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Paytm副总裁Kunal Abhishek:人口红利+巨大的商品需求,印度或成跨境电商最后一片蓝海

雨果网作者:雨果网
2018-03-29 08:57:31

新市场、新平台或许有更多的机遇和可能,而这其中印度市场、印度电商平台也成为中国卖家最为青睐的目标

跨境电商

近年来,越来越多的新平台、新市场走进中国跨境电商卖家的视野中,欧美市场、主流电商平台不再是卖家唯一的选择。

对于跨境电商卖家来说,新市场、新平台或许有更多的机遇和可能,而这其中印度市场、印度电商平台也因巨大的发展潜力和前景成为中国卖家最为青睐的目标。

印度电商市场尚属蓝海,对中国产品、品牌需求量巨大

据Paytm副总裁Kunal Abhishek介绍,当前印度电商市场尚处于起步阶段,线上交易仅占总体零售的2%,而这与中国线上零售15%的比率相比,仅仅是九牛一毛,由此也可看出,印度跨境电商市场,尚是一片待开发的蓝海市场。

“印度线上交易虽然只占总体零售的2%,但其增长速度可以说是爆发式的,以印度国内当前的生产力和工艺水平,其产品的生产是难以满足如此大人口基数的市场需求。所以,即便中国产品进入印度市场可能面对一定的竞争,但就印度市场对中国产品的需求度来看,中国产品、中国卖家仍然有着广阔的发展前景。”Kunal Abhishek讲道。

他举例称,当前印度市场上热卖的手机全是中国品牌,如小米、OPPO、vivo等品牌占据了绝大部分的手机市场,诸如此类的中国品牌在印度市场非常受欢迎。

“中国卖家根本不需要担心,中国品牌、中国产品在印度市场上会被排斥,相反这些产品、品牌在印度市场销售状况非常好。尤其是中国的时尚类产品,当前在印度市场处于一个爆发式增长的阶段。除此之外,儿童用品、3C类、以及健康器械类产品,如计步器、测心率器都是非常受欢迎的品类。”

人口红利+本土化平台,中国卖家进军印度市场前景广阔

Paytm被称为印度版的支付宝,其实在不少中国卖家的认知中,Paytm就是一个支付工具。Kunal Abhishek表示,Paytm不止有电子钱包服务,同时也涉及银行、保险、信贷等整个金融服务业务,旗下也有线上零售的平台。Paytm在印度的地位是非常高的。

“Paytm是以电子钱包切入电商市场的,同时Paytm也为平台卖家提供了物流、仓储等全面的服务,帮助卖家更好的展示所售商品并解决卖家的物流难题。”

Kunal Abhishek告诉雨果网,当前在印度电商市场上,Paytm主要竞争对手就是亚马逊,但亚马逊是纯电商的模式,而Paytm是结合线上和线下,以特殊的角色切入到电商市场中,这样独特的竞争方式,就是Paytm竞争优势所在。

如果从全球电商市场来看,新兴电商市场比欧美等主流电商市场更具发展潜力。

“印度电商市场最大的优势,就在于人口红利。数量巨大的年轻人口,是电商渠道的主要消费者。加之Paytm作为印度本土电商平台的优势,可以为商家解决进入印度市场的诸多壁垒。如印度不允许国外的B2C业务进入市场,而选择Paytm此问题就可以迎刃而解。平台卖家只需要负责店铺的运营,物流、仓储等其他问题Paytm都可以帮卖家解决。”Kunal Abhishek说。

印度消费者品牌黏度强,有助于好产品快速传播、成长

“2018年Paytm将重点关注3C电子类产品和家居用品,卖家只要产品过关并拥有企业资质均可入驻成为其中的一员。”Kunal Abhishek讲道。

与此同时,Kunal Abhishek也给想要入驻Paytm平台的卖家建议道:产品的性价比一定要高,在保证产品质量的同时,价格也要足够亲民。印度消费者对于产品的价格和质量都非常敏感,如果中国卖家能以印度消费者容易接受的方式进入印度市场,并在印度市场获得一定的知名度和良好的口碑,此后即便是再引入更具价格深度的产品,印度消费者也会接受。

“比如,某中国手机品牌刚进入印度市场时,是以高性价比的低端机切入市场,经过产品在印度市场上的沉淀和口碑的传播,现在即便是他们引入了4-5千元的高端手机,印度消费者也是排队购买。所以选对进入印度市场的切入点非常重要。”

印度消费者对于产品、品牌有很大的黏性。一旦产品赢得消费者的青睐,基本就等于产品拥有了粉丝,并且他们会将好的产品推荐给周围的朋友。

“从我们后台观察到的数据来看,我们会发现某些产品会呈点状分布,集中在某邦某地区爆发式增长。所以印度消费者对于产品、品牌的粘性,会使得好的产品、品牌快速成长。”

(文/雨果网 张毅)

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