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亚马逊运营丨先订单or先利润,低水平的努力限制了你的想象力

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-03-02 11:30:36

不以盈利为目的的运营都是耍流氓,但对于一个新卖家,是否也要绝对的追求利润?

亚马逊运营丨先订单or先利润,低水平的努力限制了你的想象力

毫无疑问的,运营是要以盈利为目标的,但对于一个亚马逊新卖家,对于一条新的Listing,在打造之初,是否也要绝对的追求利润,对于这个问题,我要画一个大大的问号。

也许在很多人看来,不以盈利为目的的运营都是耍流氓,可是,不管任何时间和节点,都一味地盯着利润,叫做没策略。

就亚马逊的运营来说,无论是对于一个新的账号,还是对于一条新建的Listing,在打造的初始阶段,接单的意义大于利润。

有如下原因:

1. 订单等于自信心。

很多卖家之所以经营一段时间亚马逊后含恨离场,原因往往是在他们运营的时间里,无论是三个月还是半年,没有订单或者几乎没有订单。因为没有订单,他们根本看不到长期坚持下去的希望在哪里,所以最终离场。

对于任何项目来说,结果等于自信心,一个项目能够取得一定的结果,从事其中的人才会更有斗志,对于亚马逊运营来说,其结果就是订单。接到订单,就有了信心,接到更多的订单,就有了更多的信心。

2. 订单可以提升Listing在系统中的权重,提高关键词排名。

我们知道,在亚马逊系统内有两套排名体系,一个是销量排名,一个是关键词排名,随着一条产品有了订单,关键词排名会发生变化,其变化的结果自然是根据订单数量的多少逐步上升或下降。

对于一条新的Listing,有了订单,有了更多的订单,该产品的核心关键词的排名也会一步步提高。你并不知道是具体的那个因素导致了你的关键词权重增加,但他们就这么切实的发生了。

如果订单数量够多,你的关键词也可以自然的上到了首页,何乐而不为呢?

3. 订单可以提高BSR排名,随着排名的上升,可以获得更多的自然流量。

当然,订单对一条Listing最直接的影响还是BSR的排名。一条刚刚上架的Listing,没有太多的权重,也没有BSR排名,但随着产生订单,BSR排名有了,对着订单的增加,BSR排名也会快速的提升。

BSR排名带来的最直接结果是自然流量增加,而越多的流量,自然可以产生更多的订单。

除了上述原因之外,我还想强调一个事实,那就是,对于任何人来说,身处低水平,往往会限制你的想象力,就好比网上很流行的那句话,“贫穷限制了你的想象力”,没有订单也同样会限制你对亚马逊发展前途的想象力。

别人问乞丐:如果你成了国王,你会做什么?乞丐回答:我要打造一副金碗筷,还要一个金的打狗棍,然后,我要把这条街包下来,不允许别的乞丐再来和我抢生意。

一个没有接到订单的卖家,你告诉他一年可以赚多少钱都是白搭,因为他不相信。

在运营上,从没有订单到接到订单,这是一个从0到1的过程,是质的变化;而把一个正在出单的产品,从亏损运营到有利润,从很少的订单运营到订单逐步增多,这只是量的变化,只是在“1”后面加0的动作了,要容易很多很多。

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