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为Facebook的预算增值的4个小技巧

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-03-16 10:06:25

想要在facebook广告上取得成效,我们需要的可能不仅仅是出色的内容,最重要的是我们的目标群体。

为Facebook的预算增值的4个小技巧

想要在facebook广告上取得成效,我们需要的可能不仅仅是出色的内容。在facebook上,营销的结果是否达到我们的预期,更多的是看内容是否成功的展现在了更多的观众眼前。宽泛的观众群体可能都达不到我们的要求,最重要的是我们的目标群体。

根据网上进行的一项调查,94%的受调商家已经在facebook上或多或少进行了广告的投资,同时还有67%的商家打算在2018年增大在社交媒体广告的投入。那么作为已经身在商海中的一员,如果在这时没能调整好我们的市场推广策略,在未来面临的市场状况就可能受到影响。那么以facebook为例,在制定我们的市场广告投资计划时,我们需要考虑到哪些因素呢。

1. 找到目标人群

在facebook上进行广告推广时,比起推广到更多人,更重要的是,要找到正确的对象。虽然曝光率高会让我们的报告看上去很漂亮,但是更重要的是,让对我们的服务,产品感兴趣的人看到广告并且收到我们后续的信息。而这样的,对我们的广告感兴趣的人,就会少很多了。

在寻找目标群体,并且制定与他们相关性高的内容上,我们需要注意以下几点:

A. 目标群体的生活习惯,他们通常选择哪些社交平台,使用哪些平台购物?

B. 目标群体的交流习惯,使用哪种语言?

C. 目标群体最容易关注的内容是什么?

通常来说,这些问题的答案,我们都可以通过各类网站的调查数据获得,而针对facebook的话,我们可以直接通过Facebook’s Audience Insights来直接获得很多有用的信息。


通过这个我们可以看到更多特定受众的信息。以下图为例,通过查看详细内容,我们可以得到:

A. 我们的目标群体同时也关注了其他的软件公司和互联网公司,那么我们也可以通过关注他们所关注的公司,来获得对我们有帮助的信息。


B. 我们可以看到,我们目标人群的35%都是从事管理方面工作的,那么这样的信息有助于我们在facebook上发广告时选择合适的语言风格和描述方式。


C. 我们的关注者比起一般facebook使用者,点击广告的可能性也更高。


而这些内容,也都是Facebook’s Audience Insight的基础应用,更多的内容,需要大家自己去挖掘了。附上传送门:https://www.facebook.com/ads/audience-insights/。

2. 讲个好故事

故事已经成为了人们交际时的一种综合性方式。而讲故事,不论是面对面还是写成书,亦或是在社交媒体上发布,都是我们与客户建立联系的重要方式。

当我们在facebook上做广告时,要抓住观众的心,让观众感兴趣,就离不开一个好故事。让我们通过Refinery 29的一个案例来看这一点。Refinery 29是一个时尚潮流网站,它在facebook上发布了两个广告,都是为了给网站带来更多流量。第一个广告使用了很棒的图片和一些号召性的句子,而第二个广告则使用一则简短的叙事性故事,故事中包含了品牌的介绍,最后加上号召性的句子。

广告一:


广告二:


结果很有趣,广告二带来的流量比广告一多87%,同时订阅量也高56%。那么对我们来说,在设计广告文案时,这就是个很好的参考例子,好好设计一个小故事,来强化我们的目标人群和我们之间的联系。

3. 监视广告的表现,并及时调整

不得不说社交媒体极大的改变了广告的方式。想想看,在十几年前,我们只能通过电视,收音机来打广告,而这样的方式很难让我们得到及时的反馈,了解广告的效果。但现在,有了社交媒体的帮助,事情可就完全不一样了。只要积极的监视广告的效果,我们就能得到最及时的信息,帮助我们进一步完善广告,让整个文案设计“活”起来。

因此,我们说要对广告的表现进行监视,确认广告的确起到了作用。在facebook上,我们可以通过Facebook Ads Manager来帮助我们管理广告。(https://www.facebook.com/ads/manager/accounts)


在第一次制定广告方案和内容时,应该说是很难一次就做出完美的广告的。总是需要不断的尝试和学习,我们才能最终让广告为我们的业务带来有效的提升。通常来说,我们可以先放上若干广告组。在后续的监视中,剔除掉表现不好的部分,并对表现尚可的内容进行优化,继续投放,这样不断滚动进行,最终找到效果最好的若干种广告。不过鉴于facebook的算法会把使用者点击高的广告展现的更靠前,如果我们的第一次尝试全军覆没,那么比起上面说的滚动进行,不如从头再来。

4. 追踪真正有用的指标

在正式投放广告之前,我们还有一件事要做,我们要先确定,衡量自己广告有效性的指标。

举个例子来说吧,我们最关注的是品牌知名度和邮件订阅量,还是获得的流量和购买可能性数据?

在一份2018社交状态报告中,我们发现,42%的市场推广者认为,用户的参与度是最重要的指标,紧随其后的则是购买可能性数据和销量变化。


因此,在我们把广告撒出去之前,首先应该在头脑中有个印象,“我希望我的广告产生什么效果?”,“我认为哪个指标最能反映出这个效果?”有的放矢,才能有针对性的在后期对广告的内容进行优化。

同时,为了防止有的朋友产生,广告没有效果是社交媒体的问题,我们也有这样一个调查图给大家:


Facebook广告毫无疑问是效果最好的社交媒体广告之一,希望大家能从这篇文章中获得一些灵感,让自己的广告效果更上一层楼。

(来源:跨境电商赢商荟)

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