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这届中东消费者喜欢哪种口味的KOL营销?

JollyChic作者:JollyChic
2018-03-13 09:11:05

中东的KOL资源已经相对成熟,而高度普及的移动端消费习惯为KOL营销提供了丰富的土壤。

这届中东消费者喜欢哪种口味的KOL营销?

早在几年前,“KOL”(Key Opinion Leader 意见领袖)还是一种新兴的营销方式。而如今,“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。而如何寻找海外优质的KOL资源?海外KOL营销流程复杂不复杂?海外KOL如何合作,小编今天将为您一一解答。


比起明星代言相比,使用YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体进行KOL海外营销对消费者说服力、推广效果更佳,性价比也相对较高。但是,对于跨境电商来说,KOL海外营销效果却往往与预期目标相差甚远。究其背后原因,往往都是对海外电商市场以及KOL海外营销运作了解不够全面,而无法做出最有效和最正确的判断导致。

最受KOL营销人员欢迎的社交平台为Facebook,有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。使用Twitter的比例为75%,使用博客的比例为73%。

KOL营销战地:中东市场

GCC国家的智能⼿机的普及率位居世界前列,科威特、沙特阿拉伯和阿联酋等国均为全球智能手机普及率最高的国家。其中,阿联酋的智能⼿机普及率高达70%-80%。而中东地区粉丝量最多10位YouTuber中,有8位来自沙特,其中最多的有370万粉丝。这说明中东的KOL资源已经相对成熟,而高度普及的移动端消费习惯為KOL营销提供了丰富的土壤。

中东的年轻人偏多,他们更注重自我个性的展示,并通过希望社交媒介获得文化认同,中东的YouTube视频的日均播放量超过3.1亿次,位居全球第二。

因此,在中东市场进行KOL营销时可重点跟进沙特、阿联酋这几个地区。此外,需要注意的是,中东地区的消费者虽然也懂英语,但他们更喜欢浏览母语网站。可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作,以此来获得ROI的最大化。

中东KOL理解误区

初步了解KOL的运作机制之后,我们再来详细讨论如何在YouTubeFacebookTwitter等社交媒体寻找靠谱的KOL网红资源?KOL网红资源对接流程是怎么样的?KOL网红营销效果如何监测?在KOL营销中,最容犯哪些错误?

误区一:粉丝越多的KOL,广告投放越好

这种想法太过于片面。根据调研显示,相对10万及以上粉丝的Instagram大号,中小网红(粉丝1k-100k)甚至普通用户(粉丝低于1千)的互动率反而更高。

误区二:明星类KOL广告效果更好

根据相关调研显示,非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受,转化率更高。因此,品牌主想要更高的ROI,明星类KOL并不是一个最优选择。实际投放效果、互动率、转化率才是衡量的最重要指标。

误区三:自己寻找的KOL价格更便宜

不少商家认为自己寻找的KOL价格会更便宜,但事实上却并非如此。海外KOL早与这些运作成熟的KOL营销机构达成合作,往往为增加“业务量”而适当降低来自KOL营销机构的品牌主的投放成本。除此之外,商家在寻找KOL过程中,还需要投入人工成本和时间成本。因此,因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不成立的。

(来源:JollyChic)

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