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2018海淘市场观察:Top进口产地和热销品类全览

五大趋势,推动中国成为全球品牌商家的核心市场!

2018海淘市场观察:Top进口产地和热销品类全览

从过去的火爆,到跨境48新政之后的历经波折,跨境进口电商的发展也备受关注。

2018年,中国海淘市场呈现怎样的趋势?跨境进口电商平台应该从哪些方面进行重度挖掘?

五大趋势,推动中国成为全球品牌商家的核心市场

1、中国消费力,已经成为全世界关注的焦点所在

BCG波士顿资讯合伙人兼董事总经理王佳茜表示,中国的消费力在全世界排名一直是稳步向前的,截至2015年私人消费已经以4.2万亿美元位居世界第二(美国私人消费12.4万亿美元位列第一),超过印度、日本、德国、英国和法国。相关数据表示,2020年中国私人消费将达到6.5万亿美元,2.3万亿美元的消费增量将等同于德国2020 年的消费市场规模,使得中国不断成为全球品牌商家备受关注的核心市场。

2、消费升级,对进口商品及服务需求与日俱增

从BCG曝光的数据调查中可见:低收入准中产阶级和新中产阶级的购买诉求主要以生活必需品为主,主要包括包装食品饮料、个人护理用品、家庭护理用品等;中产阶级的购买诉求为的是初级的享受,主要消费品包括汽车、住宅装修、个人护理、品牌服装和特色食品;上层中产阶级的消费类别是健康的生活方式,主要会进行一些旅行及休闲娱乐服务,会购买一些有机食品;富裕级别的这部分人属于高端消费者,会重点购买一些奢侈品和金融保险服务。

此外,针对中国中产阶级及以上的消费者而言,男女服装、配饰与鞋的鞋服品类,营养保健品、生鲜、葡萄酒等进口食品,护肤品与彩妆,婴童食品及用品,以及包括家具、饰品摆设、纸制品、厨具和小型电器这五大品类,在未来将面临新的消费升级。

3、消费者对跨境消费的诉求日益增长

BCG根据艾瑞咨询《2015年中国跨境网络购物用户研究报告》分析得出,有42%的消费者已经使用过跨境购物服务,有46%的消费者未使用过跨境购物服务但都表示愿意尝试,这表明这部分潜在的消费者将推动跨境购物群体进一步增长。在使用跨境购买服务的消费者,有55%消费者的消费金额达到2000元以上,而随着跨境购物市场做大做强,人均消费金额也将进一步升高。

4、跨境模式互联网化

2003年前后,通过海外华人、留学生等人肉代购的方式,海外的产品逐渐进入中国市场;2007年,慢慢的国内消费者在国外网站下单购物,通过转运商配送到国内慢慢出现了“海淘模式”;2010年,洋码头、55海淘网等平台开始运作,海淘、代购的平台化趋势愈加明显;2013年,随着政府海关逐渐放松管制鼓励进口时,2014年天猫国际正式启动,2015年9月亚马逊海外购正式启动;2015年,中国线上、线下进口零售商、进口创业公司开始涌入进口跨境电商市场,多种模式并存发展。

5、“一带一路”国家顶层战略,贸易优惠政策不断出台

虽说“一带一路”政策进一步推动了中国企业“走出去”的战略规划,但是也在一定程度上促进了海外企业对中国的进一步拓展。

四个建议,指导进口电商平台和企业应对市场趋势变动

1、关注目标客户群体

从2015-2017年阿里目标客户的年龄分布来看,90后、95后消费者人数和消费金额占比都在逐年提升,且逐渐成为跨境电商消费的主要增长主力,相关跨境平台和企业机构需给予充分重视;

2、完善商品组合

王佳茜表示:“跨境平台在选择商品组合时,需要关注全球热点产区和品类,及时更新产品类目满足消费者需求。”

常温商品:主要国家产区和热销子品类列举

①美国:啤酒、果蔬汁、咖啡、茶饮品、熟食、巧克力、糕点饼干、保健品;

②澳大利亚:葡萄酒、冲调饮料、奶酪、冷冻食品、鲜奶、酸奶;坚果、干货、保健品;

③日本、韩国:啤酒、特色酒、果蔬汁、软饮、咖啡、茶饮品、酸奶、干脆小食、饼干糕点、保健品;

一带一路:主要国家产区和热销子品类列举

①捷克:天然化妆品、玻璃制品、啤酒;

②以色列:护发产品、护肤品;

③泰国:乳胶枕

3、深化营销沟通

众所周知,现如今有很多跨境电商平台都在从事进口业务,可以提供的品类也有很多的重叠,在此基础上如何建立与消费者的互动、优化购买服务体验,如何提升与消费者的营销沟通就是一大关键了。

4、构建新零售生态

最后一点,在王佳茜看来新零售模式下,平台和相关进口企业单位都需要将数据、物流仓储、消费者体验进行有机结合,建立线上线下完整的生态体系。

(文/雨果网 钟云莲)

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