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亿级品牌出海文化塑造:猛涨的销量和品牌影响力竟然如此突出!

雨果网作者:雨果网
2018-03-28 09:13:12

以恒源祥、内联升、章丘铁锅为代表的亿级品牌,都是怎么成功的?

亿级品牌出海文化塑造:猛涨的销量和品牌影响力竟然如此突出!

随着天猫出海、eBay品牌出海计划等各项平台政策的实施落地,“自有品牌”也成了中国制造出海的主要敲门砖,而除了必备的产品优势,品牌文化的传承及创新也发挥了重要作用。

以恒源祥、内联升、章丘铁锅为代表的亿级品牌,其产品在文化创新、品牌文化传承的塑造方面,又有哪些值得卖家借鉴的地方呢?

恒源祥:用文化与消费者传情,让品牌与文化共生

一向主攻纺织服装类目的恒源祥一直与文化艺术领域息息相关,甚至在文化艺术中投入了较高的发展比重。自2012年起,恒源祥先后在戏剧上海三部曲、原创音乐剧以及美术传世之作引进方面有所发挥。不仅如此,2017年恒源祥还与多方合作机构签订了“恒源祥·纺织之光——中国纺织艺术展”合作框架协议,借助艺术展览的模式,将艺术产品、丝绸织秀、毛织绘画、时尚设计等理念,在全国范围内巡回展示,极大提高了品牌的知名度和市场影响力。

恒源祥(集团)有限公司总经理陈忠伟告诉雨果网:“恒源祥做文化的目的主要是想养成一种习惯,让我们在各个艺术领域都有所涉猎,继而利用这种习惯改变我们已有的思维模式,教会和实践我们用文化互动的方式与消费者沟通。一方面,无论是产品的创新,还是慈善公益项目,我们都希望用文化驱动的力量带动品牌发展,在消费者沟通的过程中才不至于流于表面,而是真正紧抓品牌定位、质量把控和消费者感知,真正意义上实现从品牌模式到文化模式的转型。另一个方面,我们希望艺术展将会结合恒源祥打造成为更具现代文化特征,促进南北地域甚至是国内外的文化互动交流,让更多的企业参与进来,共享文化产品与文化结合、创新的成果”。

在他看来,恒源祥不喜欢被冠上“老字号”的称呼,归根究底消费者真正在乎的不是制造企业创业历史有多么源远流长,消费者最在意的是优质的产品,或是钟情于这个品牌的文化内涵。2018年,恒源祥也继续与体育事业有更深的合作,也希望通过文化和品牌“共生”的维度,使得产品开发设计、渠道推广、品牌裂变有更多的发展可能性。

内联升:从文化中,获知新时代消费者的购买需求

从传统销售到完成线上、线下、天猫出海等多渠道铺设之后,为迎合当今消费者独特的购买需求和消费感知,内联升联合迪士尼、影视IP热播剧等方式,让产品和品牌“触电升级”。

内联升副总经理程旭向坦言:“可能过去而言,我们的产品款式相对而言比较单一,包括我们鞋面的图案、花色、样式都比较传统,很多年轻消费者的市场我们一直都有所欠缺。所以,近年来我们也开始与一些热门的IP剧目合作,购买和使用迪士尼卡通形象的版权,主要也是未来吸引年轻一代消费者的认知度和接受度。在跨界的文创方面,目前我们主要走了两条路:第一条是传承经典的中国风元素,例如故宫淘宝、大鱼海棠等;第二条就是通过与迪士尼、愤怒的小鸟等这些品牌跨界合作,学习和借鉴其他品牌企业对于产品定位、品牌核心价值塑造的意识,将文化的传承与时代潮流、市场需求的变动相互融合,在文化交融中找到新时代消费者的购买需求。”

章丘铁锅:文化传承,带动产品快速传播、快速记忆

与3C电子产品所不同的是,章丘铁锅更多的是传统文化和匠心制造的一脉相承。随着电商线上零售的发展,跨境电商这种全新的营销模式使得传统手艺人借助文化交流的方式让其“梅开二度”。

自从《舌尖上的中国3》开播以来,依托中国饮食文化的积淀,章丘铁锅在烹饪熬煮的过程中被赋予了优质器皿的匠心精神,手工艺人也借由电视文化的传播,让产品和品牌得以曝光。

“我觉得,无论是传统经典的继承还是与现代文化艺术的结合,这都是一种让产品快速传播,让消费者快速认识的方法。相比于单一的品牌输出,与文化的融合可以让消费者对于产品的使用价值和手工艺品的历史由来,有更加形象、深刻的记忆。再者,通过快速的认知,品牌也可以借助电视文化的传播特征在互联网上实现交流,同时还有利于海外店铺的推广和曝光,真正实现了用文化带动产品,用传承凝聚匠心力量的品牌传承。”

(文/雨果网 钟云莲)

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