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如何使用landing page为亚马逊产品listing引流?

观海论商
观海论商作者:观海论商
2018-03-13 16:35:53

教你如何通过创建着陆页,以便将外部流量引入到亚马逊listing。

如何使用landing page为亚马逊产品listing引流?

上一篇我们介绍了“亚马逊站外流量来源”,今天我们再来说说如何使用landing page为亚马逊产品listing引流?

亚马逊外部流量对产品listing的影响

卖家在利用亚马逊流量时最容易将流量直接转到亚马逊产品listing。这其实是一个很大的错误,有两个原因:

• 直接销售可能会影响与客户的长期关系;

亚马逊的外部流量不太可能转换为内部流量;

当我们把外部的流量直接导到产品的listing上时,我们会注意到流量时增加的,但是转化率却下降了。由于转化率的下降,流量的增加导致产品的排名都会下降。

很多经验丰富的亚马逊卖家都认为转化率时亚马逊排名算法的重要因素,亚马逊一旦认为你的listing没有为页面带来多少的浏览量,他们便会降低产品的曝光量。

如何使用landing page为亚马逊产品listing引流?

那流量最终该如何确保一定的转化率?将流量导入到着陆页。

如何使用landing page为产品listing引流

其实着陆页是可以帮助卖家过滤一些流量到最有可能产生交易的受众群体的,并承担一些优化客户生命周期的部分。而且着陆页更有机会将营销的焦点从销售转移到电子邮件。收集到的电子邮件在后期可以用于推销产品,这才是更有价值的东西。

亚马逊卖家可以利用电子邮件做很多事情:

• 推销产品:以一些折扣的方式将你的产品发送给客户;

• 发送电子邮件:定期发送产品列表,保持长期的客户关系;

• 增加额外销售:通过电子邮件发送产品Listing来提升产品的排名;

• 重新定位受众群体:使用电子邮件在Facebook上建立目标受众;

• 建立亚马逊品牌:在自己的网站上做一些销售。在亚马逊销售之前通过网站收集 一些E-mail,这个是不违反亚马逊规定的;

建立E-mail列表其实也是为卖家提供另一层的亚马逊市场竞争保护膜。而且可以循环式驱动亚马逊产品的初始销售。

创建landing page

有两种方式可用于着陆页的创建,以此将外部流量引入到亚马逊listing。

1.Landing page工具

例如LeadPages或者是MailChimp。这些特别适合赠送一些免费的内容,如电子书。假如我们卖的是搅拌机,我们就可以定制一本充满食谱的电子书。

如何使用landing page为亚马逊产品listing引流?

2.亚马逊促销着陆页

另一种就是选择亚马逊landing page生成器,比如landingCube。

目前,需要为E-mail提供单一使用的折扣码,有了这个选项,就可以在发送电子邮件时附带一次性折扣码。折扣码可以给客户很大的动力去回复邮件,同时也提高了销售、转化率和亚马逊的排名。

我们无需直接向产品listing添加流量,而是使用着陆页作为中介。这样不仅仅可以提高亚马逊的流量并增加销售额,还可以带来更多的好处:

• 提高转化率:着陆页实际上算是一个过滤器。那些不太可能购买的商品便不会出现在电子邮件中,也不会被引入到亚马逊商品listing中。而那些对产品有兴趣的人则会跳转到亚马逊网站,有可能产生购买。

• 提高亚马逊排名:随着销售和转化率的提高,亚马逊排名会增加。所以在未来,更多的客户会通过亚马逊的搜索到达产品listing。事实证明,亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。

• 建立长期品牌:着陆页的选择功能可以帮助我们收集电子邮件。我们可以反复向客户推销,交叉销售等。这样可以构建更具差异化的品牌,保护亚马逊的业务。如果账户一旦被暂停,那我们还有网站可以让我们参与竞争。

将站外流量引向亚马逊是值得卖家尝试的方法,可以促进销售,提高产品排名并带来更多的客户。除此之外,如果使用着陆页,则可以收集的电子邮件以提高转换率并优化客户的生命周期。

这对于我们来说是一件长久有益的事情。

(来源:观海论商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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