启了他的速卖通测试购物之旅。

波兰人搞不懂了:速卖通上产品那么便宜还包邮,卖家是怎么盈利的?

据了解,速卖通深受波兰消费者的欢迎。当地消费者Sieczka很好奇该平台对超低价的产品是否也会提供包邮,于是开启了他的速卖通测试购物之旅。

Sieczka表示:“我购买的大部分是廉价产品,最贵的也不超过0.5美元,其中好多只要几美分。这么做是想知道速卖通可以给多低价的产品提供包邮配送,了解包邮里面存在的机制。我买了一个纽扣、眼镜袋、小钢丝刷、吊坠等。”

波兰人搞不懂了:速卖通上产品那么便宜还包邮,卖家是怎么盈利的?

Sieczka几个星期前订购的纽扣最近刚送到。“一个纽扣也包邮,来自不同卖家的、几美分的小钢丝刷、眼镜袋、带四叶草的坠子也包邮,这太令人惊讶了,”他说道。

产品价值这么低,中国卖家是怎么盈利的?带着这个问题,Sieczka进行了小调查:他向卖家提问,但大多数都没有回应,有部分卖家称他们的销售规模足够支撑他们包邮销售低价产品。此外,还有卖家还表示,其实很少人有像Sieczka那样购买一两个,通常都是批发购买。但有一些卖家也会设置最小起订量来保障不亏损。

波兰人搞不懂了:速卖通上产品那么便宜还包邮,卖家是怎么盈利的?

电商专家Marek Molicki表示,中国卖家能做到销售低价产品还包邮,是诸多因素共同推进的结果。首先,中国生产成本仍然很低,其次是中国政府有补贴,这让中国卖家有条件提供包邮配送。最后就是买家的采购规模,速卖通上不仅仅只有个人买家,也有企业采购大量的产品进行转售。Sieczka表示:“看到这三个因素,中国卖家的低价产品还能包邮似乎也合情合理。我只购买了一个纽扣,但是可能卖家的其他客户会采购大量的纽扣,比如10万个。”

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根据2017年波兰电商市场调查报告显示,有16%的受访者表示他们参与海淘,这一比例在2016年是10%。有趣的是,其中有近26%表示,最近6个月内,他们曾经在速卖通上网购过。

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据专家Joanna Pieńkowska-Olczak预测,到2020年,荷兰跨境电商市场在整体电商市场中的份额将达1/3,荷兰本土电商企业将面临来自海外卖家的压力。

Marek Molicki补充道,阿里巴巴是全球电商巨头之一,它不满足于目前的位置,未来将越来越强大。它最近与法国Auchan合作,投资建筑行业及各种活动。在波兰,速卖通运营得非常好,而且也有很多迹象表明,波兰的速卖通粉丝数量在增长。

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在Facebook上,名字包含“AliExpress”的小组中,最大的“AliexpressPolska”有超过45万组员,该小组成员会分享速卖通购物经验及产品评论。

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(编译/雨果网 方小玲)

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可爱的猫小四2018-04-17 20:04:46

2

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厉害的,有速卖通开店需要的请联系我哦
@凌乱七八糟2018-05-18 10:15:35
开店要多少钱? 需要啥
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