卖家故事：一双凉鞋带动6位数的销售额

马来西亚的Joseph 和Caryl是一对好朋友，他们共同创建了网店“Ants Tribe”（蚂蚁部落），销售价格为5-80令吉（马来西亚货币）的廉价鞋子。

“虽然最初去女鞋店做调研很尴尬，但我和Caryl都希望为中低阶层的人们提供更多选择，”Joseph称。

自2016年成立以来，Ants Tribe的月访问量已经达到100000次，注册用户有50000人，大部分是18-35岁的女性。

生产自有品牌产品

他们开始只是从供应商处购买产品，但随后他们发现了一个问题。

“在采购时，我们坚持严格选择款式和质量。但是，有时很难找到与Ants Tribe相匹配的产品。这可能是一个漫长的过程。”

“所以，我们有一个想法——为什么不制造自己的产品呢？”

他们的第一款产品“Candy Sandals”，设计上兼顾了功能性和时尚性。

他们进行了大量研究，寻找马来西亚人普遍接受的风格，花费几个月把创意变成实物，于2017年5月推出。

Candy Sandals确实非常成功，进入市场后实现了500%的销量增长，团队每天都要想方设法寄送大量包裹。两位创始人表示，该系列鞋子为他们带来了六位数的月营收。

直到现在，Candy Sandals仍然是他们最热销的一款产品，每双价格为24.90令吉。

从那以后，Ants Tribe又推出了另外两条产品线，并计划2018年晚些时候再推出三条产品线。

Ants Tribe团队成功的一个关键因素就是社交媒体。在这里，他们找到了喜欢自己产品的正确客户，并把他们发展成为蚂蚁部落社区成员。

早期时候，他们也犯过错误。在没有充分了解客户需求的情况下，采购了3000多少鞋。大量积压库存让他们幡然悔悟。

在实体和电商两个方向上，Joseph认为电商是一个正确的选择。它满足了人们“多而便宜”的美好愿景。他们打算5年内将Ants Tribe扩张到其它东南亚国家，成为面向中产阶级的重要电商零售商。

（编译/雨果网 杨雪平）