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亚马逊不敢刷单了,还怎么打造爆款呢?

现阶段大家都不敢冒着提着人头的风险去刷单了,那么还怎么打造爆款呢?戳进来我就告诉你~

亚马逊不敢刷单了,还怎么打造爆款呢?

最近有位亚马逊卖家在论坛发帖称自己不敢刷单,不知道怎么打造爆款了。之前打造爆款都是靠刷单取胜,现在新品上架不知道怎么将其打造成爆款,甚是苦恼。

对于现阶段,小编发现这样的卖家很多,不敢刷单,又不相信自己的产品就是不错的。打造爆款瞬间觉得希望渺茫。

特此,小编奉上“似水骄阳”的这篇文章,希望他的思路可以帮助到卖家。 正文如下↓↓

大家做亚马逊,都想有更多的爆款,更多的订单,打造爆款是无数卖家的目标和心声。

那么,现阶段大家都不敢冒着提着人头的风险去刷单了,那么还怎么打造爆款呢?

我个人以为,还是需要从产品,Listing,站内广告,Review四个维度共同打造。打造爆款是各项方法相互结合的因素组和而成的,单一一个维度绝不可能打造一个爆款。

1、产品:

符合市场的需求、刚需的产品是打造爆款的基础,要想打造出一个爆款,必须从选品开始。在产品的选择上,要注重产品的质量,符合目标市场受众群体,客单价在10到30美金之间的,这样的产品是亚马逊上销售的最好的。

选品是亚马逊的核心,没有好的产品,光靠运营和推广想打造爆款,做好店铺是不可能的,但在精力和资金都有限的情况下,选择一个易于打造的产品自然有其重要的意义。

选品的第一要义在于刚需,只有刚需的产品,才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升。

什么是刚需产品?一般来说,可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求,即一款刚需的产品应该符合目标受众群体的需求。

2、listing:

确定产品以后,卖家就要在Listing优化上下功夫,用户购物是一个看图的过程,图片的意义就不言而喻了,网上购物没有售货员,没有一对一的交流和解答,所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼,图片必须是简单明了,突出产品细节。

亚马逊Listing优化方面,卖家要从图片、标题、五行特点、产品描述和Search Term关键词入手,全方位把握,每个细节都不容错过。具体的优化技巧请查看教程《满分亚马逊listing的打造方法》

也许有卖家会说,因为自己对产品不够专业所以无法确保Listing优化做到完美,其实listing得分做到60%就可以了,目前亚马逊的权重在与Review。

多关注竞争对手Listing,多关注Best Sellers们的Listing详情和细节,必定会大有收获。多使用FBA发货,因为在目前亚马逊大环境下,对于一个自发货的Listing,很难有成为爆款的机会。

3、站内广告:

站内广告流量精准,让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面,前提是好的listing的基础上,如果没有优化好是不行的,对于打造爆款有举足轻重的地位,要想打造一个爆款,站内广告是方法,好比放大镜一样。

虽然站内广告重要,但并不是投放广告就一定有效果,站内广告投放有很多的技巧和方法,譬如:

▼ 站内广告并不是适合所有产品投放,从转化率角度,低价的产品并不适合投放站内广告;

▼ 站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行;

▼ 手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+宽泛匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化;

▼ 广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS,提高转化率。这里偷偷分享一个“巧用否定关键词”,让你的Acos直降10%的技巧。

同时价格方面必须要有一定的核心竞争力,上面已经说了,产品的价格可以在10到30美金之间。

开了bid+以后,系统会为你自动抢top位的广告,你的出价可以降低,系统自动根据市场的cpc给你加价或者减价,加价或者减价(0.5)的幅度,这样既可以降低cpc,又可以抢top位。

4、Review:

难道最近不敢刷Review难道就不刷Review了吗?

产品Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,影响着消费者下单的决心,同时,也影响着Listing在系统中的权重高低,所以,要想办法以安全的方式得到更多的VP Review。

所谓安全,就是让对方真实下单,FBA真实发货。通常如果国外有亲戚,或者朋友的话最好了,也可以让他们推荐认识的朋友或者同学刷。刷完后一定要让对方留下走心的VP Review。当然还可以找客户索评,找名人测评。

爆款从零打造流程:

1、选完产品,创建Listing,在Listing创建之前,尽可能把Listing优化到优秀的程度,真的不行60%。FBA,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓;

2、爆款就是销量大,打造爆款也意味着你期望能够有很大的销量,所以,从发货之初就建议备货数量不要太少,几百到几千备货是必须的,在一程度上和爆款是成正比的。

3、充足的备货发到FBA,产品入库上架,找安全渠道产生几个带VP的Review,5到10个是要的。

4、带VP的Review有了以后,就开始做站内CPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指产品低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力能力就可以了;

5、产品的超低售价,加上一定数量的Review,还有站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了。在这个过程中,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右。

如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量。

如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以3--7为一个周期,逐步小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止。

如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平。

6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可。

7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,安全增评是必须的,广告是需要持续进行优化的。

总之,打造爆款说的容易去做就比较难了,通常都是围绕着“销量上升,排名上升,价格上升”三个点来做。

我见过有些卖家朋友两个月左右就可以打造一款爆款。所以大家一定要多去实操,因为产品不一样,每个人打造爆款的方式或者时间也都是不一样的。但不管怎么说,我都希望大家能从上述方法中获得灵感才是最重要的。

(来源:创蓝论坛)

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